怎样做好一个策划？ 怎样做好策划工作？

策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在项目的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。 理念与概念 做提案的理念应该是以客户为中心，我们应该比客户更加了解客户的客户，这才是我们安身立命的根本。我们的提案必须符合消费者的特征和习惯，使客户的产品及服务与目标消费群能够有机地结合起来，达到提升企业形象，促进产品销售的目的。做策划提案就像写论文一样，会有几个关键词，就是这个案子的核心要素，也是关键的控制要素。所以在提案撰写过程中，要充分理解这些概念的内涵和外延，使其能够深入挖掘，将提案提升完善。 理想主义与现实主义 作为企业的外脑进行提案要同时兼顾理想主义和现实主义，也就是提案的创意性和可行性。创意性主要表现为一些具有新意的广告活动和公关活动，对营销活动进行创新和完善，使其更加适应市场的要求，能够最大限度地吸引消费者。一个策划的成功百分之九十九都是依靠执行和控制，创意只占百分之一的份额。说明了可行性和可操作性在一个营销活动中的重要程度。因为付诸实施才是目的，活动的良好效果才是最终要求。 出发点与终极点 提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握，只有这样才能够使提案做得符合实际，有根有据，不致脱离整个项目的要求。提案的终极点也就是所要达到的目标，可以有多种，提高知名度、提升企业形象、促进销售等等，项目不同，目标也会有所区别，但不管怎样都是要直接或间接地促进企业的销售，提高竞争力。当明确了起点和终点之后，就需要根据自己手中的资源进行组合，寻找路径或方法。条条大路通罗马，但总有一条更经济、效果更好的，我们要尽力去找寻它。 结合点与利益点 我们作为广告公司，在做提案时必然要进行资源的推介和组合，这时候一定要考虑好此种资源与客户的结合点，也即是双方的重叠度。例如某种媒介的受众与该产品的目标消费群的重叠度，直接影响着信息传播的效率和效果。同时还要考虑资源所能带来的利益点，对于客户来说任何提案都必须要有良好的效果，而且要是最佳效果。因为利益点的层级不同，所达效果也会不同。例如快速消费品的广告投放是安排在周五晚的黄金时间好还是周日晚的黄金时间好，就涉及到一个影响时效的问题。 显性需求与隐性需求 前面提到，做策划案要探寻客户的需求，但在发现与探索客户需求时要注意客户的显性需求和隐性需求。因为客户在阐发自己的产品或市场时会有意无意的漏掉一些想法或需要，也许是因为避讳，也许他还没有意识到，但这种需求确实存在而且要高于显性需求，称为隐性需求。所以说在与客户沟通过程中要注意多听多想多问，发现客户的隐性需求，为提案的成功打下良好的基础。 问题点与机会点 另外在探寻客户的需求和进行客户研究的过程中还要注意发现，客户目前存在的问题，因为客户的问题点便是我们的机会点，这是我们进行业务拓展和企业诊断的必备条件。同时还要从外界环境当中找到机会点，为客户的发展寻找新的途径。 嫁接与转移 策划的一个主要方法是嫁接与转移。这种方法有两种不同的操作形式，一是嫁接，一是转移。其核心思想是一致的，都是借鉴不同的行业操作思路或科学方法，进行本项目的策划和提案，例如将地理学知识应用于市场营销策划，或者将房地产行业知识应用于饮料行业，等等。嫁接是在既有的项目背景下，将其他模块的知识应用到本项目中。转移是在同样的项目模块中，由当前的环境转移到其他的环境中，达到思考方式的转变。 定位与换位 定位理论是近年来比较流行的一种营销理论和思想，即是说任何一个企业、产品或服务都要有一个准确的定位，这是其成功的基础。为客户提案同样应该注意这个问题，给客户一个准确的定位，同时给自身一个准确的定位，才能使提案更加切实可行。在定位的同时要进行换位思考，即站在客户的角度看问题，站在消费者的角度看问题，站在社会的角度看问题等等，多角度思考，全方位考证，才能够使策划更成功。 框架与模型 最后需要说的是在做提案时必须要借助于一些工具，例如一些成型的消费者研究成果、市场研究方法、营销模型等。其中比较重要的是一些分析框架和运作模型。这样既可以保证专业性，又可以保证完整性，不至于遗漏一些重要的因素。在应用分析框架和运作模型时可以进行适度的创新和延伸，使新的模型更适合于本项目，更具操作性和现实意义。

你要先定下目标，先有个整体的大概的想法，朝着目标努力奋斗！
附：
1）早上5：30起床，读英语，记背昨天主体资料上的句子和知识点，第四天时复习前三天的。
2）朝读时跟紧老师的安排。
3）上课时积极思考并回答老师的问题，上英语时，在老师讲到某题时，要轻声地把它读出来，多读几遍。
4）上课时遇到不懂的马上做一个十分显眼的符号，下课立即去问（老师或同学），弄懂以后把这个题（或知识点）做到自己的笔记本上（必须说明不懂的原因），定时复习（时间间隔由前文提示所定）。
5）基本上做到每天至少每科收集一个典型的题，上课时遇到了却没有时间，就做个记号到自习课再做它。在平做作业整理错题集时，要做到基本上给每一类题注明，做此类型题时的基本思路基本解题方法。
6）“熟能生巧”的意思是把自己做过的题反复做，特别是指比较具有代表比较典型的题。
7）建议在上课时讲到对于自己认为已经相当熟悉的题时，可适当做一些自己的事情，如：整理笔记，做后面的习题，活页卷及自己的资料书。上课的最主要最重要的是把老师说的讲的弄懂，记好，如果觉得时间精力有剩余才可做笔记等。
8）午自己主要用于完成上午的作业，但根据自己需要，如果中午不休息下午会打瞌睡的话，那就一定要先把作业放下，保证睡眠，保证下午的听课质量。如果有多的时间就整理上午课上没有做完的笔记。中午做作业时遇到很难的题就不要做它了，特别是看到周围同学全都做不起时，就立即不做了。
9）吃完饭回来，在5分钟之内不要搞学习，做一些高兴的无须思考的事，到了6
7分钟时就该回座位搞学习了。
10）听完英语听力后，对了答案，要把听力原文过一遍，至少要做到
下次若遇到原题能把答案选出来。
11）上课的最主要最重要的是把老师说的讲的弄懂，记好，如果觉得时间精力有剩余才可做笔记等。
12）做一件事前，一定要想好目的，不能很盲目的去做，因为如果这样的话，浪费时间，浪费精力，还会使自己分心。
13）每天晚自习至少留出30分钟来复习当天的重点知识、笔记，最基本的知识一定要记牢，对于自己感到很陌生，自己觉得很重要的，要亲自再做一遍（当然是背着书做）。
14）晚上睡个好觉，如果还想学习，那在睡觉前回想下子今天的知识，10：20前必须睡着
15）把学习放在首位，什么事情都不能和学习相比，它是当务之急！
16）信心，一定要有一个坚定的信心，相信自己，I
can
do
it！
17）目标，一定要有一个明确的目标，永不退步，Just
do
it!
18）奇迹，从现在开始，197天是完全可以创造奇迹的，我就是要考西南财经大学，尽管现在它离我很远很远，但是我相信我会达到我的目标的——Why
not?
19)
Everything
Is
Possible!

如何做好一个活动策划方案

如何才能做好一个文案策划~

1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。
2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。
3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。
4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。 二、 策划文稿的撰写
1.最忌空洞无物、闭门造车。
二忌辞藻堆砌、华而不实。
三忌文笔不畅、别字先生。
2.文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。
3.策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。 4.策划离不开深入细微的调查研究。
策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行"速成学习"，尽快由一无所知变成行家里手。
例如撰写"纪念西藏和平解放五十周年五十位知名画家大型笔会"，不知道"一纸三裁"，不知道吴冠中，不了解作品的行情，是谈不上做知名画家笔会策划的。
当今国内知名画家屈指可数不过二十余位，仅仅为纪念五十周年，便生拉硬拽"五十位知名画家"，题目已然引得行家纷纷耻笑，更不要谈得到业务了。
只有经过调查研究，走出去了解情况，脑子里有东西了，再动笔才能写出好的策划文案。
5.调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。
6.策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。
三、 文案要使用规范的格式录入，并养成良好的、训练有素的办公习惯
给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的Word、Excel文档格式排版、编号。若打印协议书一类的正规文件，一般应遵循"标题用黑体，正文用宋体"。
电脑录入时要编写恰当、易分辨的文件名保存，而不要随意敲出一个名字。发送E-mail时同样要编写一个恰当、易分辨的邮件主题名称，以便于客户阅读。禁止发送无主题或随意敲击主题的E-mail。完成的文稿要及时删除或保存在个人文件夹中，并定期清理电脑资

我认为活动策划案中办明白了以下5个问题，就成之八九了： 1、明白给谁写策划案 2、策划的这次活动要解决什么问题 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段 4、搞出活动鲜明的记忆点 5、注意细节 下面对以上问题一一解释： 1、明白给谁写策划案。 一定要按企业的属性确定要做什么活动。 生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，大学迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销高个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者一定要坚持自己的品位原则，不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。 2、策划的这次活动要解决什么问题。 为什么要做活动，活动的目的是什么？在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。 策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。 小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期（也叫传播期）；执行期；降温期。 铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。 4、搞出活动鲜明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品；活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。 综上所述记忆点是：第一阶段（把目标消费者勾引来）——到哪里去领个不错的演出门票；第二阶段（勾引来了要有让他们念念不忘的东西）——一定要有出彩的参与者喜欢的点；第三阶段：（利用他们的好感完成销售）——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。 5、注意细节 在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。 另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。 当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。

怎么做一个好的品牌策划?
答：1、把品牌做对：品牌的方向错了，其他都错了，做对是第一步！一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。这部分就是咨询公司说的战略上要有高度，品牌定位要精准，全局上要形成优势；战略路径清晰可操作。2、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的体系的成功，只有体系化，才能引擎化！3、建立超级...

如何做好一个活动策划?
答：我们可以将活动策划分为以下几个步骤:一、一心多解二、制定推广主题三、用户画像与渠道四、设计内容形式五、节奏把控与人员配置六、预算分布七、数据结果预估八、总结与反馈接下来分解细讲这几点。一、一心多解一题即一个中心目标。活动说得天花乱坠,方式五花八门,但是归根结底,无非是品牌、拉新、转化、活跃这几...

怎样做好一个策划?
答：策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在项目的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。 理念与概念 做提案的理念应该是以客户为中心，我们...

怎么做一个好的品牌策划?
答：六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划，包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。配一张图，看看你能否看得明白，有不明白的可以追问（评论）...

做好活动策划的关键点
答：一，确定活动时间 一定要提前准备，预留够充足的准备时间。小型活动预留一个月，中大型甚至需要提前半年筹备。因为策划一场活动有非常多的细节要对接，凡事预则立不预则废。二，确定活动地点、目的、形式 确定了时间，就开始分工合作，划分任务，各自负责各自的板块，汇报进度。明确活动目的，整个团队都是为...

品牌策划十分重要,如何才能做好?
答：品牌和产品一样，都有自己的生命周期，合理适度的品牌策划，可以干预品牌生命周期中可能出现的认知缺失和衰退，以维持品牌和客户之间长期和稳定的关系，实现业务的增长，对于企业来讲，做了品牌的策划不一定能营销成功，但是没有一个好的策划，营销成功率更低，那么，如何才能做好品牌的策划呢？1、解决基本...

如何策划好一个事件营销的四大步骤
答：1、素材搜集 好的营销策划,是要从素材的搜集开始,就要做精心的准备。很多企业会以为网络宣传就是发帖,所以用很少的投入雇佣一大批低学历的流水工上网发帖。他们不会考虑什么叫策划,什么叫执行,什么叫效果跟踪和监测,自然也谈不上快速反应了。这样,怎么做事件营销? 最简单的一个例子,你要发帖,你需要得拍摄素材照片...

一个好的策划方案应有包括什么?
答：对于事件的描述，要做的就是用最精炼的语言把活动的事说出来：1.为什么做这个活动；2.这个活动受众是谁，我们能得到什么；3.活动可执行程度分析；4.活动预期收益分析；5.需要花多少人力财力；6.都需要谁来完成这件事；7.衍生收益可能会有哪几个方面。◆◆以事实为依据做客执行的方案◆◆ 有些策划...

如何策划好一个活动?
答：事实上也正是许多企业做品牌策划时或者太冒进,或者太投机才造成策划失败的主残败结果。为防止同类企业的重蹈覆辙,本文将从以下五个方面阐述成功品牌策划的五个关键点。 关键一:创造品牌等同于做投资 企业在创造自己品牌之时必须认识到,做品牌就是在做投资,必须用做投资的心态来塑造自己的品牌。投资者都看重投资回报...

怎样写好一个策划方案呢?
答：活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些...