哪些营销手段，利用了人的哪些心理特点 究竟什么营销手段，可以抓住人的心理特点
以消费者心理特点划分为9个类型如下：
1.神经质型特点：对外界事物反应异常敏感，且耿耿于怀，情绪不稳定，易激动。
策略：要有耐心，不能急躁，言语谨慎。
2.内向型特点：生活比较封闭，对外界事物冷淡，难以被说服。
策略：留给良好的第一印象，注意投其所好，静观其变，主动打招呼。
3.随和型特点：性格开朗，容易相处，内心防线比较弱，容易被说服。
策略：要有耐心盘问，用幽默风趣言语，主动点。
4.刚强型特点：性格坚毅，思维缜密，对待工作严肃认真，决策谨慎。
策略：严肃守时，作风严谨，经第三者介绍，态度诚恳，热忱。
5.虚荣型特点：喜欢表现自己，突出自己，固执己见、任性，嫉妒心重。
策略：寻找对方熟悉感兴趣话题，发表高见机会，不要轻易亮出你底牌。
6.好斗型特点：好胜、顽固对事物判断专横，征服欲望，事必躬亲习惯。
策略：做好被步步紧逼准备，防止对方提出额外要求，不给对方突破口。
7.顽固型特点：对新产品不乐意接受，不愿意轻易改变原有消费模式。
策略：拿充分资料，数据来说服对方。
8.怀疑型特点：对产品销售人员人格提出质疑，对销售人员话表示怀疑。
策略：保持端庄严肃，外表谨慎，态度，努力建立顾客信任。
9.沉默型特点：表现消极对销售人员反应冷淡，容易出现僵局。
策略：进行解说，打破沉默，留时间给对方思考，什么问题讲出来，大家协商，找出问题及时解决。
那些营销手段都利用了人的哪些心理特点？~
三种常见的营销心理。
1.恐惧心理
2.同侪压力
3.稀缺心理
这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。
恐惧心理餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。
但是当你得知该餐厅里的牛肉含有大肠杆菌（有些会致命），你很可能都不会再来吃这家店的餐厅，甚至感到全身颤颤发抖。这个时候，你就产生了恐惧心理。
当看到一些恐怖片，有些人也会恐惧；当得知某种老鼠会带来瘟疫，且自己家经常发现这种老鼠时，也会感到恐惧…很多事都会让我们产生恐惧心理。
同侪压力简单来说，同侪(chái)压力就是指在基础条件、身份等相似的人，而这些人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。这种心理对我们的影响，在生活中随处可见。
比如我们与朋友聚会拍了集体照，如果朋友上传到微信或QQ空间，我们看到照片的第一反应就是找出自己的，然后第二件事是什么呢？再打量一番自己与其他朋友相比起来怎么样。因为大部分会在想“照片里的我，看起来是我想要的样子吗？别人看了我和周围的人相比，会是什么印象？”等等。
稀缺心理社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说，只要我们觉得自己缺少什么，比如食物、金钱、或者时间等，就可能会念念不忘，以至让自己的想法发生偏移，容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是怪兽先森要给各位分享的第三种常见的营销心理——稀缺心理。
想象一下这样的场景：某天，你本来只是在街上随意逛逛，突然看到一个服装店搞大促销，你被吸引进去看了一下。在随便看看的过程中，你发现有件衣服很喜欢，但你并没有打算购买，你只是感兴趣。
可是当你看到店的促销广告写着“周年庆优惠，全场5折，只限今天！”于是，你又考虑了一下，再次摸摸那件衣服，迟迟不肯放手。你最后安慰自己说：“今天不买，就错过了这么好的价格了…还是买了吧！”
其实要想抓住人的心理必须先去了解他的需求。解铃还须系铃人
要想让他接受你的产品必须深度挖掘他的需求，去了解他的兴趣爱好找共同话题让他感觉有亲和力 让他首先认可你这个销售员才能认可你的产品
可以说让他认可了你 挖掘了他的需求 你在用一些简单的技巧 降价送东西回馈或者给优惠券买你的其他产品 就可以了
要想作为一个优秀的销售员 与其说死销售产品不如说是营销自己
oppo如何利用消费者的心理因素开展营销策略从而影响消费者的行为
答：实现品牌推广的最大化，吸引更多的年轻人。OPPO的这种营销方式打破了传统的方法，给我们看到了OPPO的创新，也让我们意识到OPPO巨大的发展潜能。第二，OPPO跨界合作。一个数码品牌与其他数码产品公司合作，这个我们已经司空见惯。在老刘看来这更是已经是OUT OF STYLE，他一向不走寻常路。要想一个品牌获得...
唯品会营销模式利用了感觉的哪些规律
答：唯品会营销模式利用了感觉的以下规律：1. 视觉刺激：唯品会网站和商品的图片通常都经过精心设计和展示，以吸引消费者的注意力。他们使用高质量的产品图片，并设计出引人入胜的页面布局，以增加消费者的停留时间和购买欲望。2. 价格对比：唯品会利用了人们对价格敏感性的心理规律。他们经常将相似的产品以不...
如何做好营销“占便宜心理”
答：我们小结一下，所谓的占便宜心理，就是人们并不会凭理性去判断是否占到了便宜，而是凭感兴趣判断是否占到便宜的非理性心理。所以想要让用户感觉到占到便宜，不是在产品上下功夫，而是在用户心理上下功夫。而最好的方法就是利用各种手段欺骗消费者大脑，让他心满意得。至于有什么样的方法呢？后面的文章...
透过用户心理看营销活动
答：以目前市面上较为流传的“拆红包”活动为例，这类活动是典型利用用户的外部动机去达成转化目标的活动类型，当用户被活动奖品所吸引从而参与活动的状态下，用户的心理活动以及目标很明确——就是想要尽快拿奖。那结合这一用户心理，如果我们只是单纯地让用户X人可得X元红包的话，那活动效果一定是不尽如人...
顾客的消费心理有哪些
答：2. 求新心理：消费者对新产品或新服务感兴趣，这主要源于对未知事物的好奇心和探索欲望。商家可以利用消费者的求新心理，通过创新的产品特性或独特的营销策略来吸引消费者。3. 品牌心理：消费者对某些品牌的产品或服务有强烈的认同感和忠诚度。这种心理通常源于品牌的历史、声誉、产品质量以及品牌形象等...
内疚营销:让顾客更快乐
答：适度运用内疚营销 内疚营销其实是通过营造心理情境，制造心理落差，增加摆脱禁忌和束缚的冲动和刺激，从而起到拉动个体消费的作用。内疚营销的合理适度利用，在促进消费的同时，让人们感觉更快乐!在竞争激烈、营销手段日渐趋同的今天，企业应该如何适度利用内疚营销呢?首先，目标客户范围可以再扩大一点。企业可以...
哪些心理学研究在营销上常常被用到?
答：心理学认为，任何事情的发生都有其规律性。要说营销学，不得不说的就是马斯洛，马斯洛做为一个心理学家，提出了著名的需求层次理论。马斯洛需求层次理论被广范使用于心理学、营销学、经济学、管理学等多个领域。马斯洛需求层次理论指出人的需求是分层次的，从低到高分别是生理的需求、安全的需求、爱与...
营销心理学的10大效应
答：营销心理学的10大效应 心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学,兼顾突出的理论性和应用(实践)性。以下是我为大家整理的营销心理学的10大效应相关内容,仅供参考,希望能够帮助大家。 营销心理学的10大效应 1、锚定效应 自然学家康拉德洛伦茨发现,刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的...
销售中的心理学技巧
答：因为销售并不是销售员的专利,心理学不仅可以让销售变得很简单,更能让你洞悉人 性本质,在现实世界中活的如鱼得水,游刃有余。 销售人员更需要学心理学,想出单就要多多接触客户,多多了解客户的心理。从工作的第一天起,你就要明白,想客户之所想才能赚客户的口袋钱。你不明白客户在想什么,不明白客户真正需要的是...
如何利用客户心理做营销!
答：帮助的人:3万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 如何利用客户心理做营销 营销心理学 《影响力》中说了这么一个小故事:当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖,顾客将主观地依据服务水平给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖小费则增加3.3%,如果给了两颗,小费则破天荒地增加约20%。这其实就是营销心理学中的...
