销售主管要做什么？ 销售主管每天要做什么工作
销售主管的主要职责如下：
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金(费用)的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。
13、负责对销售代表的日常管理。
14、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
15、协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
17、完成销售经理交办的临时性任务。
18、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放给各人。
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销售主管的定义
在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
销售主管的直接上级：销售总监或者销售部经理。
销售主管的直接下级：部门内销售人员。
参考资料百度百科 销售主管
、其个人价值导向是否符合企业核心价值观。价值导向最终决定了职业人的职业习惯、职业操守、工作态度、工作方式等，是其在一个团队获取高绩效的的基本因素，是其组织获取高绩效的必须环节。因此，个人价值导向是衡量优秀主管的第一大标准。
2、核心素质的匹配度。企业的核心素质决定了其所有人员必须具备的基本素质要求，也是评定是否符合企业用人要求的第二大标准。
3、强烈的品质意识。意识决定行为，行为决定结果。生产效率固然重要，可是如果生产成本太高，生产的废品太多（即报废率太高，物料损耗太大）或品质直通率太低，需要通过反攻来达到质管部门的指标要求，真可谓是费时费力，人工成本无限制上升，这种没有成本观念的班组长你敢用吗？在目前这种激烈的市场竞争的前提下很多公司都制订了成本领导的战略目标，尤其以物料成本和人工成本的控制为重中之重，这也是对其素质衡量的一个关健指标。
4、专业技能。只有具备了较强的专业能力，才能对其下属进行必须的引导与督促，才能完成管理者的基本任务：事先制定标准、事中进行监督与辅导、事后进行检查与评估。
5、培训下属的能力。是自己会做事呢？还是教会一批人帮你做事？这是我们主管人员必须考虑的一个关键性问题。
6、一定的管理能力。主管是什么？是天上的飞机而不是地上的汽车，为什么这样说呢？因为你必须比你的下属看得更远，看得更多。主管的定义是什么？从字面意义来说就是主要从事管理工作。那什么叫管理？从字面意义上讲就是既要管，又要理。那么管什么？理什么？管就是要管人、管理、管财、管物等，理就是要理清思路、理清流程、理清意识等。
这个的考核指：日考核、周考核、月考核、季度考核、年考核。当然考核与奖励是同时进行的，只有考核没有奖励是没意义的.
1、拜访量
没有拜访量，一切都是空谈，找好客户有时比谈好一个客户更重要，况且拜访量上去了，销售人员的销售技巧也会提高，每天晚上公布销售人员当天的拜访情况，列出来，贴在墙上，让每个人看到，每周统计一次，拜访量最高的人有奖励，具体奖什么，由公司自己定，不过，最好是跟车费、电话费有联系的。
2、签单金额
这个每家公司都会统计，每签一个单，都把金额贴在墙上，让所有人都看到，最好是统计表，曲线图，每月统计一次，金额最高的有奖励，奖励最好是实物跟精神的奖励，比如锦旗、奖杯，精神奖励最好能流动的，本月的TOPSALES奖励由上个月的TOPSALES颁发
3、历史最高金额
每个月统计一次，打破以前单人单月签单金额的，提出重奖。
4、灭零率
每月统计一次，公司销售团队每10人一组，如本月10人中有7人签单，那么灭零为70％，针对灭零最高的一组，公司对全体人员有奖励，最好是可以团体参与的活动
5、转换率
销售人员每谈一百个客户，签订两个订单，转换率为2％，每个月统计一次，算出平均值，贴出来，如有没签单的销售人员，先看拜访量，再看上个月的转换率，可以统计出来，如某销售人员转换率太低，可以进行培训或重点“照顾”。如转换率很高，可以作为提升的重要参考数据之一
6、目标达成率
每个月设定目标，目标先由每位销售人员自己提出，公司统计出来并贴出来，月底统计实际的完成金额，算出目标的达成情况，作为下个月设计目标的依据。如设计的目标为500万，本月实际完成400万，达成率为80％，设定下个月到账必需为500万，那么目标最少为625万，如销售团队有30人，每个目标最少为20.83万
7、续签率
续签率的时间也以月为单位，针对产品主要是经常要换的产品，如本月有10家客户要续签，但到了月底只有7家续签，那么续签率为70％，续签率越低，反应销售人员或服务人员服务老客户的水平差。同时也能反应出公司在这个行业的水平。
8、回访率
确定现阶段销售工作计划，并分配相关工作给下面业务员。
开展销售活动，鼓励并带领好团队完成销售业绩。
销售主管的职责是什么？~
做一名优秀的销售主管，需要明确以下岗位职责：
1.按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略。
2.带领和管理销售团队完成销售目标和计划，监督和指导下属工作。
3.负责与客户进行沟通交流，维系客户关系。
4.激励员工的斗志，对部门员工进行培训。召开部门内销售会议.
5.了解行业动态、进行市场开发。
6.及时向领导汇报工作，完成领导交给的其他任务。
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1.但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补.对于工作中 人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的.这就好比对于一个人而言,健康,财富, 地位,爱情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,个人 的意义才能无限大。
2.职业道德对于工作的人而言,就是那个"1" ,只有良好的职业道德的存 在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才.职业道德不等 同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管.不管公司的好与不好,不管职位的 高低,不管薪水的多少,对自己职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基. "做 一天和尚撞一天钟" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟。
参考资料-百度百科-销售主管
销售主管每天的工作：
带领、督导、训练和激励业务员以提升销售绩效，达成业绩目标并提供高品质的客户服务。
1、负责组织完成公司下达销售业绩目标，按照公司绩效考核标准，对业务员进行考评；
2、本人承担一定的销售工作，以出色的销售业绩和高品质的客户服务，为业务员树立榜样；
3、协助主管领导制定工作计划、任务分配方案，实施业务管理；
4、对新到业务员进行训练和辅导；
5、做每周销售业务报表，充分了解组员销售状况，以掌握市场确切的反应并规划有效的销售方案；
7、加强学习产品、销售及管理的专业知识与技能，以提升本人的管理水平以及销售队伍的整体业务水平。
如果你是位房地产主管,是售商铺的,怎么去管理下面的员工.要详细点!给...
答：您说怎么去管理，依我的理解，你得首先确定你们售商铺的方式（包括宣传，广告，咨询，接待等），最主要的还是结合你们商铺的实际情况选择较好的营销方式。这后面肯定得根据具体情况，来进行人员布置：前期肯定重心在于扩大宣传，增加知名度，所以相应宣传这一块的人员比重较大。之后有一定的知名度了之后，就...
零售业务产品营销中心业务主管是做什么的
答：一、零售业务产品营销中心业务主管是做什么的 谈客户如同谈恋爱 谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下:一个女么谈不成?) 1...
零售主管和销售主管有什么区别
答：零售主管是店长 销售主管是公司的业务部主管·· 负责整个公司的业务开发和维护
主管的岗位职责
答：关于主管的岗位职责(精选6篇) 在发展不断提速的社会中,岗位职责的使用频率逐渐增多,制定岗位职责可以有效规范操作行为。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是我为大家收集的关于主管的岗位职责(精选6篇),希望对大家有所帮助。 主管的岗位职责1 1、在工程部经理的领导下全面负责管理处设备设施的维修保养工作,对工程...
山姆主管做什么
答：山姆主管做的工作有：1、负责山姆系统的年度合同谈判、日常商务谈判，如年度合同续签、新品入场、促销活动等。2、跟进KA系统新品铺市及推广、调价、分货等管理工作。3、定期拜访重点客户管理人员、总部采购人员，维护良好的客情关系。4、负责社区社团、新零售、新客户开发，完成商务谈判，以提高市场占有率。...
保险售后主管做什么
答：应该就是续期收费员。保险公司都有严格的费用控制，对于内勤人员的招聘很严格也很节俭，但是对于外勤确实多多益善。涉及到售后，那么续期的可能性最大，一方面做续期的收费督促和提醒工作，更多的时间还是放在营销展业，也就是做保险业务员买保险上。不用管主管这个称谓，公司就是这样，刚入职就可以叫诸如...
保险售后主管做什么的
答：1、对已承保的企业/个人客户团体险、责任险、财产险业务售后的加减保、承保信息变更、批改申请等保全申请等服务工作；2、常规保全作业，包括退保、变更、给付、迁移、质押贷款等；3、解答到柜面的客户及业务人员的相关业务问题的咨询，并作出解释。
房地产售楼部一般都有什么职位,从主要到辅助依次是?他们所要做的主要...
答：、销售总监（销售总管）2、销售经理（对销售现场管理，销控的管理）3、销售主管（对现场置业顾问的日常工作负责）4、销售组长（协助主管监督置业顾问现场工作）5、置业顾问（销售楼盘）以上是销售现场的职位，各公司根据楼盘规模和公司的岗位职责设立相关岗位，不一定每个管理岗位都需要设立的。
商贸公司都有什么职位?
答：问题一:商贸公司都有什么职位 单证员; 报关员; 报检员; 跟单员; 部门经理; 副总经理; 以上这些都是可以的. 问题二:一般贸易公司都有哪些职务?分别做什么? 一般职务有:外贸业务---开发新客户外贸业务助理---协助外贸业务或者业务主管做些事务性的文秘工作外贸跟单---负责产品订单跟进与近代制.外贸验货QC---...
