大甩卖主要利用了消费者的什么心理 找明星代言主要利用了消费者的什么心理

• 大甩卖是商家营销的一种策略，利用夸张的字眼来吸引客人注意，是谓“眼球效应”。

• 之所以我们会被吸引，来源于“思维定势效应”。在我们的心理，默认把甩卖与实惠相联系，从而会去购买。

• 另外大甩卖只是几种商品的话，如果真的有优惠，吸引顾客的到来，会出现连带效果，带来其他商品的销售。

• 从事商业销售活动，人气很重要，从来都是“赢家通吃”，好者越好。
  

最主要的是好奇心，把人先吸引进来，再推销其商品（虽然价格不一定最低）

大甩卖利用的心理效应有几个：
1，实用主义心理，因为是甩卖，所以价格一般会多少降低一点，东西有用而便宜，而人们多少是会有贪小便宜的心理的，所以就会去买。
2，反挑剔，在甩卖时，在平时人们去购买商品时，会在质量或细节上吹毛求疵，但当甩卖时，就是在潜意识表达中告诉大家，这些商品可能质量不那么尽如人意，否则不会甩卖，因此来降低人们在对质量、细节的要求，达到货物大量倾销的目的。
3，利用从众，因为便宜，而人群的构成成分肯定是是普通人，相对来说消费水平要低一些，当有人去买，就会引起其它类似人群（其实有很多大富大贵的人也爱地摊货，我有个年薪四十万的朋友就爱这类东西）争相去买，从而形成一种人气，接地气的东西总是销路好的。
4，时机原则，大甩卖总是伴随着限量、限时这样的宣传语，而销售心理中对此做过一些调查或实验，证实如果说一个东西在多长时间内会进行价格调整，那么人们都希望尽量在它价格还不那么高时购买到手。这也促进了货物的销售。
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贪便宜

从众，我记得政治必修一有提到

如何利用消费者"占便宜"心理？~

打折促销之所以就有巨大杀伤力，根源在于满足了消费者的占便宜心理。第一个发明跳楼大甩卖和买一送一的人很伟大，他让消费者感觉占足了大便宜。打折促销被商家用了十多年目前仍在沿用，成为很多厂商新产品入市、挤压竞争对手、老产品扩大市场份额等最常用模式。价格战就是血淋淋的商战，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。既然现在厂商还乐此不疲，那么就要对促销提高效率，别促而不销，因为，某个商品打折之后，留给消费者的心理价位就是你打折之后的，当你在想恢复原价，消费者就不买帐了，所以，打折促销关键在销.首先就是在促销活动中，尽量使折扣商品价格直观，体现出实惠。有调查机构通过调查发现，某些商品标注立即节省××元比标注原价××，现价××销量大得多，这是因为，这两个促销用语有很大的心理差别，打折的目的还是推销，要让消费者感觉实惠，而原价××，现价××很大程度消费者认为是一个陷阱，而立即节省××颇有些人文关怀的温暖，让消费心理感觉是少花钱了，占了便宜。其次是操作要简单，避免繁琐。一些大卖场经常搞一些促销活动，比如买商品花多少费用后，送你多版权中国酒业新闻网少卷，但这些消费卷还只能在特定商区购买，很多商品还不参与，经常看到有些消费者持优惠卷却买不到自己喜欢的商品。这种操作模式会使消费者产生上当的感觉。目前很多大卖场改变策略，无论你买什么，只要达到费用等级，就直接降商品价格或返现金，反而真正促进了销售。最后就是在打折促销时尽量体现差异化，比如附送赠品的策略就可以增强对消费者的吸引力，增加消费者尝试购买的几率。或者是联合促销，两个或者两个以上的品牌合作开展促销活动，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，比如奥运会期间的可口可乐与柯达胶卷之间的合作就比较成功，实现了双赢。还有就是通过公关方式进行促销，比如举办公关活动，专题活动，公益活动方式等，这些会很快在消费者中迅速传播，使品牌得到提升，并直接带动销量。比如以前沙宣在大卖场组织的我秀我发,邀请知名美发师现场作秀，同时商品还有一定价格折扣，事实证明活动期间销量迅速增加，而品牌也深入人心。

找明星代言主要利用了消费者的追星心理。因为人们对明星的关注度高，商家利用明星可达到提升消费者们对产品的关注度。
在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业想要成功。就必须与顾客建立一种感情上的联系——趑一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。
而且会有很多明星粉丝为了跟随偶像为了和明星用一样的品牌而争相购买，也就是经济学所说的“从众心理引发的消费”。



扩展资料：
明星的影响力
明星自身的魅力、媒体的宣传、其角色的塑造使得明星身上带有一种人际光环，而这种光环正是让一些粉丝们为之倾倒的原因之一。
在这种晕轮效应的作用下，人们很容易在人际关系中产生错误的引导，往往他们会将明星的形象看的较为完美，甚至是夸大、盲目的心理倾向。这种晕轮效应也可以解释情人眼里出西施这个心理现象，同样，厂商找明星代言同样是利用这种心理效应。
能从大部分人来看这种心理效应并不能作为很好的解释，的确，如果过于狂热地追求明星，那的确有可能是一种心理问题。
这些过于追求明星的人通常在现实生活中自我存在价值感较低，与其说他们在追求明星，不如说他们将自己的幻想投射到了明星身上，这种心理投射的现象在现实生活中经常发生，比如：父亲让儿子完成自己没有实现的理想，以己度人等。

假口红进价5块钱,直播三天卖130万元,买的人都是什么心理?
答：二、侥幸心理 我们仔细思考一下的话，就会知道这样售价的口红不可能是真的，或者说用什么真正的好材料，但是我们很多女性消费群体还是存在着侥幸心理，认为很有可能是商家做活动，还有可能是自己比较幸运能够得到这样的一次活动机会。都是一种侥幸心理。我们常会说一句话就是天上不会掉馅饼。贪小便宜吃大亏...

快递盲盒的销售策略是什么
答：这种模式利用了消费者对于新鲜事物和神秘感的好奇心，让买家对盒子里的内容充满期待，即使知道可能是低价商品，仍愿意尝试购买。商家通过这样的方式，将原本可能被闲置的商品转化为了盈利点，同时也满足了消费者寻求惊喜的心理需求。快递盲盒的套路主要体现在以下几个方面：首先，它借助了悬念和未知，让消费者...

服装客户消费心理学
答：服装客户消费心理学 消费者购买商品的心理,也与消费者的需要一样,是多种多样的,并且是复杂的。因为每个人的兴趣、爱好、个性、文化、经济状况等不相同,在购买心理上也因人而异,所以就形成了各种各样的购买动机。 (1)求实心理是指消费者在购买服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买...

超市常用的促销手段有哪些
答：这种策略表面上看似失去了许多利润，但实际上因为商品抢手，加速了周转，从而实现了更大的利润。商家利用顾客“物以稀为贵”的心理，让顾客认为商品都是最新的，不可错过，从而促进了销售。二、反时令促销法 通常，季节性商品有销售淡旺季之分，因为消费者会根据时令需求购买商品。商家也通常会根据时令需求...

什么样的促销活动能够更加吸引消费者
答：因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于...

店铺遇到淡季业绩差该怎么办
答：促销 是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销方法 1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，...

特斯拉疯狂降价掀满城风雨,为何人们对降价物品没有抵抗力?
答：三：心理反应人性的博弈，例如超市，直播间，网络平台……双十一双十二……这些都是利用消费者的心理反应：从心理学的角度来说，属于占便宜的心理，不想吃亏，节省，希望自己做出的选择是最优的。从经济学角度来说就是想平等交换甚至自己能获得更多得利。“便宜”与&...

分析各种促销手段的优缺点
答：因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于...

3月库存预警指数62.4%:降价后的4S店,还是卖不动?
答：一方面，咱们中国人买大件商品有“买涨不买跌”的消费心理，用不少消费者的话说，不敢确保现在购买的就是低价，生怕过了今天它还会跌。久而久之，这种消费心理形成了浓厚的观望情绪，大家都认为等等会有更大的优惠。另一方面，就是我们上文所介绍到的混乱的价格秩序。一部分“浑水摸鱼”的品牌和4S店...

超市常用的促销手段有哪些
答：因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。 但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销的冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售很好,这就是人们常说的“反时令促销”。有心商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。 三、...