营销四要素是什么 市场营销四大基本要素是什么

4P理论的营销四要素：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

1、产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

2、定价的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合

地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销的组合

是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

扩展资料：

从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前。

肖（Arch Shaw）1912年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面。

韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了：装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。

至1935年，有一位叫弗兰克林（FranklinRyan）的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释。

尼尔.博登（Neil Borden）在1950年提出的“营销策略组合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调。

直至1960年杰罗姆.麦卡锡（Jerome McCarthy）提出著名的“4P’s”组合。

参考资料来源：百度百科-营销

第一要素:产品
　　
　　产品是你的核心竞争力，如果产品好，自然就会获得消费者的认可。这里的产品是指商品本身和你的服务。当然相反的是如果你的产品不行，那么就不具备竞争力。当然也就无人问津了。所以做生意得选择好一个合适的产品。这点非常重要。
　　
　　第二要素：价格
　　
　　你产品再好，也得考虑价格问题，就是说你的产品对于你的目标人群来说是不是贵了或者便宜了。比如一双普通的拖鞋你卖人家几百，那肯定不好嘛，当然也有些笨蛋去买，不过毕竟是少数。还有你像LV这这产品价格如果卖便宜了，人家又会觉得你的假货。所以定价便宜也未必是好事。总之，你的产品价格对于你的目标人群要合适。这点也很重要。
　　
　　第三要素：渠道
　　
　　渠道分为销售渠道和进货渠道。这里文章就多了。首先我们来谈谈销售渠道，你是批发商就得去找零售商来你这里进货，你是直接面对消费者的销售，这叫终端销售。批发商不找到分销商很难做好发展，而零售商则需选择人口密集的地段，这样才能跟你的终端人群零距离接触。在人迹罕至的地方开个店恐怕只有鬼大爷来买了，呵呵。进货渠道也很重要的，一件商品，如果进价高昂，你卖出去就很难，退一步说利润太薄，所以找好一个合适的进货渠道也相当重要。
　　
　　第四要素：促销
　　
　　你开个店，人家都不知道，即便你商品再好，价格再合适，渠道再合适也是空了吹的事。所以搞高宣传非常必要，本人就是这点做得非常不好，我比较懒一点，也是最近才开始做些宣传。我商品好，价格好，渠道好，就是促进销售做得不好，在淘宝上多如牛毛的hello kitty店里，知道我的少之又少，尽管我产品很不错呢。

朴陶涂艺瓷砖创始人，涂艺瓷砖品类创始人 ：冷润华，在2012年曾著有《营销概论》，并在陶瓷行业媒体《东西传讯》公开发表，他提出了新的“营销四要素”，分别是“产品、交换条件、信息、人情”，冷润华认为，营销万变，不离其宗，是一切营销行为的最终考核指标与落脚点，大到企业的营销战略，小到一个销货员的一句话，皆可概括其中，其营销4P具有较强的概括性与指导性，是激烈的市场竞争中四大突破点。
一、产品；以更能满足消费者需求为导向。
二、交换条件；以买方更低的“时间、精力、货币”交易成本为导向。
三、信息；以更快的产品信息传播为导向。
四、人情；人的情感是一切利益（物质利益与精神利益）取舍的原点，是一种思想观念，也叫“人情观”，通俗点来讲就是“做人的态度”，这包含道德、诚信等物质利益的取舍，也包含友善、礼貌等精神利益的取舍，在营销中，主要以“更被信任、更友善”为导向。

营销四要素：产品、价格、渠道、促销

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市场营销的四个要素是什么~

市场营销的四个要素是市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析、营销方式和平台的选择。
1、市场环境分析：进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台。
2、消费心理分析：只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
3、产品优势分析：在杭州管理培训开办中层管理培训时，分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择：营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

1、瞄准消费者的需求和期望，要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本，了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱，不要先给产品定价。
3、消费者购买的方便性，要考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，不要先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。

扩展资料
4Cs营销理论包括： 顾客、成本、沟通、便利。 加上机会以及市场变化为6C。
1、不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；
2、不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；
3、不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；
4、不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。
4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。
4R分别指代关联、反应、关系和回报。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
现代市场营销的特点与优势 ：　80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。
参考资料来源百度百科-市场营销基本理论

市场营销四要素哪个最主要
答：1. 市场营销包括许多独立的要素，这些要素的组合形成了市场营销的四个基本策略，即4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。2. 产品组合涉及产品的实体、服务、品牌和包装等方面。这不仅包括产品的效用、质量和外观，还包括其式样、品牌、包装和规格。此外，服务和保证也是...

什么是市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”?
答：1、市场营销中4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。2、市场营销中4C是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。3、4R是从3R演变而来的...

市场营销的四要素
答：市场营销的四个要素包括市场环境分析、消费者心理分析、产品优势分析以及营销方式和平台的选择。1. 市场环境分析：这一步骤旨在深入了解产品的潜在市场和销售潜力，以及竞争对手的情况。通过掌握市场需求，企业可以更精准地定位市场，降低风险。例如，凉茶主要在南方市场受到欢迎，因此应该将营销重点放在南方城市...

4p营销理论的四个基本要素
答：4P理论的营销四要素：产品、价格、渠道、促销。产品（Product）销售什么产品，产品有什么功能，和竞争对手有何区别，对产品质量的自己定位；价格（Price）结合自身产品定位和对手的价格进行市场定价；推广（Promotion）客户群体，推广方式，预期效果；渠道（Place）非自己本身推广，借助外部公司资源进行推广；根...

营销传播四要素各自扮演什么角色
答：市场营销中可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、...

从客服服务反思营销四要素
答：第四要素：促销 你开个店，人家都不知道，即便你商品再好，价格再合适，渠道再合适也是空了吹的事。所以搞高宣传非常必要，本人就是这点做得非常不好，我比较懒一点，也是最近才开始做些宣传。我商品好，价格好，渠道好，就是促进销售做得不好，在淘宝上多如牛毛的hello kitty店里，知道我的少之又...

市场营销四要素哪个最主要
答：问同事：自己产品的特点是什么？具备什么优势、自己的长处在于哪、企业的优劣势是什么、自己的机会在哪、如何能够发挥自己的长处避免短处。问对手：当然这不是直接问对手，而是去问你的一线业务人员、你的终端、你的经销商，通过他们了解对手的优劣势、长短处和他们的市场动态。四、切：定位，确诊市场问题...

王松小单店销售增长四要素是什么
答：王松小单店销售增长四要素是客流量、进店率、成交率、客单价。每一个店一天能够做多少钱，业绩能够做多少，其实就是这四个指标。1、店前客流量。2、顾客的进店率是多少。3、进来的顾客到底有多少人买东西，成交率有多少。4、成交金额有多少。

什么是市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”?
答：二、4C是以消费者需求，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，指的是消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。1、瞄准消费者需求（consumer'sneed）第一是要了解、研究、分析消费者的需求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本（cost）。第一是要了解消费者满足...

事件营销的成功四要素是什么?
答：当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会极具新闻价值，成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。所以，笔者认为，郭美美要红，在整个事件营销策划计划书呈现出来的时候就已经可以确定了。郭美美红了，这个事件营销策划案例是否就算成功了呢?笔者认为还不然。因为还缺少了我们这里要说的第四个关键要素：四，事件营销要...