销售人员的提成应该怎么提？百分比应该如何规定？

一、 销售人员的提成应该怎么提？

业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。

销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。

一般来说，销售人员的提成类型有三种：

1、基于销售额的销售激励

2、基于利润的销售激励

3、基于毛利的销售激励

 

几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。

 

二、 百分比应该如何规定？

业务员的提成点数主要由五大要素决定：

1）底薪：底薪高的，提成点数相对就会降低。

2）公司毛利率：公司毛利率高的，提成点数相对偏高。

3）公司资源支持：比如，客户资源是否由公司提供，公司是否给予了额外的销售支持（如广告费、招待费、交通费、其他关联服务支持等）。

4）业务能力与贡献：有的销售项目对业务人员的服务技能有要求，会相应界定有差异化的提成比例。

5）公司利润率：公司盈利能力强的，提成点数也会相应走高。（因为毛利率高以及后续服务成本支出较低）

 

所以通常业务员的提成点数约占毛利额的20%，再参考以上五大要素，并结合行业的情况，最后确定本企业的业绩提成水平。如果公司成本是相对透明的、可公开，且业务员对成本有一定的可控性，可直接按毛利额提成。

 

您好，销售人员提成应该按照公司规模和产品提成，一个公司的销售人员为了把产品销售出去，千辛万苦推销产品，提成同样也应该按照销售人员付出多少。百分比没有明确的规定，是根据公司产品利润来计算提成的，一般在5%到25%之间。

最好的办法就是按销售额的3%~5%左右去定，这样是比较合理的。

其实还是要根据每一个行业它的提成来进行提的。大多数基数比较大的一些销售额，那么所提的比例相对来说并不是非常高。

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百分比是怎么算的?因为我上班是拿提成的,百分之二十的提,是怎么算的...
答：20%就是你卖掉一百块钱的东西，你能得二十块钱。你卖了多少钱的东西×0.2得出来的就是你的提成。

销售人员的提成应该怎么提?百分比应该如何规定?
答：一、 销售人员的提成应该怎么提？业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。一般来说，...

2.我们店是卖普洱茶的,为了给售货员动力,公司准备给他们提成,
答：考虑到不想让店员知道成本，可按销售额支份提成，最高上限为5％，底限为1％，一般茶店的利润率在100%-200%间，如此以5％提成，则相当于利润的7.5%。那么对于店员来说，算是不错了。

想去商场卖衣服,她们说的1到6个点的提成,我想知道1个点是怎么算的,大家...
答：1个点指的是1%，6个点指6%，比如卖出去100元的衣服，提成一个点就是100乘以1%等于1块钱。提成是1到6个点，说明是按照业绩等级来划分的，比如业绩达到3万是1个点，10万是3个点等。

一般售楼小姐销售一套房子,提成是百分之几?
答：售楼员提成没有固定标准，具体根据不同地区不同楼盘而定，一般销售一套提成在千分之一至千分之八之间。售楼员工资组成 底薪+提成+奖金 底薪 相对固定，一般初级售楼员月薪1500-1800元左右，主管级别1800-2400元左右。奖金 是开发公司对售楼员的管理调控工具，会以月度、季度、年度的节奏结算。通常只会发...

一般公司给业务员提成多少个点??
答：就由业务员自行判定，这部分回扣就由业务员自己提成点数里扣除了。4、防止这种行为，其实很简单，一般都是直接由财务人员汇到客户账号，业务员必须提供收款人员的真实姓名，什么部门，职位，起到的什么作用，在沟通的过程中，需要填写每次的拜访记录，公司可以随时查看到这个客户的跟进状态，或者客服人员打个...

提成2个点怎么算
答：提成制度在各种行业和公司中都广泛应用，包括保险、房地产、零售等。总结：提成2个点意味着提成率为2%。要计算提成金额，需要将原始金额乘以提成率。提成率也可以使用百分比来表示，可以直接将提成率（百分比）除以100后代入公式进行计算。在某些情况下，提成率可能采用多个阶段或不同的组合方式进行计算。

...今年预算800万。四个业务。按利润算提成该怎么算?
答：我也是跑业务的。你所说的销售500万 800万全部是你们业务跑出来的对吗？我们这边跑业务的话是按跑来的业务，比如说800万中有四百万是你跑来的，提成点是1个点，哪么四百万中就有四万块钱的提成。你所说的按利润算的话就是公式就是：25%*800万＝公司的毛利*（你跟你们公司约定的提成点）＝你们...

关于销售团队的计酬与提成比例
答：卖到2万可拿到5%（1000），另一种算法是超出的1万算5%（900=400+500）。以上数据仅供参考，行业之间和公司之间的区别是很大的。另外还有按销售差额来提成和利润的百分比来提成（里面也可以用到销售总额等级差），那还要复杂的多的多...用一句行话来说里面的水深着呢，这里就不多说了，我个人觉得其实...

百分之三的提成怎么算
答：百分之三的提成是销售额乘以3%，这与基本工资无关。例如，月销售业绩是3万元，3%业绩提成=30000×3%=900元。计算流程为提成费计算公式为提成额=业绩×提成。销售业绩三万元，3%业绩提成=30000×3%=900元。如果底薪为无任务底薪，那么月薪为底薪(1000)+提成，也就是1000+30000×3%=1900元。销售额是含...