业务员加大拜访量销售技巧

　　当市场疲软，处于低迷的时候，我们不能埋怨，我们是不是该冷静地思考一下，如何在困境中加大拜访量，寻找突破口?下面我给大家分享，欢迎参阅。

　　业务员加大拜访量销售技巧大全

　　所有成功人士或企业都是最困难的时候坚持过来而做大做强的。经济好的时候大家一哄而上，经济不好的时候是最具考验的，谁能坚持下来，谁能在困境中挺过来，谁就是最后的胜利者。

　　营销工作也是如此。社会在进步，人们的观念在改变，竞争越来越激烈，工作越来越难做。此时也处于困难时期，是选择坚持和追随，还是放弃而被淘汰?谁都想成为最后的赢家，谁都想在困境中突破市场、突破自我。要想有所突破成为赢家，拜访量至关重要。

　　如何在困境中加大拜访量，寻找突破口?市场好的时候，我们需要至少每日三访;市场不好了，还想保持原来的收入和生活品质不变，或稍有提高，就必须加大拜访量。有人可能会说：“经济不景气，客户们赚钱少了，保费不容易做了……”那我们就歇了吗?不妨来分析一下客户的心理：当客户的生意红红火火，蒸蒸日上的时候，你去拜访，客户有时间见你吗?有充足的时间坐下来和你谈吗?客户是有钱，但找机会聊保险也不容易。现在客户生意处于低谷，钱挣得也不易，客户会有一种敏感的心理：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我富有的时候你每天来八百趟，现在我情况不太好了，都不见人影了，如果有一天我东山再起，你们谁都没有机会。

　　而此时，如果我们加大拜访量，会有三种不同的收获：

　　1.把保费降低谈保险。生意不好收入低，那就降低保费好了。

　　2.结交朋友。客户处于低谷时，你的每一次问候都会让他记忆犹新，感激不尽。朋友结交成功，若有朝一日东山再起，保费水到渠成，或者寻求转介绍也是可以的，即便是现在处以低迷时期，客户也会有他的一些人际关系，有自己的一个圈子。

　　3.谈增员。客户的生意不好做，钱不好挣，我们可以引导客户转变思路，抓住现有人脉资源，用做保险来扩大收入，成功增员。

　　当然，如何在困境中加大拜访量，寻找突破口只是第一步，不断提高自己的专业知识和专业技能才是自我发展的硬道理。

　　提高业务员的销售技巧

　　一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

　　二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

　　三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

　　销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!

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