结构化思维，助力职场打怪升级

表达就是把一个人的思想、感情展示出来，以期望达到某种目的的行为。表达能力可以分为三个层次：
01结构力
02说服力
03影响力

01条理清晰——使对方理解——有框架

02有说服力——获得认同——讲故事

故事力：冲突（渴望+障碍）+行动+结局+情感+展示
情感举例 ：

展示举例 ：

03有影响力——驱使行动——领导力

比如某导师演讲完毕，听众感觉热血沸腾。导师这时候发出某个呼吁或者开始售卖某个课程，听众愿意付出行动或付费购买，这就是影响力。

很多时候，我们容易从自身想法出发，觉得自己说清楚了，但对方却没听明白。所以为了让让别人听懂，我们首先需要知道对方是怎么想的 ，也就是说一个人在接收和处理信息的时候，有什么的思维习惯。
我们的大脑在沟通表达、处理信息时有四个常见的思维习惯。

01、喜欢归纳主题
02、喜欢归类
03、喜欢数字
04、喜欢有规律的东西

01、喜欢归纳主题

如，你：老板，我们办公楼租金涨价了，车位费，物业也贵，服务也差，停车位还紧张，隔壁办公楼只有这的3/4,我们是不是可以换个办公楼？

老板可能会想，啰嗦这么多，到底想说什么，直到最后一句才明白主题。甚至可能直接打断，说重点。

可以改为：老板，办公楼租约到期后，我们可以考虑换到对面的办公楼。因为。。。

一般我们在听别人说话的时候，会逐句理解，然后不断猜测对方想要说什么，所以，如果对方在说之前就先告诉你，他说这些话的目的是什么，再展开论述，就非常容易接受，并且不容易误解他的话。

02、喜欢归类

比如，饭店菜单，凉菜、素材、荤菜、主食、酒水

再比如商场陈设，家电、服装、家居、食品等

03、喜欢数字

大脑会偏爱一些数字，比如数字3。所以，文章同行都是三段式结构，论点通常是3个，领导讲话通常是分3点。

04、喜欢有规律的东西。

大脑短时间内可以记忆7+-2的内容，也就是说很多情况下只能最多记忆5个。

比如，如果让你瞬时记忆5 2 4 6 8 7 1 3这几个数字可能会有难度，那么换个次序呢，12345678呢，立马就可以。

想让别人能够更好的理解你说的话，你的沟通方式就需要符合大脑的思维习惯。也就是说， 在沟通表达的时候，需要符合三大特征：

01、主题先行
02、归类分组
03、逻辑递进

01主题先行，对应了大脑喜欢归纳主题的习惯。

主题先行的 三个要点：

001主题要适度 ，开头可铺垫，但不宜过长

002主题要符合预期 ，实际应用中容易犯的错误：前后内容不一，不能高度概括主题，未交代背景就引出观点

003主题要有思想 ，也就是说表达一个有思想的观点

容易出现的误区：

001区分主题和议题。
002主题先行不代表第一句话就说出观点。

001区分主题和议题。 议题是将要讨论什么观点，主题是对将要讨论的内容持有什么观点。

如，为什么XX游戏那么火爆呢？123...，这只是议题。

如果改为，XX游戏如此火爆靠的是快节奏，易上手。。就是主题

002主题先行不代表第一句话就说出观点 。比如跟老板谈加薪

实际上，如果写一份商业报告，或者做一个演讲，写一篇文章等等，主题通常包含了很多信息，包括背景信息。只需要在整个主题部分的最后让大家知道结论就好。但是主题部分要适度，不能10分钟的演讲里面，5分钟主题背景，5分钟论证。

改进方法：提炼共性

003主题要有思想 ，也就是说要表达出一个有思想的观点，而不应该是“这个问题有三个原因”“这件事情需要四个步骤”，这样毫无思想的主题，这只是议题，而不是主题。如：

02、归类分组

短时记忆有限，可分类整理。对应大脑喜欢数字3和归类的原则。自己条理清晰，别人也容易理解。

方法

列出所有信息、信息归类、归纳共性、结构提炼

结构提炼时注意：

满足ME相互独立原则

满足CE完全穷尽原则

简言之就是 全面又不重复

03、逻辑递进

确定了主题，又做了分类，哪个先哪个后更容易理解是需要一定递进关系的。这点，对应大脑规律的东西这个习惯。
比如别人问，昨天吃的什么？就可以按照早中晚的顺序，如果是中晚早就会显得混乱。

横向逻辑和纵向逻辑

纵向逻辑：

实际工作中，上下两层关系之间一般是论证的关系，也就是说具有逻辑关系。这个逻辑关系通常包括 演绎推理和归纳推理

演绎推理：经典三段论，注意问题: 辨别前提是否正确。

归纳推理：分总，个例，结论。注意问题：容易以偏概全

A，B,C,所以。。。。

这也是很多自媒体和鸡汤文常用的逻辑。

横向逻辑
并列关系，横向递进：也就是说信息的顺序，要符合大多数人的思维习惯，比如先早后晚，先主后次，先大后小等。通常 三种顺序陈述：

时间顺序 ，按照时间前后，早中晚，周一周二周三，上周，本周，下周等

空间顺序， 东西南北中等

程度顺序 ，按重要性，重要的理由排到前面

四、实际应用

做汇报，演讲或者写文章的时候,可以按照刚刚这个金字塔结构进行

1、先抛出主题（主题先行）、告诉对方你要表达什么。

方法：SCQA，即背景、冲突、问题、答案。如：

正文就可以写出升级系统需要做哪些事情，多少预算，哪些第三方公司可以考虑，周期多久，达到什么预期等。因为正文会对答案A进行深入展开，所以主题位置不需要过于详细描述答案。

SCQA模型可以自由组合：

01标准式：SCA背景-冲突-答案
02开门见山式：ASC 答案-背景-冲突
03突出忧虑式：CSA冲突-背景-答案
04突出信心式：QSCA问题-背景-冲突-答案

01标准式：SCA背景-冲突-答案

这时，说完了冲突，大家就明白了资金缺口问题，就不需要再重复问题。

02开门见山式：ASC 答案-背景-冲突

03突出忧虑式：CSA冲突-背景-答案

**04突出信心式：QSCA问题-背景-冲突-答案 **

2、从顶端开始，向下分支成三类主要内容（数字3)，论证主题。

3、每一类再细分成三组信息，直到金字塔底部。

未完待续

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结构化思维,助力职场打怪升级
答：这也是很多自媒体和鸡汤文常用的逻辑。横向逻辑 并列关系，横向递进：也就是说信息的顺序，要符合大多数人的思维习惯，比如先早后晚，先主后次，先大后小等。通常 三种顺序陈述：时间顺序 ，按照时间前后，早中晚，周一周二周三，上周，本周，下周等 空间顺序， 东西南北中等 程度顺序 ，按重要性...

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