房地产置业顾问接客流程要注意什么? 置业顾问该怎么做？需要注意些什么？
象这个流程的话不是一个很死的东西.
从门口开始,
你得上去迎接你的客户
一、迎接客户 1、基本动作 （1） 客户进门，每一个看见的置业顾问都应主动招呼“欢迎光临*******”，提醒其他置业顾问注意。 （2） 置业顾问立即上前，热情接待。 （3） 帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 （4） 通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体或何外了解到本楼盘）。 （5） 询问客户是否与其他置业顾问联系过，如果是其他置业顾问的客户，请客户稍等，由该置业顾问接待；如果不是其他置业顾问的客户或该置业顾问不在，应热情为客户做介绍.
二、的寒暄之后，可配合楼盘模型等做简单的项目讲解（如朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。按照销售现场已经规划好的销售动线，配体灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设计、主要建材等的说明.在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买意图等）。做完模型讲解后，可邀请他参观样板间，在参观样板间的过程中，置业顾问应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
简单的说这些,以后可以慢慢交流.一起加油.
一、迎接客户1、基本动作，从门口开始,你得上去迎接你的客户
（1）客户进门，每一个看见的置业顾问都应主动招呼“欢迎光临*******”，提醒其他置业顾问注意。
（2）置业顾问立即上前，热情接待。
（3）帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体或何外了解到本楼盘）。
（5）询问客户是否与其他置业顾问联系过，如果是其他置业顾问的客户，请客户稍等，由该置业顾问接待；如果不是其他置业顾问的客户或该置业顾问不在，应热情为客户做介绍.
二、的寒暄之后，可配合楼盘模型等做简单的项目讲解（如朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。按照销售现场已经规划好的销售动线，配体灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设计、主要建材等的说明.在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买意图等）。做完模型讲解后，可邀请他参观样板间，在参观样板间的过程中，置业顾问应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
房地产置业顾问接待客户流程~
首先要明确来访的每位客户
1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。
其次，当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。
5、当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）
最后待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
扩展资料
主要职责
1、必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。
2、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是楼盘置业顾问所能如数家珍的。
3、 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。
4、 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对楼盘置业顾问的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。
5、 必须对最后所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃哦。
6、 必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，楼盘置业顾问的素质、销售水平高低直接决定了业绩。
参考资料来源：百度百科：楼盘置业顾问
一手地产销售赚钱还是二手地产赚钱? 请给出令人信服的解释 好的话我...
答：其实我认为不管是不是行情好与不好卖的好与不好的情况下，一手累的时候比二手要累的多，轻松的时候也比二手要轻松的多。一手房，行情不好的时候也会出去搞拓展，搞巡展，你想象一下夏天在市中心最繁华人流量最多的地方，从早上9点开始不停的为客人讲解项目一直站着到晚上10点，第一天全部的置业顾问...
是不是做房地产销售员最赚钱
答：去年我在广州新塘某楼盘做房地产策划的时候，里面的销售底薪只有1.5k左右，包括销售经理也一样。但是里面做了半年的平均每个月能拿到7 8k,做了1 2年以上的都是10k以上的，不过其中一个最不上进的只拿了3k，上班的时候别人call客、接客，他坐在沙发打王者荣耀，然后就被炒了。公司年会时候表扬的10大...
做房地产工作怎样
答：近段时间楼市很差，你现在进来做很难生存。上班就是复盘（打电话给业主咨询房子的情况）看楼（带客看楼或自己去看新放盘的单位）接客（在门店等客人看广告出去接或做网盘在电话接）。
客服试用期转正工作总结
答：1、进入工作的第一天全是培训,前辈给了我一份文件让我记好,同时也通过具体的讲解,让我对于我们物业的工作流程有了更深的了解,知道了我们物业管理小区有多少栋,里面有多少的住户,其中有哪些工作是归我们物业管的,有哪些是住户自己负责的,以及我做客服的工作在接到住户的电话的时候,我应该要有平和的态度,对于客户...
...销售,跟业务;现在在找工作,去应聘过房产置业顾问,过了;
答：做房产经纪人很简单 但是要做好却是难上加难。为人处世 待人接客 同事关系 在这行你会学到很多东西 可是我不是很赞同刚毕业就参加这份工作，应该在别的行业干上几年再来从事应该会比较简单，应为你不懂得怎么去利用时间，这份工作全凭自己的意志，如果你刚毕业肯定不行你空闲的时候会控制不住自己的，...
经纪公司创业计划书
答：工资的底薪按照东莞房地产的,职位分为置业顾问,见习经纪,地产经纪,资深经纪,王牌经纪等,底薪也为随你的经验能力而改变,房地产经纪的提成是最重要的,决定每个人得动力和公司的经济实力,弱肉强食的社会,只能不断努力才能做出自己的业绩。佣金提成:一千以下没有提成,一千到三千的%12,三千到六千的%14,六千到一万的%...
房地产置业顾问接客流程要注意什么?
答：在哪当置业顾问啊?象这个流程的话不是一个很死的东西.从门口开始,你得上去迎接你的客户 一、迎接客户 1、基本动作 （1） 客户进门，每一个看见的置业顾问都应主动招呼“欢迎光临***”，提醒其他置业顾问注意。 （2） 置业顾问立即上前，热情接待。 （3） 帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 （4）...
房产销售季度总结范文3篇
答：1、销售接客轮换制度未能严格执行,具有随意性。 2、样板房管理没有到位,样板房兼职人员管理存在不足 3、销售物料管理未能有效进行,销售资料、物料随意派发 4、销售流程管理问题,未能与营销组、客服有效沟通协调,出现多次后补文件流程 二、季度人员架构 销售分3组,由客户经理带领,下配资深置业顾问、销售人员及兼职,出...
