如何成为采购高手？ 怎么样能成为一名讲价高手？
7. 必要时转移话题
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会
8．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。
9．尽量成为一个好的倾听者
采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。
10．尽量从对方的立场说话
成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
11．以退为进
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
12．交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。
13．以数据事实说话，提高权威性
无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
14．控制谈判的时间
预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。
15．不要误认为50/50最好
谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。
有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。
一个啤酒瓶，在里面放点香油（没有香油，食用油也可），旋转酒瓶身，使其内壁均有油渍，然后在瓶口和瓶胫内壁涂上少许白沙糖，最后把瓶放在小强常出没的地方，小强就会在夜间顺著瓶口往下偷吃糖，最后很快掉进陷阱，因为瓶里有油，它再也爬不上来，有多少装多少。哈，进了你的圈套，想怎麼处置都行。如此多做几次。小强自然就没了。
我试过的，希望能够帮到你。其他方法壳驱蟑法。将废鸡蛋壳捣碎后，用文火焙至焦黄后研为粉末，观查到蟑螂经常出没的主要通道后，将蛋壳粉撒在此处，蟑螂闻其味可退避三舍。（2）硼酸灭蟑法。取面粉，硼酸，洋葱，牛奶各适量，先将洋葱切碎，然后挤压成汁。将洋葱汁一点点加进等量的面粉和硼酸的混和物中，再加入少许牛奶，用手捏成直径1厘米的小丸子，将硼酸丸子放在蟑螂常常出没的地方，由于蟑螂对洋葱味特别偏爱，此丸子蟑螂闻之即来，来之即吃，而蟑螂一但吃后，硼酸会使其脱水而亡：
目前采用的几种杀灭方法是：
（1） 烫杀、烧杀与清除卵囊。结合搞卫生清扫炉台、碗厨、抽屉等处的蟑螂,将它的卵囊用开水烫死,或用火烧死.这是群众中经常采用的一种灭蟑方法,经常反复进行对降低蟑螂密度, 减少其危害有一定效果。
（2） 诱杀法：用木盒诱捕器，木盒规格为14．5＊10．5＊5厘米，两侧开有3．5＊2．5厘米孔,各装有一个卡纸做的倒汛漏斗.木盒中放置少许蟑螂喜食的面食,如新鲜的烤面包.新蒸的馒头等做食饵，每天晚上10点到次日凌晨4点，将木盒放在蟑螂经常活动的场所,诱捕到的蟑螂要及时杀灭.使用木盒诱捕器要注意经常更换食饵,以吸引蟑螂。
（3） 药物杀灭：用敌敌畏烟雾齐进行熏杀，熏杀前注意关闭门窗，密闭环境，可收到一定的效果。采用20%敌百虫粉齐, 撒在蟑螂经常活动场所,杀灭效果也较好。用二氯苯醚酯与敌敌畏混合施用.也有良好的熏杀作用.用残杀威稀释液喷洒，杀灭蟑螂效果最佳。
（4） 毒饵法：用2%敌百虫或敌敌畏药液，按1：3的比例拌在搓碎的馒头等食物内,夜晚撒在蟑螂在活动场所,可以收到一定的杀灭效果；或用市场上销售的蟑螂片,将其投放在蟑螂经常活动的场所, 也有一定的毒杀效果。
另外,根据蟑螂喜啃浆糊的习性,将2%辛硫磷或2%乙酰甲胺磷等药物混于浆糊之中,然后涂抹或喷洒在蟑螂栖息及出入的地方, 可收到良好的杀虫效果。
用药物杀灭蟑螂,投药时应注意厨房的碗厨、菜板、水池、四壁墙根,以及室内的书柜、柜厨、抽屉、地板缝隙等处.在施药时,应特别注意防止污染食物及炊具器皿，预防中毒事件发生。
唐晓僧 回答时间 2008-06-07 11:09
检举
提问者对回答者的感谢：
很好，不过你的答案只是针对“它”，另外对“他”没回答。
那时需要时间呀 才能积累经验
主要是靠实力啦
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格 组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核 价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员 要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共 同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好 的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦． （判断一个好的供应 商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好 的谈判高手至少会给你的采购带来 5％的利润空间）。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费 用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一 次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货 都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行 供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。
9、有效的控制采购库存。避免停转产（调整要求）的风险及积压物 资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。 代楼主感谢您的回复！ 顺便补充一下： 采购在一般人看来那可是“朝南坐的位置”，随之而 来的诸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、乐”等等不雅的词句都会出现 在我们的头上，您要说那是您的真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作的诬陷我亦能理解，好了结合 7、8 年的国际、内采购经验和大家一起探讨下， 到底什么样的采购才是合格的采购？更是什么样的采购是优秀的采购？
采购人员所必须具备的几点基本素质
一、外貌仪表 任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是 最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好（其实这点还有很多讲究，由于时间关系在此不一一点析）
二、三个能力
1、 语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言 简意赅 2、 深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业 务达到认知、认可并完全接受 3、 理解能力：迅速学习技术、精通 业务、 融会贯通、灵活运用
三、 敬业精神 必须积极向上、 乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力
四、心态问题 对公司 充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑 很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈 的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入 工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。 当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。
一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而 被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首 要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下:
1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量 需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格 采购的内容，今后会细说）
2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进 行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据 公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队
二、 其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等 做为采购这将是您 今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解:
1、了解所购品市场行情。由于先前您已经对公司需要采购的原料、 半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google 及各 种收索引擎了解 （值得注意的是， 由于您对采购品的生产过程不了解， 所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所 以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场（这里我没有提及同事咨 询，这是个突破，毕竟人家比你早接触市场肯定比你会多了解些，是 个捷径但要注意的事是，捷径运用不好反而会阻碍你，既然您已经具 备了基本素质与能力，为什么这就不说了自己体会）
2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。有些采购品例如有色金属、 矿产、纺织原料（很多不一一例举）价格波动较大，甚至一天一个价 直接影响采购成本，而另一些采购品由于税收、汇率等间接影响也会 使采购成本上下浮动，例如进口产品等等，还有其他一些非人为因素 影响价格波动的情况等等 对上面 2 点的了解，可以帮助您较全面的 了解市场行情，为将来的“价格转变价值”提供必不可少的原始资料
3、了解目前采购品供应商情况。这情况除了在公司现有业务往来、 供应商考核外，也需要从侧面了解（譬如网络、同行等等），一般企 业供应商都有所考核，对其质量、交货期、处理突发事件等等，所以 这方面相对应较为简单，可自行掌握.
三、再次就是具体采购实务工作了
1、采购流程的了解 2、审批程序了解 3、询价、议价、商谈、合同签定的了解 4、进货、验收、入库、出库的了解 5、质量投诉问题的处理 对企业 采购流程吃透，不同的企业各流程有所区别，获得这信息对一个具备 采购基本素质和能力的人来说根本不会有问题，在此也不做为重点 四、 与供应商的关系 与你的供应商保持一个良好的或者说更上层关 系，对你将来采购工作中相关采购价格、交货期限、支付方式、索赔 工作等等都是有巨大帮助的 一个合格的采购仅仅是一个采购执行者 或者说是操作者，而对于合格的采购而言涉及到与供应商关系（这里 所指的关系仅仅为维护关系） 这点做到并不难， 因为具备了深入能力，小小的维护供应商关系相信难不倒各位，在成为一个好采购里还会着重分析。
个人认为上述的几点如果您已经做到，那么恭喜您已经成为一个合格的采购，需要提醒大家的是合格的员工仅仅能说明您已经熟悉了本职工作，成为了熟手，但您在公司的地位是否会发生波动呢？在外资企当您成为一个合格采购，不出什么意外您可以一直从事此工作到退休，但那些在私企其他企业的从业人员也许就不会如此幸运。从另一个方面来说具备（一）（二）条件的朋友也不会仅仅局限做到一个采购执行者或操作者，进阶到“好的采购，一个优秀的采购人员”让企业 离不开你，应该是每个采购职业人的愿望。
采购进货 如何成为谈判高手~
导语: 谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究。 谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究： 谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。 谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 只与有权决定的人谈判：超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。 尽量在超市办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。 策略交换的需要：有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。 必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。 尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。 尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。 尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。 以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。 不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
成为一名讲价高手：
商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢?
如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
作为商家，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售之分。所以，如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”。去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了赚头，一般也就应允了。
看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖，你也可以为到手的东西偷着乐了。
做采购需要具备什么条件
答：一、品德方面:采购工作没有固定规则可循,加上采购行为稽查困难,使得采购工作是“良心工作”。因此,觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质,只有思想品德高尚,才能大公无私、克己奉公,处处为企业大局着想,不贪图个人小利。在实际工作中,有许多采购员拿回扣,要好处费,或借采购之机游山玩水,造成企业采购费用开支...
如何做好一个市场采购员?
答：首要任务是要尽快熟悉公司产品, 原因如下 1、公司产品各个生产环节的了解,可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”,从而对其品质要求与对应的数量需求知晓(这里仅仅需要了解,至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容,今后会细说) 2、在熟悉公司产品时,顺便你会对公司各个部门及相关联络...
如何成为采购职场精英
答：5.不定期的监督，使采购员形成压力. 6.建立奖励制度，对下调价格后应对采购员进行奖励. 7.加强开发能力，寻求廉价代替品. 还需懂得投机和延迟 如何降低采购成本 1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确...
如何做采购
答：一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而 被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首 要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下:1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量 ...
如何做好一个医用耗材的采购员
答：一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用,那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首要任务是要尽快熟悉公司产品,原因如下 1、公司产品各个生产环节的了解,可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”,从而对其品质要求与对应的数量需求知晓(这里仅仅...
如何做好采购啊?
答：4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间)，这亦要建立在采购员的德上。5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次...
如何做好一名量贩式KTV的采购员?
答：4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第...
做一名采购员必备素质?你为什么要做一名采购员?
答：有人认为采购是一个很简单的职能,就是花钱买东西,这有何难!而随着国际、国内贸易的发展,现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理,因此建立新型供需关系和采购经营模式成为企业运营中关键点之一。新商机...
作为一名新人,如何做好自己的本职工作——采购?
答：3)依赖成性,采购功能降低。14.什么是多家供应?有何优缺点? 所谓“多家供应”即分散来源,将采购数量分配给数个不同的供应商。其优点:1)卖方竞争,使卖方产生危机意识。2)来源分散,不虞中断。3)市场情报较多,有利于掌握趋势。4)较易获取产品专业知识。其缺点:1)分散采购,损失数量折扣。2)买卖双方缺乏依存关系。
想做采购,没有经验,经验从何而来?知道一些皮毛,但远远不够,请高手指...
答：经验只有慢慢积累，采购知识可以马上学习。什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要...
