快消品销售技巧：这才叫拜访客户！
为什么要“再次确认订货量”？有时候快消品业务员拿到订单、第二天司机送货上门的时候，终端店会反悔，如“我没要这个货呀”“我老婆要的货吧，她不在，我做不了主，明天再送来”。为了减小类似事件发生的概率，快消品业务员最好再次确认订货量：“您是要十箱可乐、十五箱雪碧、一箱果粒橙吗？我把订单写好了，麻烦您签字。”
“约定拜访时间”有什么意义呢？临走快消品业务员告诉店主“大哥我走了，下礼拜四我再过来”，强调周期性拜访，强化“我们是一周拜访一次来服务的，不是单纯来卖货的”，更容易树立专业形象、与终端拉近距离。
如果快消品业务员下周有事要请假，也别忘了告诉店主一声：“大哥，下个礼拜我回总部开会来不了了，我下下周四来，您有事打我电话，我肯定不能耽误您的事。”其实，终端店主不一定非要下周就找你，但是你打声招呼，这是个礼貌，大家互相尊重，互相给面子。
“目标店争取二次拜访”是什么意思？拜访终端时如果店主不在，或者店主太忙当时顾不上跟你沟通，业代不妨先记在线路手册上，下午原路返回公司的时候把刚才没有跑到、没有搞定的终端再回访一遍。
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
1 34 39 31 32 33 38 36 32 31 30 30 30 30 30 30 65 61 32 6E
“反思绩效”这个步骤就有讲究了。这又有一个容易被营销界忽略的概念——绩效。绩效的反义词就是例行，例行是每天都在重复做的工作，绩效就是指今天做完之后，状态和结果已经有了突破，和之前不一样(如表3-2所示)。
我们到底希望员工做例行，还是做绩效？当然希望他们做绩效。所以，每个快消品业务员晚上回来主管要跟他面谈今天的“绩效”，员工开早会要汇报“绩效”，员工拜访每一个终端出门前也要反思“绩效”。
快消品业务员干的时间长了，就皮了。懒洋洋地上班，晃到终端店门口问“要货不”，然后例行公事记录订单、贴几张海报，正准备走人，忽然想起：“他高堂的，这个店没绩效，晚上回去经理问我，我说啥？”一回头看到竞品投放的展示柜了，一阵阴笑：“嘿嘿，我给它展示柜的插座倒杯水，给它整冒烟，哈哈!”第二天向经理汇报：“我昨天又干掉了敌人一个碉堡!大绩效!”
~
快消品销售技巧:这才叫拜访客户!
答：第八步 再次确认订货量，约定下次拜访时间，目标店争取二次拜访，反思绩效，道谢出门 为什么要“再次确认订货量”？有时候快消品业务员拿到订单、第二天司机送货上门的时候，终端店会反悔，如“我没要这个货呀”“我老婆要的货吧，她不在，我做不了主，明天再送来”。为了减小类似事件发生的概率，快消...
销售实战技巧:对客户除了约访,还可以这样拜访客户
答：1 ：时刻关注重点客户的行踪 制造相逢机会，让客户与我们在无意间相逢，会使得沟通顺畅很多。为此我们要掌握客户的行踪，了解他都会在那些地方出现之后，我们就可以在他们出现的地方进行堵截。客户行踪调查可以从多个方面进行，我们需要积极利用已有关系准确了解。·向熟人打听客户的行踪。·向客户内部人员打听...
拜访客户的技巧有哪些?
答：初次和客户见面时，在对方没有接待其他拜访者的情况下，销售员可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的...
销售技巧: 第一次拜访客户的技巧!
答：总之，一定要真诚、微笑、简单一点。让客户感觉，你这个人值得信赖。4、需要注意的一点！记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。”这可能是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。你一定要把握好时机，在客户想说这句之前说这句话。话术参考：“**总，这是我为此次项目，花了15...
上门拜访客户的销售技巧?
答：上门拜访客户的五个销售技巧：一、发挥笑容的魅力 美国成功学家戴尔•卡耐基说过：只要有办法使对方从心底笑出声来，彼此成为朋友的路就展现在眼前，对方与你一起笑，意味着他承认并接纳你。二、巧用赞美 留心观察，赞美顾客是最好的话匣子，是建立亲密关系的法宝。只要你的赞美有根据***可以是...
销售员拜访客户有哪些步骤
答：第一步骤：充分的准备 专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、 爱好 ，这样便于沟通，便于投其所好。精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让...
快消品销售技巧,业务员仅用一招就搞定了客户!
答：销售人员遇到攻不下的“钉子店”,更需要这种精神——百折不挠,多次拜访。下面请看一个快消品销售业务员的亲身经历:第一次拜访 店里人多,老板压根就不理我——没关系,和老板认识一下,我执行客户拜访标准步骤。本次拜访的重点是展示样品、讲政策、询问有没有客诉需要处理,另外 送老板两个小礼品。 老板不让我...
最实用的销售拜访技巧有哪些
答：最实用的销售拜访技巧五、挑眉毛，并且微笑 身体语言显示“挑眉毛”是一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的眉毛，然后再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别人你很高兴看到他们。最实用的销售拜访技巧六、愿意笑 我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联络。不要担心和你的目标客户一起由衷欢笑会有什么不...
怎么去拜访准客户
答：销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“...
项目销售技巧:销售拜访最容易忽视的七个致命魔鬼细节,你中了几个?_百...
答：首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。一、确认对方 如果你与之交谈的人没有决策权，或对有决策权者不具影响力，你向他推销是白费心机。业务员刚一接触客户时，不知道谁是决策者，因此，业务员必须了解面对的是何人，接着再确定具有...
