应该怎样向顾客推销一辆汽车？ 如何推销车？
二.善于倾听顾客的意见,对于车性能的要求.尽可能的把靠近顾客要求的汽车介绍给顾客.
三.对于新手来说,不要一开始就考虑自己的提成,而是尽量考虑顾客的需求.也就是前期可以适当放弃自己的利益,把销售额拿上去再说.
四.见人说人话,见鬼?你当然得说鬼话了.
任何推销都有个相通的地方：就是商品都有优势和劣势的地方。通过描述放大产品的优势，尽量避免或减小商品的不足之处。我相信一个好的推销员是用自己的一种心态去打动人的。
应该怎样向顾客推销一辆汽车？~
任何推销都有个相通的地方：就是商品都有优势和劣势的地方。通过描述放大产品的优势，尽量避免或减小商品的不足之处。
快速把握兴趣集中点 汽车销售员在与顾客接触过程中已判定顾客的类型，根据顾客类型，结合自己对车辆的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开推销，做到有的放矢。
一般说来车辆的兴趣集中点主要有：
1、车辆的使用价值。对于大多数车辆和顾客来说，这都是兴趣集中点。
因此详细地介绍车辆的功能是必不可少的，也是首当其冲的。对于经济上不是很宽裕的顾客，强调车辆的价格就显得尤为重要。
2、流行性。它是虚荣型顾客的一个重要兴趣集中点，大多数新车都应突出这一集中点。根据顾客的着装、谈吐以及家庭用具，可以判断出其兴趣是否集中于此。
3、安全性。它对于汽车显得比较重要。特别是中老年顾客的兴趣会集中在此。
4、美观性。青年顾客及年轻夫妇多较重视车辆的美观性，女性顾客也比男性顾客更多地重视这一点，性格内向、生活严谨的人在注重车辆的使用价值的同时，对其外观也较挑剔，如果你的车辆外观上有缺陷，你不妨刻意回避一下。
5、耐久性。它作为使用价值中一个特殊方面受到大多数顾客的重视，但有些强调时尚的车辆则不必强调其耐久性，对于青年顾客这一点往往考虑不多。
6、经济性。强调车辆的质量价格比的优势无疑会使那些经济不宽裕的顾客的承受力加强。另外，车辆数量有限，往往会促使犹豫的顾客做出决策；同时，"物以稀为贵"的思想大多数人都认同，不妨稍加利用。
（一）自我盘点，明确目标
在明确职业目标之前，首先要进行自我盘点，然后再以此为基础，确定自己的职业目标。我性格外向喜欢与人交往，表达能力强，形象嘛还算比较周正。在学校期间，我一直担任汽车班班长，同时还兼任学生会干部，校记者站小记者，所有这些工作，都给了我怀念大锻炼。我还主动跟以前的做汽车推销的师兄师姐建立联系，向他们讨教学习。我最喜欢看《世界上最伟大的推销员》和《如何推销你自己》等之类的励志书，尤其崇拜美国最伟大的汽车推销员“乔.杰拉而德”，他曾经在一个月中说服了174名客户留下了他要推销的汽车，他最好的成绩是一天卖出18辆车，这个记录到目前都还没有被打破过。看着这些文字，我总是充满激情，梦想着有朝一日，我也能字汽车推销领域，创造出自己的推销神话。还有，我精力充沛，心理素质较好，做事有股不达目的誓不罢休的闯劲，因此，周围的老师和同学都认为我是做推销的好苗子，因此，我毫不犹豫地把自己的职业目标定为
汽车推销员------销售主管------品牌汽车营销总裁
（二）抓住机遇，迎接挑战
据中国汽车工业协会最新统计的数子显示，2006年中国汽车产销分别为727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%，第一次超越日本，成为仅次于美国的世界第二大新车销售市场，占世界总销售量的1/10。有汽车分析师预测说2007年汽车产量会超过900万辆。
所有这些数字和分析，无一例外地向世人展示了中国这块被誉为“全球最大的，也是最后一块未开垦的汽车市场”的市场潜力和爆发力。但是，凡是热爱汽车关心汽车的人同时意识到一个可能制约中国汽车市场发展的关键因素，那就是汽车销售和服务人才的匮乏。这对于我们这些青年学子来说即时最大的机遇也是极大的挑战，我们要扎扎实实地练好基本功，去迎接这场挑战，抓住这难得的机遇，成功地经营自己的人生。
（三）步步为营，拥抱成功
俗话说：“人生如棋”。又说：“好棋当看五步之外”。要想下好人生这盘棋，首先我要做好自己的人生规划，尤其是职业规划。我把自己的职业规划分为以下几个阶段，不同的阶段不同的任务和目标，前一阶段是后一阶段的基础，后一阶段是前一阶段的升华。我知道，步步为营，比能拥抱成功！
（1）职业准备期（22岁以前）十年寒窗
在着一阶段，我的主要任务就是丰富自己的知识，磨练自己的个性，完成学历教育，拿到大专文凭，为成为一名优秀的汽车推销员做好准备。
汽车推销员必须具有多种素质和能力：1、对汽车了如指掌；2、良好的心理素质；3、出色的人格魅力；4、娴熟的推销技巧；5、良好的协作精神。我会以此为坐标，全面的要求自己。首先我要学好汽车专业知识，争取做到对汽车了如指掌，毕业前拿到驾照，以便在为客户服务时能够为客户提供更切实的咨询和建议。其次，我需要多学习推销和心理学，社会学等方面的知识，以弥补自己在推销和人际交往方面的知识欠缺。因为，老师告诉我推销是和人打交道的职业，更多的了解人的各种自然属性和社会属性，了解人的心理需求和特征，将会对自己开展工作大有裨益。最后，我还需要利用假期参加一些社会实践或者打工实习，以累积可贵的工作经验，提高自己处理实际问题的能力。
（2）职业初期（30岁以前）牛刀小试
毕业以后，我会首先应聘到一家自己喜欢的品牌的汽车经销店，做一名汽车推销员。在实际工作中学习如何同顾客沟通，如何观察了解各棵的需求，如何更好的满足顾客的需要。我知道，在推销的过程中，被人拒绝挑剔可能是家常便饭，我会做好充分的心理准备，永远笑对自己接待的每一个人。我会付出150%的努力，熟悉自己公司的每一件产品，深入研究各竞争对手的产品和营销策略：努力地提高自己的综合素质；努力的研究市场，研究客户。争取30岁以前做到销售主管，并且拥有良好的销售业绩。
（3）职业中期（40岁以前）大展宏图
做了销售主管以后，工作内容和方法可能与从前大有不同，管理方面的工作可能会多了起来，我会更加努力的工作，并且利用业余时间带附近的大学锦绣企业管理和市场营销等课程，以提高自己的管理能力和运筹事务的能力。我会结合公司总部的整体营销策略在汽车营销方面打坐文章，让自己主管的经销店在营销理念和人员管理及工作业绩上都力拔头筹。当然，作为推销工作的热爱者，我还会继续参与汽车的直接销售，以获取有关客户和市场方面的第一手资料。等到时机成熟时我会凭借出色的工作业绩和特殊的营销才能竟聘到自己心仪的汽车品牌的营销高管，开拓更大的事业空间。
（4）职业后期（40岁---60岁）完美收官
这一时期，我将更成熟，更历练，更富人格魅力，我将带着成功者的心态，在汽车领域叱咤风云。我会将自己儿时的梦想，对汽车的挚爱，对幸福人生的追求融入到公司售出的每一辆汽车里，融入到自己的管理和经营活动中。这一时期我比仅仅是个高层管理者，更是一个施教者，我将把自己对人生的感悟，对推销的种种感悟毫不保留的传递给公司的青年 精英们，我将致力与管理出一个高效，协作，完美的团队。如果有可能，我会像美国最伟大的汽车推销员乔.杰拉尔德那样在职业生涯的后期，著书立说，将自己的思想自己的成功经验公之与众，与世人分享。
（四）结束语
书写着自己的理想，我的心激动不已，我要拿出我永不枯竭的热情去实现你，我要付出自己的青春年少去追求你，直到你成为 我真实的人生。我知道伟大的理想不可能一蹴而就，我知道成功的人生要用毕生经验去经营，我会拥抱你的，我的汽车人生！
美国最伟大的汽车推销员乔.杰拉而德曾经这样告诫人们如何取得成功：通往成功、快乐、财富的直升车，快速电梯已经坏掉了，你必须一步、一步、一步地迈向成功。坚持做你现在所做的，要像一匹被蒙上眼罩的赛马一样，集中注意力，集中、集中、再集中！是的，我就是一匹整装待发的赛马，我的眼里只有你，我的汽车推销人生！
怎样介绍一辆汽车
答：在介绍的同时，要观察顾客，并要有交流，关注顾客更注重哪些方面，做以重点介绍回答。在介绍产品时，要加进整个汽车行业的发展方向，以及你所销售的品牌的发展潜力。要给顾客算钱，就是帮助顾客在你的职责范围内，帮顾客省钱...
作为汽车销售顾问如何介绍一款车?
答：销售顾问应该设法使顾客参与到你的讲述和车辆展示中 原因：可以想象一下，你独自驾车行驶，并正在收听收音机中的时政评论。有时你会凝神思考你所听到的一部分内容。所以你就不可能在继续聆听其它内容了。这是一个“单项交流”...
汽车营销策划方案参考
答：随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,下面我给大家带来汽车营销策划方案参考,希望大家喜欢! 汽车营销策划方案参考1 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得...
作为一名汽车销售员,卖车的步骤是怎么样的?
答：第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；...
经验分享」汽车销售技巧与话术
答：这个问题很普通,在汽车销售公司日常的销售过程当中,客户提这个问题的频率也比较高。而小张一下子不知道该怎么回答,因为他不知道这辆车所装配的ABS 到底是国产的还是进口的,只好问旁边的销售人员,结果没有得到满意的答复。小张为了把这辆...
汽车销售具体都干什么?做好汽车销售需要具备哪些能力呢?
答：4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，...
汽车销售中,对产品进行介绍时,如何正确采用六方位法介绍?
答：是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕汽车的车前方、驾驶室、乘客舱、车后方、车内部、发动机舱六个方位展示汽车,是一个比较规范化的汽车产品展示流程。中华汽车网校认为,作为一名优秀的汽车营销人员,必须熟练掌握六方位...
汽车销售的套路有哪些?
答：尽快让客户签单。五、金九银十 图片 这个词是产生于汽车销售行业的一个对行业盈利的概括性名词，指的就是九月份十月份是汽车销量一年中最好的两个月份，很多销售员会跟顾客说这款车现在卖得好，销量高，利润就低点卖给您...
做汽车销售的人员,怎么才能卖出去车?有何销售诀窍?
答：看车，试驾，验车，最后不要的可能也有。可能一波客户就卖出去了，可能十波客户问卖不出去，看情况。等到确定客户了，看怎么签合同，你可能连合同都没见过，网上下载模板给点费用也有，但有的是对买家有利，有的是对卖家有...
销售汽车怎么找客源
答：我们可以在朋友圈里发发广告，可以跟身边的亲戚朋友多接触接触，做汽车销售的，有需求可以来找我们。因为身边的亲戚朋友对我们也比较熟悉，知根知底，比较容易产生信任，这也是一个很靠谱的找客源渠道。四、参加车展推销产品 ...
