做汽车销售首先应该做什么准备工作? 想从事汽车销售工作要做哪些准备
想去做汽车销售,要做好什么准备~
你好,我是一名上海大众4S店的销售顾问,我在你身上看到了我刚准备入行时的困惑。首先一点,让面试官看到你的自信,我那时的面试官就是总经理……刚开始一般会让你做个自我介绍,尽量流利点,接下来问的问题是很随兴的,或许问你为什么想来我们公司,你了解我们这个品牌吗?你的吃苦精神怎么样等等……记住一点,充分培养你自己的汽车兴趣,不一定要了解得很深,但面必须广,包括汽车市场以及周边,像汽车保险,汽车金融,售后服务等等领域都必须了解,培养自己成为一个专业汽车销售顾问,当客户问你问题你回答不上时那是很尴尬的,别忘了,你在他们眼里是个行家。好,既然是销售,那模式是万能的,当然最大的意向客户往往来自展厅,另外么像亲朋好友之类的,一个购车者他也有他的圈子,你的服务够好的话,他会推荐给他圈子的人。我现在来说说日常的工作,一般新人刚开始是不能接待客户的,你的任务是把店里的车型资料全看熟,要能背数据,告诉你一个疯狂的做法,你如果能掌握,那你在别人眼力就是个汽车精英,除了熟记自己公司的车型资料,也要熟记其他竞争品牌的车型资料,把你的大脑变成一部汽车资料库,如果你有毅力那你就是狂人,别人会对你瓜目相看……对了,话题又被我杈开了,看资料是你新人首要做的,另外主管会给你些以前离职人员手里的客户资料,这些客户一般不会是立即要买的那些高质量客户,但总比没有好,你可以开始你的电话营销了,关于怎么打电话也是有培训的,这个看你悟性和口才了,好了,通过初步的电话接触,你可以大致判断这个客户的购买意向,有些是不打算买车的,有些是不打算买你这个品牌的,有些是捣糨糊的,你有时还会碰到些态度恶劣的,调整好你自己的心态,要不温不火,厚脸皮是你的最佳防御。新人么基本就是这些任务,当然还有一个重要的工作就是擦车,新人老人都会做,新人自然是做得多,另外向去外面发资料等工作每个店够不同,这里不详说……切记要努力,做到问心无愧,我记得我那时顶着39度高温去拜访客户,买了点水果,终于把石头啃开了,想想自己的汗没白流,不禁又信心十足。汽车4S店的福利还是不错的,你做得好,奖励很好的,旅游啊,出国啊,蛮多的……最后我这个曾经的困惑者希望你每天对着镜子说句我能行!祝你好运。
1、 要有良好的思想道德素质。做销售人员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神。 作为一名销售员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才。要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭销售人员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 。
6、 有坚定的自信心,永远不言败。
7、 要有创新精神。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
8、对公司每款汽车各样性能,优缺点都应该知道,包括同价位其他公司其他品牌的汽车都了解,才能在销售过程中无往不利。
销售汽车接待前有哪些准备?
答:准备工作很简单。1,自信。2,整洁的外表。3,驾驶一定要会。4,了解汽车的性能。5,最重要的是整合你所有的人脉关系,做销售人脉一定要广。
踏上汽车销售员的道路,首先做好什么工作准备。必备什么条件。
答:1、自信。我认为这是必备条件,你要让客户相信你,首先自己就要相信自己,而且要从初次见面起就很强烈的让客户能够感知; 2、诚信。拥有诚信,你才能真正拥有自己固定的客户群。一个好的销售员会让客户看重你个人比看重产品更甚,就是说要做到,即使你以后换到其他公司,这些客户也能追随你去其他公司消...
汽车销售售前准备阶段主要做哪些工作?
答:售前准备包括:1、销售顾问知识的准备(行业内知识与跨行业知识)2、销售工具的准备3、个人仪容仪表的规范3、工作热情与工作信心
汽车销售一般有啥技巧?
答:一、售前准备工作 汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天,销售人员通常都会得到培训,那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后,就可以开始初步的汽车销售工作了。同时,再了解了所要销售的产品外,还要了解潜在客户的消费行为,比如他们关心的内容是...
准备去做汽车销售,但没做过没经验,请精英告诉一下该怎样做呢。卖车要...
答:掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中,要掌握...
作为一名汽车销售员,卖车的步骤是怎么样的?
答:第四个步骤:调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况,好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,透过询问能找到更多的资料,支持销售员说服自己的客户。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中,要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车...
汽车销售流程需要做哪些准备?
答:售前准备(precall preparation),汽车销售顾问在销售前应对汽车行业、所代理的汽车制造厂以及所在的经销公司、经销的产品、竞争对手和顾客情况等都非常熟悉。汽车销售顾问在汽车销售流程的售前准备得越充分,销售成功的可能性就越大。寻找潜在顾客(prospecting) ,这是汽车销售顾问在汽车销售流程中最能占据主动...
想从事汽车销售工作要做哪些准备
答:1、 要有良好的思想道德素质。做销售人员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为...
明天去奥迪4S店面试销售顾问,请问需要注意哪些方面?或者需要做...
答:技巧一:不打无准备之仗 这是销售人员都明白的道理,在面试前充分的准备更是重要,因此,汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了,饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备:1、汽车行业市场简单情况。2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。3...
关于汽车销售的一些流程
答:3. 为成功而准备 (一)、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 (二)、精神 1.去拜访客户之前,复习我们产品的优点 2.自习同行业竞争对手产品的缺点 3.回忆最近拜访顾客的成功案例 4.聆想一下与客户见面的兴奋状态 (三)、专业 优秀的销售员是一个杂学家,上知天文、下知地理 要想成为赢家,必须先成为专家 ...