作为一名汽车销售员，卖车的步骤是怎么样的？ 做为汽车销售人员向客户卖一部车的整个流程是怎么样的？

第一步骤，称为销售准备。

第二个步骤：接近客户。好的接近客户的技巧能带来好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤：进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤：调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况，好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持销售员说服自己的客户。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益；要将汽车的特性转换客户利益的技巧；汽车产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。了解潜在客户，客户的工作、爱好，经常出入的地方，性格，消费倾向，以及与人沟通的方式。

　　卖车的步骤：
　　第一步骤，称为销售准备。
　　第二个步骤：接近客户。好的接近客户的技巧能带来好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
　　第三个步骤：进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
　　第四个步骤：调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况，好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持销售员说服自己的客户。
　　第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益；要将汽车的特性转换客户利益的技巧；汽车产品说明的步骤及技巧。
　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。
　　第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。了解潜在客户，客户的工作、爱好，经常出入的地方，性格，消费倾向，以及与人沟通的方式。
　　汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

拥有私家车的人越来越多，然而有车不是只要会开就行了，你还要为它办理很多相关的“户口”、“体检”什么的。为了健康，人们要体检；为了安全驾驶，汽车也是要“体检”的，这就是汽车年检。有过年检经验的人们检起车来可能“轻车熟路”，但是没有去过汽车检测站的人们对汽车年检流程可能不是很清楚，觉得无从下手。近日，有读者致电本报编辑部，询问该怎样办理汽车年检。为此，记者专程来到泉州市汽车检测站，体验了一次办理汽车年检的全过程。

首先，你必须先准备好汽车行驶证和身份证原件，如果是委托办理，则委托人和被委托人的身份证原件都要齐全。带上车上原本装备的事故警示三角牌和微型灭火器，这两样东西都是必不可少的。

现在，你可以到检测站办事厅的咨询领表窗口领取一份《机动车定期检验表》。如果是委托办理，还须领取一份《委托办理检测业务申请表》，两份表格均须详细填写，仔细填写汽车的发动机号码和车驾号码。现在，车辆检测已经开始了第一步。

接着把车停在专门的检测场所，并按秩序排列整齐。记者看到，在泉州汽车检测站的检测场上停放着上百辆的各式各样的汽车，虽然多，却并不杂乱，而是一辆接一辆，井然有序地进行。把车停在检测场，就会有站里的专业人员帮你“刷”汽车发动机号码，并将其贴在你的《机动车定期检验表》上，并在上面盖章。 回答完毕 希望对您有帮助

首先是签购车合同，然后付款，开发票，配合客户检查原车配件，如千斤顶，客户保养手册等，完善客户资料备档，建议其 购买交强险或全保。笑脸送客人出门。（这是有现车的情况下）

了解，熟悉，热情

怎样做好一个汽车销售员？~

个人5年汽车行业的总结，才能成为一个优秀的汽车销售顾问必须具备以下条件：


第一：

你必须热爱汽车汽车感兴趣。

会让你更好地了解汽车，对汽车的爱好，这是最重要的先决条件。这也是你的汽车销售行业奠定了基础。



第二：

自信和开朗的性格。

作为一个合格的汽车销售顾问的性格是非常重要的，不仅要性格外向的口才，善于交际，也是必不可少的。自信，当然，这种信心来自于？来自你的车。





我们帮助客户买一辆汽车，而不是向客户销售汽车。 à

纠正的，你想成为一个更好的汽车销售顾问，而不是销售人员！

这是非常重要的。顾问式销售就是用他们的专业和对产品的理解和客户的需求，帮助客户选择最适合自己的产品推荐给他，客户买到合适的车，你成功销售的车。因此，要达到一个双赢的局面，让顾客满意，你自然信任可以保持后关系营销。

真正的顾问式销售是卖你的车给客户，使他的钱，他还想说声谢谢。

实现共赢的金牌销售顾问。





专业知识。

有完全控制汽车周围的六个面的技能，下了车的内部结构的一部分，甚至板的厚度，轮胎205R1691V代表的所有关键功能的汽车，等等，因为你卖一辆车，你必须了解你的产品或客户问你什么时候，但你不能回答，当然，你失去信任，你不会找到一辆车。

第五：

竞争产品知识：

完全掌握了我们的产品竞争的产品模型，竞争产品，掌握的比较优势，我们的产品的缺点。知己知彼。



第六名：

司机技术熟练，熟悉当地交通：

想作为一个顶级销售顾问一定要熟悉驾驶，而且必须是在当地的汽车城熟悉的道路条件下，在收到客户的咨询电话，采取主动挑客户，只要有一种莫名的主动权，以获得较高的成绩。





个人形象：

必须携带名片，告诉任何人的头发，干净和体面的工作小时衬衫和西服。标准的礼仪和微笑在你的第一个形象，你可以增加客户对你的信任。



第八名：



真正顶尖的销售顾问，他从来没有被店单汽车行业内的朋友圈：。必须制定一个汽车行业的朋友圈，汽车行业的朋友和老客户转介经常会得到意想不到的结果。



第九名：

熟练八个销售流程：准备

销售 - 客户接待 - 需求分析 - 产品 - 试驾 - 报价成交 - 的付款和交付的车辆 - 访跟踪。其中最重要的是需要分析！这是整个的咨询销售过程中，如知道谁的车，商业或家庭使用，预算等，只有去为他的产品推荐给客户，了解客户的链接。



第十名：

额外的商业知识：

如保险，保险全面掌握各类保险，并声称条件熟练精品优势，落户上牌过程中，二手车商业银行按揭贷款利率的程序，这是一个合格的销售顾问必须是基础知识。掌握车辆业务的知识，不仅能提高您的工作效率，更重要的是让客户，以增加你的信任程度，开展关系营销的方法，如客户信任你，你可以把一个值800元防爆膜销售8000卖给他，你告诉他，原来的价格是10000。他也想谢谢你。



说到这儿可能就不会在这里是不够的。

短努力全面销售技巧和灵活的谈判技巧和客户分析的基础汽车业务。

只要努力一定会成功。


推荐书籍的乔吉拉德。

当一个汽车维修专业毕业的新人被聘至汽车销售部时，其实不用着急知道它的整个销售过程，部门会给你安排一位销售员做你的师傅带着你，你的师傅会安排你做哪些事，当然在接待客户的时候，如果师傅可以也会带着你一起接待客户，在其中你就可以学到很多以后你在接待客户过程中会遇到的问题，当你学的差不多了便可以试着让你接客户。我不是做汽车销售员，但我天天都可以看到销售员是怎样接待客户的，也看过一个新销售员是怎样从徒弟成为一个正真可以接待客户的销售员。也许说的都是很表面的东西，但也希望你能用得上。 相信你是能做好的。祝福你~~

做汽车销售的人员,怎么才能卖出去车?
答：第一，销售人员要充分了解并利用专业知识，引导客户购车，为客户提供便利的顾问式咨询服务销售。卖车涉及很多专业知识，如汽车的品牌，同类汽车的比较，汽车功能的评价，汽车结构与设计的识别，汽车的价值的判断，品质的检测，...

卖车的步骤有哪些?
答：卖车？不会卖？不知道流程？简单，我来教你。不要买大街的说：我要卖车。先了解一下大致的流程在说吧！◆车辆价值评估 在二手车交易中，价格是最核心的问题，人们买二手车的原因说到底还是为了节省资金。但不同品牌、不...

汽车销售的方法与技巧?
答：1.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务 2.关注汽车...

做汽车销售的人员,怎么才能卖出去车?有何销售诀窍?
答：但是就遇到的实际情况来说，那样干脆的客户太少了。所以我们卖一辆车要保证最低利润的，不赚钱的车搞这么多东西我们宁愿不卖。我有一辆置换的，旧车抵押，新车想保留牌照但使用不到一年，现在搞了一个半月了户还没过完，...

关于汽车销售的一些流程
答：汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号,而许多人往往会专注于销售技巧,而忽视了“顾问”本应该有的心态。 在某些人眼中,或许你就是一位普通的汽车销售员,所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把车卖出去;在另外一些人眼里,你又是一...

准备去做汽车销售,但没做过没经验,请精英告诉一下该怎样做呢。卖车要...
答：准备去做汽车销售,但没做过没经验,请精英告诉一下该怎样做呢。卖车要了解车的什么性能呢  我来答 1个回答 #热议# 职场上受委屈要不要为自己解释?匿名用户 2013-07-04 展开全部 汽车销售技巧 销售技巧目录:销售人员的五个...

作为一个汽车销售顾问,怎样才能卖出车?
答：我觉得身为销售顾问，你首先要明白你不只是卖车，而你是一个顾问，要站在客户的角度为客户设身处地的帮他选择适合他的车，帮他分析，帮他做出选择，而不是一味的只夸大自己的车贬低竞品，让客户信任自己，现在大多消费者...

汽车销售员在卖车时应遵循什么?
答：从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好...

销售汽车的推销员,应该怎么销售啊?
答：有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的...

做为汽车销售人员向客户卖一部车的整个流程是怎么样的?
答：在其中你就可以学到很多以后你在接待客户过程中会遇到的问题，当你学的差不多了便可以试着让你接客户。我不是做汽车销售员，但我天天都可以看到销售员是怎样接待客户的，也看过一个新销售员是怎样从徒弟成为一个正真可以...