采购员如何跟供应商进行议价？ 采购員怎么和供应商议价
第二、口才好？那是欺负外行人用的，对于自己采购的东西，一定要把握到物品的核心价值。
第三、根据采购初期承诺的量，事先声明先拿点样品看看货到底如何，一般人家为了以后的长期合作都会积极配合。
第四、要学会玩心理。
其他的也细说不了。采购不只是买东西那么简单的，多找点这方面的专业书籍学习下。还有其他问题，可以一起研究下。
很简单的，只要你把公司的采购当作是你自己在买东西那样，你平时买东西怎么谈价的，就怎么同你的供应商怎么谈，主要是要让供应商觉得你这边有合作的意思，而且让他们觉得是长期需求他们供应，且把你们公司的规模尽可能地扩大，但不能太离谱，这也只能意会，不可言传了。
初期合作。想要有很明确的议价成效是不显示的。。通过彼此合作次数的增加。。建立起信任度。。自然就好谈了。。再有就是分地区。。北方很多地区适合打人情战。。有熟人。。或者在酒至正酣时的称兄道弟。掏心掏肺。。。往往能够事半功倍。。
一个采购员怎样跟供应商议价？~
彩色的大海帮你说了，供应商主动要求降价的情况。补充一下的是，我认为如果长期合作的客户，提出降价，本来本着合作的关系，直接签订合同就可，完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价，我们还可以核算（与其他供应商对比或看他们详细的报价单，那些利润可以减去）再进一步的压价；如果有另外新客户提出的降价或者彼此竞争提出降价的，一定要仔细核算审核。价格不合理，就会带来产品质量上的隐患。或者恶性的竞争，要长远的考虑。
还有一种情况，也是最主要最常见的是，我们感觉价格不合理，提出降价。那么你依据什么要给人家降价呢？
如果你心里有合理的价位，可以直接提供，希望供应商能够达到要求。
如果你不能确认，例如某种原料价格降了，你提出来，让厂家报价，你在根据他报价的情况，在进一步的洽谈。
谈判是一门艺术，有些东西是说不清的。与供应商建立好关系。不要以势压人。通过你不断的适应学习，你会成功的。
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；
4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。
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买方的询价方式
答：什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读...
采购询价的标准流程
答：2)有限邀请方式,是指在政府采购供应商信息库中采取随机方式公开选择三家以上相关供应商,以送发书面邀请函的办法邀请其前来报价的一种方式。 1.6进行资格预审。对有兴趣参与报价的供应商进行资格预审,主要是对其提交的有关资格证明文件进行审查,包括基本资格审查和专业资格审查等。如采取有限邀请方式,可不需进行资格...
采购议价前应做好哪些准备
答：议价之前，采购人员若能依序做好下列准备工作，则可以顺利完成采购任务。慎选供应商 如何选择供应商，通常的做法是先成立评选小组，决定评审项目后，再将合格供应商加以分类、分级。选择正确的对象，可使议价工作“事半功倍。编制底价与预算 议价之前，采购人员应先确立拟购物品的规格与等级，并就企业负担...
采购谈判是怎样的流程
答：、 采购计划 采购员应根据请购单和公司生产计划、销售计划制订采购计划，应有全局观念。 2、 供应商的选择和考核 A、如何选定最适当的供应商，是采购部门最重要的职责之一。一般而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。因此，如何扩大寻找供应商的来源，便是采购人员相当重要的课题。寻...
采购竞价流程
答：也可以邀约供应商至现场进行谈判（同时邀请相关部门人员参与，一般是需求部门和监察），以洽谈的最优结果进行定标即可；电话洽谈议价 2：招投标中的开标环节。一般采购金额较大（5万以上）的物资设备，一般会进行招投标。在招投标开完技术标后，将技术标合格的供应商逐个邀进开标室进行商务标的洽谈，也就...
如何降低采购成本及供应商谈判技巧
答：使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购 渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供 应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加 采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和...
采购员应该怎样与供货商进行沟通与管理呢
答：购员必知的18条军规 1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。 2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。 3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对...
采购中的三方询价是什么样一个流程?
答：采购流程为：收集信息、询价、比价、议价、评估、决定、订购、确认交期、进度验收、对账、付款。询价3家以上的供应商提供的报价进行比较，以确保价格具有竞争性的采购方式。这种采购方式以其简便、快捷、效率高的特点而被采购人广泛采用。
如何提升采购员的谈判议价能力?
答：提高采购议价能力要考虑到很多因素，但根本因素是供求关系的变化。通常情况下，采取以下三种方式可提高议价能力。一、年度订单，分批到货。议价能力本质上还是一个量的问题，大量的采购订单是哪个供应商也不愿意放弃的，以年度用量下单远比季度月度批次下单更有规模效应。同时，分批到货不占压资金，不占压库容...
永远不要让你的采购人员议价
答：所以切记：永远不要让你的采购人员议价！，最后分解六类典型供应商的采购谈判技巧：第一类：哭穷指责型 这类供应商喜欢哭穷，说没钱赚，说工人的工资都发不下去了，还有意无意的指责你的工作，如验货慢、商品陈列位置不好等。应对杀招：诚恳倾听，然后解释那些他认为你做的不到位的地方，最后表示你...
