如何做一个成功的服装导购员？ 如何做一个成功的服装导购员？

以下是我们公司 我给员工培训的 服装销售技巧培训资料 希望对你有帮助  了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。以及受众群体。　　工作中应注意几点：
了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。以及受众群体。
工作中应注意几点：
能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。
犯错后禁忌的态度：
原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。

今天依倩雪服装为你分享如何成功销售：

情景1、这款衣服还不错，下次我带朋友来帮我看看后再决定

　　正确应对(情感销售，信任、压力)

　　●是的，我能理解你的感受，如果我是您，也会有同样的感觉。毕竟朋友是您了解和信任的人，但是，您放心吧，感觉很重要，感觉加专业更重要，我们是接受过专业培训的，一定会对你的形象和品牌的形象负责任的，再说了，我很担心您下次来的时候就没有这一款了，上次有个顾客看中了一款，两天后就断货了，他再来的时候自己都可惜了。搞得我们也不好意思。所以我强烈的建议您，您要是喜欢，还是今天拿了吧，不要留遗憾。

情景2、算了吧，别蒙我了，这款衣服我穿起来不合适

　　正确应对(良性交流，提问、耐心)

　　是的，我能理解你的感受，如果我是您，也会有同样的感觉。毕竟朋友是您了解和信任的人，但是，您放心吧，感觉很重要，感觉加专业更重要，我们是接受过专业培训的，一定会对你的形象和品牌的形象负责任的，

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地址：成都新都区斑竹园镇兴贸大道139号(成都国际美博城4楼4135号成都依倩雪服装运营中心）

以下是我们公司 我给员工培训的 服装销售技巧培训资料 希望对你有帮助 了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。以及受众群体。　　工作中应注意几点：
　　了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。以及受众群体。
　　工作中应注意几点：
　　能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。
　　犯错后禁忌的态度：
　　原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。
　　销售时的五种心情：
　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
　　销售中的七个步骤：
　　1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
　　2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
　　3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
　　4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
　　5.购买：顾客交款的时刻。
　　6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
　　7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
　　销售方法：
　　通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。
　　1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　流水作业法：
　　销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：
　　1.引顾客进店 1人完成
　　2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）
　　3.决定购买，开票，付款 1人完成
　　4.包装 1人完成
　　5.再次推销 2人完成
　　6.办理会员卡，建立客户档案 1人完成
　　7.补货，整理货区 2人完成
　　8.准备迎接其他顾客
　　应该注意的问题：
　　1.处销售过程外，陈列，配送，卫生等过程同样可以流水作业。
　　2.参与流水作业的人员要不固定，利用身边有利的资源。
　　3.完成销售后的流水作业更为重要。
　　4.要即使总结经验和不足
　　优秀员工与普通员工的比较：
　　普通导购：
　　1.机械化的递拿商品 2.简单的介绍商品 3.被动式回答顾客提问 4.等顾客决定后开票
　　优秀员工应具备的素质：
　　1.对服装有感受。关注竞争对手的动向。关注其他时尚行业。
　　2.懂得货区陈列以及色彩搭配
　　3.处理问题有独到的方法
　　4.卖场管理精细化
　　5.具有人格魅力
　　6.善于做销售分析和总结
　　7.对库存了解，并进行合理配送
　　8.有良好的沟通能力，会沟通
　　9.熟悉销售中所有的业务技能
　　10.管理好自己的顾客网络
　　服务：
　　我们卖给顾客的不只是商品，更多的是一种体验，这一切都要通过优质的服务体现出来。要让顾客把这种感受穿在身上，带回家中，陪伴左右。
　　服务品质的要素：
　　1.有形化：是将无形的服务用实体设施，设备，商品，营销人员和媒体传播呈现出来的。
　　2.反应度：指员工为顾客提供服务及帮助时的思维和行为速度。
　　3.可信度：具有正确执行所承诺服务能力，让顾客可依赖你。
　　4.保证：指员工所具备的专业知识以及礼貌的服务，能让顾客对品牌有信任感并得到顾客的认可。
　　顾客至上的观念：
　　1.顾客是公司的生存之本，是企业发展与成功的媒介
　　2.顾客不是一个称号，而是与我们一样有着七情六欲的人，因为顾客有自己的美德和缺点，我们应该理解。我们的工作就是为顾客服务。
　　3.顾客一般都是将局部视为整体，因此一名员工的错误，失礼，怠慢和不负责任会被认为全体员工都是这样，并对我们的品牌加以否定。
　　顾客管理方法：
　　1.建立详细的顾客档案（如：爱好，购买时间，购买款式，职业等）重要顾客要重点记录。
　　2.通过电话，手机短信，E-mail等方式，定期送节日祝福和生日祝福。注意与顾客沟通的方式和经常性。
　　店面管理的要素：
　　1.人员管理：劳动纪律，工作激情，人际关系，销售业绩，思想品德。
　　2.陈列：根据天气和销售情况的变化及时调整。
　　3.配送管理：了解店内的产品结构，了解库存情况，了解销售和滞销产品。
　　4.细节：处理好每项工作中的细节问题。
　　5.沟通：沟通的目的，渠道，对象，内容，质量。
　　Just in time 快速反应体系
　　1.销售中的快速反应
　　2.生产中的快速，高效，精准
　　3.库存量控制的快速反应，使库存量降至最低
　　物流管理：
　　物流管理的重要性：物流在提升销售方面是很重要的一个环节，物流好坏的最直接的反映就是销售。
　　物流工作中需要考虑的主要因素：
　　1.天气情况：通常天气情况分为四季。但在配送工作中要分为八季甚至更多，除了标准的四季外，还有四个季节交替。
　　2.上一季整体库存及店内库存分布。
　　3.去年库存产品情况。
　　4.店内陈列，货区展示。
　　5.目前销售情况。
　　6.顾客的购买习惯及穿着习惯。
　　7.公司的销售重点，策略。
　　8.新款投放信息
　　9.销售额。
　　正确的工作态度：
　　1.每天从事一件明确的工作，不等别人指示就已完成。
　　2.没个好想法让每位员工都知道，每个好做法让每个员工都会做。
　　3.挑战自己，不要让自己懈怠，这样自己会萎缩。
　　4.不要找任何借口逃避责任。将额外的工作做为一种机遇。
　　5.提前到达，提前规划，走在别人前面。
　　6.树立终身学习观点。
　　7.始终对公司的产品和公司表现出热情和兴趣。
　　8.向有关部门或公司提出管理的建议。
　　9.改变不了环境，改变自己。改变不了事实，改变态度。
　　10.具备的心态是积极的还是消极的，造成的反正两种结果就是销售的成功与失败。
　　新员工在店内易犯的错误：
　　1.拿不准尺码。
　　2.背诵产品说明书般的介绍产品。
　　3.火候时机把握不准
　　4.不会陈列。
　　5.眼里没活，不会主动。
　　6.不会配合。
　　7.不能正确理解压力。
　　注：不要错误的认为，营业员只是通过语言把产品销售出去的人员。要怀着自己是营销人员不是普通营业员的态度。要懂得如果运作，也参与运作。
　　这个是我在工作期间的培训资料和我自己的一些经验，现在只是草稿，还有很多地方需要改进，望各位给予评价和意见，谢谢。
　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
　　销售中的七个步骤：
　　1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
　　2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
　　3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
　　4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
　　5.购买：顾客交款的时刻。
　　6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
　　7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
　　销售方法：
　　通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。
　　1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　流水作业法：
　　销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：
　　1.引顾客进店 1人完成
　　2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）
　　3.决定购买，开票，付款 1人完成
　　4.包装 1人完成
　　5.再次推销<SPAN style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体" lang=EN

如何做一个优秀的服装导购员~

服装门店经营中要想业绩好，离不开导购的销售，一个优秀的服装导购能够给店铺带来很大的业绩。同样的一盘货品，优秀导购通过自己专业的销售技巧能够销售出去10件，而普通导购可能只能销售一两件。
所以服装门店经营导购的服装销售技巧非常重要，今天老女装网小编就来说说优秀的服装导购是如何卖衣服的！

顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒服不自在。要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。
向顾客推荐衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才能让顾客有信任感。向顾客推荐服装的时候要根据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推荐，挑选一些适合顾客穿着的衣服，这样才能提高成交率。当然我们的导购在推荐时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。
尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。
服装导购在销售的时候要保持积极的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、暴躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，对于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才能让顾客感觉我们的服务至上。
不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。
以上就是女装网小编分享的服装导购销售技巧，服装新手可以学习借鉴起来。更加细致的服装店铺经营技巧，我会在今后的文章中持续为大家进行分享。最后，给大家一些建议，服装店老板（其实是新手）在门店销售时要多多总结经验和教训，这样才能让销售技巧更加成熟，你的销售能力才会越来越得到提升。

以下是我们公司 我给员工培训的 服装销售技巧培训资料 希望对你有帮助 了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。以及受众群体。　　工作中应注意几点：
　　了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。以及受众群体。
　　工作中应注意几点：
　　能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。
　　犯错后禁忌的态度：
　　原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。
　　销售时的五种心情：
　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
　　销售中的七个步骤：
　　1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
　　2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
　　3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
　　4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
　　5.购买：顾客交款的时刻。
　　6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
　　7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
　　销售方法：
　　通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。
　　1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　流水作业法：
　　销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：
　　1.引顾客进店 1人完成
　　2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）
　　3.决定购买，开票，付款 1人完成
　　4.包装 1人完成
　　5.再次推销 2人完成
　　6.办理会员卡，建立客户档案 1人完成
　　7.补货，整理货区 2人完成
　　8.准备迎接其他顾客
　　应该注意的问题：
　　1.处销售过程外，陈列，配送，卫生等过程同样可以流水作业。
　　2.参与流水作业的人员要不固定，利用身边有利的资源。
　　3.完成销售后的流水作业更为重要。
　　4.要即使总结经验和不足
　　优秀员工与普通员工的比较：
　　普通导购：
　　1.机械化的递拿商品 2.简单的介绍商品 3.被动式回答顾客提问 4.等顾客决定后开票
　　优秀员工应具备的素质：
　　1.对服装有感受。关注竞争对手的动向。关注其他时尚行业。
　　2.懂得货区陈列以及色彩搭配
　　3.处理问题有独到的方法
　　4.卖场管理精细化
　　5.具有人格魅力
　　6.善于做销售分析和总结
　　7.对库存了解，并进行合理配送
　　8.有良好的沟通能力，会沟通
　　9.熟悉销售中所有的业务技能
　　10.管理好自己的顾客网络
　　服务：
　　我们卖给顾客的不只是商品，更多的是一种体验，这一切都要通过优质的服务体现出来。要让顾客把这种感受穿在身上，带回家中，陪伴左右。
　　服务品质的要素：
　　1.有形化：是将无形的服务用实体设施，设备，商品，营销人员和媒体传播呈现出来的。
　　2.反应度：指员工为顾客提供服务及帮助时的思维和行为速度。
　　3.可信度：具有正确执行所承诺服务能力，让顾客可依赖你。
　　4.保证：指员工所具备的专业知识以及礼貌的服务，能让顾客对品牌有信任感并得到顾客的认可。
　　顾客至上的观念：
　　1.顾客是公司的生存之本，是企业发展与成功的媒介
　　2.顾客不是一个称号，而是与我们一样有着七情六欲的人，因为顾客有自己的美德和缺点，我们应该理解。我们的工作就是为顾客服务。
　　3.顾客一般都是将局部视为整体，因此一名员工的错误，失礼，怠慢和不负责任会被认为全体员工都是这样，并对我们的品牌加以否定。
　　顾客管理方法：
　　1.建立详细的顾客档案（如：爱好，购买时间，购买款式，职业等）重要顾客要重点记录。
　　2.通过电话，手机短信，E-mail等方式，定期送节日祝福和生日祝福。注意与顾客沟通的方式和经常性。
　　店面管理的要素：
　　1.人员管理：劳动纪律，工作激情，人际关系，销售业绩，思想品德。
　　2.陈列：根据天气和销售情况的变化及时调整。
　　3.配送管理：了解店内的产品结构，了解库存情况，了解销售和滞销产品。
　　4.细节：处理好每项工作中的细节问题。
　　5.沟通：沟通的目的，渠道，对象，内容，质量。
　　Just in time 快速反应体系
　　1.销售中的快速反应
　　2.生产中的快速，高效，精准
　　3.库存量控制的快速反应，使库存量降至最低
　　物流管理：
　　物流管理的重要性：物流在提升销售方面是很重要的一个环节，物流好坏的最直接的反映就是销售。
　　物流工作中需要考虑的主要因素：
　　1.天气情况：通常天气情况分为四季。但在配送工作中要分为八季甚至更多，除了标准的四季外，还有四个季节交替。
　　2.上一季整体库存及店内库存分布。
　　3.去年库存产品情况。
　　4.店内陈列，货区展示。
　　5.目前销售情况。
　　6.顾客的购买习惯及穿着习惯。
　　7.公司的销售重点，策略。
　　8.新款投放信息
　　9.销售额。
　　正确的工作态度：
　　1.每天从事一件明确的工作，不等别人指示就已完成。
　　2.没个好想法让每位员工都知道，每个好做法让每个员工都会做。
　　3.挑战自己，不要让自己懈怠，这样自己会萎缩。
　　4.不要找任何借口逃避责任。将额外的工作做为一种机遇。
　　5.提前到达，提前规划，走在别人前面。
　　6.树立终身学习观点。
　　7.始终对公司的产品和公司表现出热情和兴趣。
　　8.向有关部门或公司提出管理的建议。
　　9.改变不了环境，改变自己。改变不了事实，改变态度。
　　10.具备的心态是积极的还是消极的，造成的反正两种结果就是销售的成功与失败。
　　新员工在店内易犯的错误：
　　1.拿不准尺码。
　　2.背诵产品说明书般的介绍产品。
　　3.火候时机把握不准
　　4.不会陈列。
　　5.眼里没活，不会主动。
　　6.不会配合。
　　7.不能正确理解压力。
　　注：不要错误的认为，营业员只是通过语言把产品销售出去的人员。要怀着自己是营销人员不是普通营业员的态度。要懂得如果运作，也参与运作。
　　这个是我在工作期间的培训资料和我自己的一些经验，现在只是草稿，还有很多地方需要改进，望各位给予评价和意见，谢谢。
　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
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　　1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
　　2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
　　3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
　　4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
　　5.购买：顾客交款的时刻。
　　6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
　　7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
　　销售方法：
　　通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。
　　1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　流水作业法：
　　销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：
　　1.引顾客进店 1人完成
　　2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）
　　3.决定购买，开票，付款 1人完成
　　4.包装 1人完成
　　5.再次推销<SPAN style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体" lang=EN

服装导购员销售技巧?
答：终端服装店销售过程中，常常会遇到各种各样的问题，如果不能很好的解决，很可能会使服装店铺的业绩停滞不前。那如何才能提升服装销售，快速成交呢？今天女装网分享这17个关键点，你一定要知道！1、“推销”：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。2、28%的顾客是计划...

“服装店”导购员要具备什么条件?
答：导购员的门槛并不高，所以条件也并不多。如果想做好的话，重点关注以下细节：1、顾客太多时。逢节假日许多超市是顾客盈门，导购员应接不暇，这时不能够只招呼眼前的顾客，要同时和其他的顾客打招呼，点头微笑说“欢迎光临”。2、同事之间要密切配合。在导购时懂的做戏是很重要的，让客人得到一种心理上...

怎么做好一个卖衣服的销售员?
答：作为一名服装导购员，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名服装导购员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳对待每一位顾客，让每位顾客买得放心，穿得舒心，这才是我们作为导购销售的真理所在。信心是一种力量，对于从事每一种行业的人都一样，首先，必须要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要...

如何成为一名优秀的服装导购员
答：必须能详细的耐心的给客户讲解相关的产品知识及其售后服务等内容，详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是导购员得于顺利完成销售任务的法宝，详细、耐心是导购员与顾户拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。一个优秀的导购员能向顾客提出很多有用的信息，出许多好的主意，提出许多好的...

如何做一名优秀的女装导购?
答：三、礼仪：礼仪是对客户的尊重，客户肯定会选择有好感的营业员帮他介绍产品。 四、形象：营业员能够表现出专业的形象，不仅可以改进工作气氛，也会让客户增加信任度。那专业的形象是什么呢？就是营业员的精神状态、言行举止、个人卫生、穿着以及服装知识。 五、了解客户需求：相信有一个很多营业员一直犯...

怎么做好一位导购员
答：□ 导购员最主要的工作责任是与顾客的良好沟通，并把货品成功地推销到顾客的手中。□ 配合店长做好专卖店的日常清洁、整理工作。□导购员每日工作流程中的工作职责（如下图）1）、营业前：A、清理卫生（卖场，仓库，卫生间）B、整理货品（陈列，进货，调货）C、个人的服装仪容，做到整洁、清新 2)、...

如何做好一个服装导购员,怎么能销售更多衣服
答：做好一个服装导购员销售更多的衣服，可以这样做：1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。4.答疑解难并试穿：克服...

如何才能做好一名品牌导购员?
答：一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何...

服装导购员应该具备的基础知识
答：一)商品销售管理 1、必备商品知识1）导购员要熟悉和掌握本柜经营的商品。（1）商品的种类、类别、档次、商品的货号、品名、规格、价格和颜色等。（2）商品的产地、商标、包装、生产时期。（3）商品的性能、质量、用途、保管、结构和维修。（4）现有存货数量及存放地点。2）熟悉相关连带商品和同类商品...

如何做一个成功的服装导购员?
答：如何做一个成功的服装导购员?  我来答 6个回答 #热议# 上班途中天气原因受伤算工伤吗?匿名用户 推荐于2017-11-29 展开全部 以下是我们公司 我给员工培训的 服装销售技巧培训资料 希望对你有帮助 了解所在公司的历史,企业文化。品牌定位。以及受众群体。 工作中应注意几点: 了解所在公司的历史,企业文化。品牌...