如何做一个好的服装销售人员 怎样才能做好一名服装销售员？
一、营业员推荐服装的基本方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
二、要注意重点销售的技巧：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、一些巧妙的服装销售方法
【一】易地销售法
服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。
造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。
网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。
【二】赞助销售法
这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。
【三】服务销售法
这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。
比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。
四、如何做好服装销售人员
第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。
第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。
第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。
第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。
第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。
五、女人如何选购衣服
逐步建立自己的着装风格客观对待流行
能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。你喜欢索菲亚·罗兰身着丝质套裙的感性、杰奎琳在太阳眼镜后的典雅、还是赫本在黑色连身裙中的优雅?一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美倾向。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。比如，如果你只喜欢裙子的淑女感，也不必排斥宽腿长裤、九分裤等同样能传递出优雅感觉的裤装。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。
衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长
西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有7%是注意你的谈话内容，有38%是观察你的表达方式和沟通技巧(如态度、语气、形体语言等)，但却有53%是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。
基本服饰是你的镇山之宝
服饰的流行是没有尽头的，无数的服装设计师在日复一日地制造着时尚，新的流行没有穷尽。但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝?不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。
拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。
1、通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。2、让顾客自由地挑选商品，与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。3、通过对顾客提问题并仔细聆听、回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住！这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。4、通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，利用产品示范展示和展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。
三等的销售员是销售产品，二等的销售员是销售文化，一等的销售员是销售自己。你要熟悉你所卖的商品，但是也要多学习服装搭配和色彩搭配，能告诉顾客穿什么适合他，所有的顾客都希望自己美丽，有的时候他们喜欢的不一定是最好的，用你的知识和眼光将最适合他们的服装配给他们，顾客一定会满意。
其实做服务终端的我们，最重要的就是要会与顾客沟通。可以很好的了解顾客的需求。微笑也很重要，它会让你和你的顾客可以更好的沟通。你可以看下《服装应该这样卖》这本书应该可以帮到你。里面有各种情景案例。和一些心得
如何做好一名优秀的服装销售员？~
切忌不要过于热情，不用口若悬河的介绍，一点不给顾客自己看的时间，那样会让顾客非常烦。我作为一个消费者就是那样---买东西时候，如果别人口若悬河的给我介绍，我就是转头就走。还有，不要顾客拿一件就报个价，会让你以为是“这衣服是这样一个价格，你还会继续看吗？（你买的起吗）【当然不是所有顾客都会这样觉得】”
与顾客有一定距离，看顾客对某件商品确实发生兴趣，有想进一步了解这件商品的趋势时，再走上前去，做一下详细的介绍！
不要见谁都说很洋气很洋气，有些人喜欢个性，有些喜欢自然随意，有些喜欢精致，有的喜欢华丽，先看看顾客自己穿着什么来的，一身的装扮即使不是她最满意的那套，但能让她买下来自然有她喜欢的一方面。如果根据顾客的喜好来称赞，也许会锦上添花真正打动她
另外称赞时不要太随意，明明胖的很难看，非说瘦，说一点也不显肉。也许有些人会因为一时冲动买，但过后终归会放弃成为你店回头客的意愿。尽量从帮助顾客更完美的角度来称赞，称赞的时候只能添油加醋，不能无中生有。毕竟现在的顾客都挺精明的
你好！你要叫顾客感觉到亲和、随意、热情，但不要感觉到压迫。所以你要根据顾客的情况来决定，一般就说，欢迎光临，请慢慢看，如果顾客在某个柜台前流连时间较长，就说，想要什么款式的呢？或者想要什么东西呢？但切忌话过多，过于热情，使人不自在。
如果是长的实在不咋样的顾客，你可以夸她穿起这衣服看起来很有气质。
如果是长的一般的顾客，你可以夸她这件衣服的颜色很配她的肤色。
我想要成为一流的服装导购员,有什么销售技巧??
答：今天中国女装网小编就带大家来看看服装导购员要掌握的4大销售技巧，让你轻松留住顾客，促成交易。服装导购销售技巧一、水到渠成别“吓走”顾客 对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，...
如何做好一个服装导购员?
答：3、顾客的生活顾问 只有事先充分了解自己所销的商品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处，才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此，一位优秀的服装导购员，不仅在服务、业绩上有好...
怎样能做好一个羽绒服的导购员?
答：忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。二、如何让...
怎么做好一个服装销售?
答：我相信每一个顾客都喜欢好脾气的商家。只要你有足够耐心，也有的顾客可能由于你解释介绍半天她最终也会不好意思不去买你的服装，最后而进行购买。所以，耐心是很重要的。第三，要想做一名好的服装销售，你还要有广脉的人脉...
如何做一个成功的服装导购员?
答：4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。销售中的七个步骤：1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们...
如何做一名合格的卖衣服营业员
答：假如这个版式不适合顾客的身材,你应该及时为顾客选择适合她穿着的衣服!记清楚你专厅内所有的衣服号码和成份内标,这是最重要的,你只有把基础知识打牢了,才会进步的很快!每个商场都有销售好的柜组,每个专厅都有好的服务员,...
如何做好服装销售人员
答：2、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。3、服装销售人员必须有一定的服装...
怎么做好一名导购员(卖衣服)?
答：如何做好一名导购员?一、做到让顾客满意 顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知...
成为一个出色的销售人员应该具备哪些条件?
答：优秀的推销员会传递一种快乐进取的力量，因为他自己就像个源源不绝的快乐人生的能源库存。他是一个具有极大生活乐趣的个体，足以影响他人的行为。出色的销售人员应具备的条件二：声音 声音，人的声音是个性的表达，声音来自...
如何做好一个服装导购员,怎么能销售更多衣服
答：做好一个服装导购员销售更多的衣服，可以这样做：1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试...
