那些营销手段都利用了人的哪些心理特点？ 究竟什么营销手段，可以抓住人的心理特点

三种常见的营销心理。

1.恐惧心理

2.同侪压力

3.稀缺心理

这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。

恐惧心理

餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。

但是当你得知该餐厅里的牛肉含有大肠杆菌（有些会致命），你很可能都不会再来吃这家店的餐厅，甚至感到全身颤颤发抖。这个时候，你就产生了恐惧心理。

当看到一些恐怖片，有些人也会恐惧；当得知某种老鼠会带来瘟疫，且自己家经常发现这种老鼠时，也会感到恐惧…很多事都会让我们产生恐惧心理。

同侪压力

简单来说，同侪(chái)压力就是指在基础条件、身份等相似的人，而这些人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。这种心理对我们的影响，在生活中随处可见。

比如我们与朋友聚会拍了集体照，如果朋友上传到微信或QQ空间，我们看到照片的第一反应就是找出自己的，然后第二件事是什么呢？再打量一番自己与其他朋友相比起来怎么样。因为大部分会在想“照片里的我，看起来是我想要的样子吗？别人看了我和周围的人相比，会是什么印象？”等等。

稀缺心理

社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说，只要我们觉得自己缺少什么，比如食物、金钱、或者时间等，就可能会念念不忘，以至让自己的想法发生偏移，容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是怪兽先森要给各位分享的第三种常见的营销心理——稀缺心理。

想象一下这样的场景：某天，你本来只是在街上随意逛逛，突然看到一个服装店搞大促销，你被吸引进去看了一下。在随便看看的过程中，你发现有件衣服很喜欢，但你并没有打算购买，你只是感兴趣。

可是当你看到店的促销广告写着“周年庆优惠，全场5折，只限今天！”于是，你又考虑了一下，再次摸摸那件衣服，迟迟不肯放手。你最后安慰自己说：“今天不买，就错过了这么好的价格了…还是买了吧！”

在如今的营销市场里，利用营销心理学催生出来的营销行为，总共分为四大类：
哪些营销手段，利用了人的哪些心理特点？
1、贪：从人性爱贪小便宜出发，衍生出来的免费营销。
2、性：所谓“食色，性也”，这一类通过诱导或暗示激发人类本性的营销手段，衍生出来的是低俗营销。当然，纯粹用“性”来定位低俗是比较片面的，向暴力、哗众取宠、装疯卖傻、重口味内容等，也属于低俗营销的分类。
3、乐：除了利益和本能之外，还有一类是人性的惰性，利用人性更习惯通过简单愉悦的方式，获得自我满足为基础，衍生出来的营销手段，称之为游戏化营销。这里所说的游戏并非实际意义上的游戏，指的是利用游戏吸引人的手段，进行的营销策略。当然，游戏化营销动力来源并非只有惰性，还有人们本来就有对趣味事物向往的天性，这是无法抹杀的。但在本文中，我们主要讲述由人性弱点引发的营销行为。因此，我们只讲述游戏化营销中“人性弱点”方面的内容。
4、恐：恐惧是人性最大的弱点，当然，纯粹利用恐惧是无法让消费者产生营销行为的，因为人们对恐惧的本能就是逃避。当商家想要将恐惧运用到营销上时，需要将恐惧稍微润色一下，变换成为“恐慌”，才是王道。因此，利用人们的恐惧心理，衍生出来的恐慌情绪类的营销，我们称之为恐慌营销。

1. 恐惧心理
人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老、死亡、危险的恐惧，当我们面临这些恐惧时，我们会去寻求解决恐惧的方法。各大商家也通过引燃或者放大你的恐惧，来实现对商品的营销。2. 从众心理
从众心理也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。3. 权威心理
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销4. 占便宜心理
爱贪图小便宜的人在心理上都有较强烈的占有欲望, 这种占有欲望在每得到一次小便宜的时候便会产生相应的满足感。在我们的人性中，都或多或少的存在占便宜心理。6. 攀比心理
攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，导致互相攀比。这种心理极易造成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象。

商家都是利用人们的贪便宜的心理学进行的营销的，多数都是立足于人性的弱点展开的，商家对人性弱点的洞察和运用是否究竟，直接决定了营销手段是否高明。我从人性弱点来回答下营销中使用的心理学特点吧。人是感情丰富的，可以对现实中的事物产生自我判断的。但很多时候，我们的判断并非自己“由内而外”的自发产生，而是经过外界诱导因素激发。利用人性的弱点，通过布局相应的场景，从而使群众产生相应的消费行为，这种营销行为，我们通常称之为心理学营销。
商家打折促销的幌子，让利大酬宾的的手段，让消费者感觉自己买到了便宜，心甘情愿地往外掏银子，而消费者还乐此不疲，感觉捡到了便宜。很多消费者有一个从众的心理，别人买，自己也跟着买，不管自己需不需要。只要自己感觉便宜就跟着买。最后商家成了最大的赢家，赚得盆满钵满的。所以作为消费者，应该理性消费。自己不需要的东西，买到家后，就是再便宜也是浪费。

现在的营销手段大多是打折促销，买二赠一，限时折扣之类的，利用的就是人们图便宜的心理，只要是打折的就会买，限时折扣的就更是赶紧买生怕一会恢复原价了，买几赠几也是利用人们买的越多越便宜的心理，根本不管原来多少钱，这都是利用了贪小便宜的心理

哪些营销手段，利用了人的哪些心理特点~

答复：如何在市场营销手段中，以利用消费者的心理特点有哪些？
以消费者心理特点划分为9个类型如下：

1.神经质型特点：对外界事物反应异常敏感，且耿耿于怀，情绪不稳定，易激动。

策略：要有耐心，不能急躁，言语谨慎。


2.内向型特点：生活比较封闭，对外界事物冷淡，难以被说服。

策略：留给良好的第一印象，注意投其所好，静观其变，主动打招呼。


3.随和型特点：性格开朗，容易相处，内心防线比较弱，容易被说服。

策略：要有耐心盘问，用幽默风趣言语，主动点。


4.刚强型特点：性格坚毅，思维缜密，对待工作严肃认真，决策谨慎。

策略：严肃守时，作风严谨，经第三者介绍，态度诚恳，热忱。


5.虚荣型特点：喜欢表现自己，突出自己，固执己见、任性，嫉妒心重。

策略：寻找对方熟悉感兴趣话题，发表高见机会，不要轻易亮出你底牌。


6.好斗型特点：好胜、顽固对事物判断专横，征服欲望，事必躬亲习惯。

策略：做好被步步紧逼准备，防止对方提出额外要求，不给对方突破口。


7.顽固型特点：对新产品不乐意接受，不愿意轻易改变原有消费模式。

策略：拿充分资料，数据来说服对方。


8.怀疑型特点：对产品销售人员人格提出质疑，对销售人员话表示怀疑。

策略：保持端庄严肃，外表谨慎，态度，努力建立顾客信任。


9.沉默型特点：表现消极对销售人员反应冷淡，容易出现僵局。

策略：进行解说，打破沉默，留时间给对方思考，什么问题讲出来，大家协商，找出问题及时解决。

其实要想抓住人的心理必须先去了解他的需求。解铃还须系铃人
要想让他接受你的产品必须深度挖掘他的需求，去了解他的兴趣爱好找共同话题让他感觉有亲和力 让他首先认可你这个销售员才能认可你的产品
可以说让他认可了你 挖掘了他的需求 你在用一些简单的技巧 降价送东西回馈或者给优惠券买你的其他产品 就可以了

要想作为一个优秀的销售员 与其说死销售产品不如说是营销自己

那些营销手段都利用了人的哪些心理特点?
答：三种常见的营销心理。1.恐惧心理 2.同侪压力 3.稀缺心理 这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。恐惧心理餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气...

哪些营销手段,利用了人的哪些心理特点
答：1.神经质型特点：对外界事物反应异常敏感，且耿耿于怀，情绪不稳定，易激动。策略：要有耐心，不能急躁，言语谨慎。2.内向型特点：生活比较封闭，对外界事物冷淡，难以被说服。策略：留给良好的第一印象，注意投其所好，静观其变，主动打招呼。3.随和型特点：性格开朗，容易相处，内心防线比较弱，容易...

营销会经常利用人性的哪些弱点?
答：01、贪图小利贪小便宜这点营销做得最好的应该就是拼多多，它的砍现金红包、团购更优惠、好友助力等等其实都是在利用人们贪小便宜的这一点来营销的。毕竟这确实是人们消费过程中最大的弱点，又比如像淘宝经常弄的满减活动，人们往往就会为了减掉的二三十块来凑个几百的单，往往里面就有根本不需要的东西。

那些营销手段都利用了人的哪些心理特点?
答：营销手段基本上都是利用了人性的弱点：贪便宜，炫耀，懒惰，好色等等，基本没有例外！

大甩卖主要利用了消费者的什么心理
答：大甩卖是商家营销的一种策略，利用夸张的字眼来吸引客人注意，是谓“眼球效应”。之所以我们会被吸引，来源于“思维定势效应”。在我们的心理，默认把甩卖与实惠相联系，从而会去购买。另外大甩卖只是几种商品的话，如果真的有优惠，吸引顾客的到来，会出现连带效果，带来其他商品的销售。从事商业销售活动，...

互联网营销都利用了哪些人性的弱点,让我们乖乖把钱上交?
答：一、自卑因为每个人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一个人都会有一定程度的自卑感。在这个基础之上，营销手段如果能击中目标消费群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、肾虚等企业，都是在利用消费者的这个心理穷追猛打，让消费都毫无抵抗之力！二、忧虑有位名人曾说过：忧虑就像一把锁一...

哪些人性的弱点总是被营销利用?
答：饥饿营销就是针对“别人有的我也要有，好的东西我必须要”的这种心理，当市场对产品形成一定的认可度以后，某些商家故意限制供应量，让买不到的用户更有购买的需求，制造供不应求的假象，以维持商品的利润以及市场占有率。例如营销高手苹果，在推出每款新品的时候，都是限量销售，通过以各种炫酷的卖来...

人性哪些弱点可用来营销
答：相信每个人都在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱，在清仓、大减价、打折的低价诱惑下，难免会热血上涌，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。电商需要预留40%以上的价格空间来进行促销就是为了满足客户的这个心理。3、忧虑 “制造焦虑”是营销学里很常见的手段，利用顾客对后果的恐惧和焦虑...

如何利用顾客心理做营销?
答：1. 在顾客之间，常见的三种心理分别是从众心理、虚荣心理和爱占便宜心理。提前掌握了这三种常见的心理，便为我们打开了通往顾客内心的通道，使我们可以采取相对应的策略将商品销售给顾客。2. 从众心理是一种个体间普遍存在的心理现象。当一个人受到了外界人群行为的影响，便会随波逐流，做出同大多数人一...

有哪些产品是因为唤起了用户恐惧的心理而获得销售机会的
答：今天我们就来盘点一下哪些利用恐惧心理进行营销的产品：1、药品。药品一般是采用陈述病情，唤起大家生病不舒服的痛苦记忆，因为惧怕痛苦所以提前预防或者吃药减轻痛苦。比如灰指甲的广告：但是需要注意，使用恐惧营销一定要合理、适度，不要过度恐吓。因为人都有规避风险心理，有时候你夸大风险，反而让用户很反感...