怎样能做好一个羽绒服的导购员？ 做为一个导购怎么样卖好羽绒服，我还是个新手不懂羽绒服批发？从...
第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。
二、如何让顾客满意
顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。
经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。
服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。
顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。
顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。
三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧
一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。
导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。
因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。
第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。
需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。
导购的三步曲：
第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；
第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；
第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。
坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。
导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：
一、 形象代言人
导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。
二、 沟通的桥梁
导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。
三、 达成销售
今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。
四、 服务大使
导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。
五、 优秀导购的特点
1、从公司角度看：
积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。
2、从顾客的角度看：
外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。
随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。
第一：要给顾客以信任感
诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。
能在夏天将它卖出去（因为价格便宜所以是有希望的）
怎样能做好一个羽绒服的导购员？~
1、了解羽绒服专业知识（基本、必备的）
2、了解同行业各品牌羽绒服 如 杰奥、丫丫、等各品牌的优势、劣势；同时掌握波司登独特优势，加以宣传比对，做到知己知彼适时向顾客展示波司登独特优势。
3、站在顾客角度，结合自身波司登羽绒服优势，加以宣传，如含绒量，布料质量，市场占有率、销售额等。使顾客有信任感
你只要知道羽绒服最重要的东西就好 就是填充物羽绒的种类还有纯度 其次是羽绒服的款型 如果款型好 也能抵销一点填充物质量的缺陷 但如果填充物质量太次 款型再好也是垃圾
服装店年终总结范文10篇_服装店工作总结
答：通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售服装店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下: 1、销售目标。 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的...
服装服饰导购员快速培训教程的目录
答：橱窗陈列要突出的个要点第十节 橱窗陈列的个实施要点第十一节 常用的种POP广告类型第十二节 POP广告的个陈列要点第八章 做好销售准备与接近顾客第一节 服装服饰导购员保持卖场洁净舒适的个要点第二节 服装服饰导购员做好营业前准备的项内容第三节 顾客购买商品的个心理阶段第四节 营业前待客的...
冬天波司登导购员好不好干
答：冬天波司登导购员好干。冬天天气寒冷，对羽绒服的需求量大，对于品牌的羽绒服需求量更多，波司登是老牌子，光临的顾客也多。
服装导购员工作简历模版
答：服装导购员工作简历模版 时间一晃而过,眼见着,找工作的时间马上到来,现在这个时候,写好一份简历就十分有必要了!但是怎么写才更能吸引眼球呢?以下是我整理的服装导购员工作简历,仅供参考,大家一起来看看吧。 真实姓名: 性别: 年龄: 身高: 婚姻状况: 户籍所在: 最高学历: 工作经验: 求职意向 最近工作过的职位...
买一件波司登羽绒服提成多少
答：买一件波司登羽绒服提成百分之1。波司登导购提成是按照当月所有导购出去的物品或物资等金额数计算。根据查询相关公开信息显示，是按百分之1，100的提成计算的。
怎么提升服装店铺的业绩?
答：15、当一个门店标准配置是10个员工时，请配置11个！首先给门店一个业绩提升的可能，其次也给员工一个随时都可能下岗的压力。其实开店做生意就是一个“读心”的过程，只有用心对待顾客，才能读懂顾客的需求，只有读懂顾客需求，才能更好地为顾客服务，从一些小的细节上提升服务质量，业绩怎能不提升！
如何在冬季清仓时买到高价性比的服装?
答：首先可以直接在各购物平台搜清仓反季的关键词,会出来很多折扣服饰,一百元左右一件的鸭绒鹅绒羽绒服一大堆!但基本上都是一些比较小众的牌子,有些牌子可能听都没听过,毕竟一分价钱一分货嘛! 二.线下实体店逛逛 还可以去线下的实体店逛一逛,比如说像义乌或者各大商场,都是需要清仓促销的,这个时候的衣服价格基本上...
干洗店洗一件羽绒服大概多少钱?
答：根据2020年1月份的市场价格，干洗店洗一件羽绒服在35~45元之间。地区不同收费也不一样，干洗收费也要看具体是什么衣服，没办法给出准确数字。通常而言不同的规模、不同定位的干洗店，在服务价格上都会有稍稍的不同，消费者的选择余地也会比价大；这时候要想脱颖而出，要做的不是降低价格，而且确保...
一件好的羽绒服应该具备什么样的条件?
答：一件好的羽绒服应该具备什么样的条件？1、充绒量：充绒量不是衡量羽绒品质的指标，它是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。一般户外羽绒服的充绒量根据目标设计的不同在250－450克左右。2、含绒量（down content）：含绒量是羽绒里面绒的比例，一般以百分数的形式表示。户外羽绒服的含绒量...
商场年底活动策划
答：一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不...
