如何进行职业化营销的团队建设和管理 做为经理、主管,如何打造所属职业化团队或搞好所属团队建设
但许多企业在销售人才培养方面一样面临着一些挑战：
1、民企硬伤：顶尖业务员
2、销售人员离职带走客户，容易产生小老板
3、因产品同质而用价格战,惨胜如败
4、销售业绩动荡难测
5、销售动作混乱、效率低下
6、新人短期难出业绩
7、销售人员难招聘、难培养、难留住
……
刘辉老师关于营销的观点：
1、销售中不要做艺术家要做科学家；
2、营销是一个体系，销售业绩不是由业务员决定的；
3、销售管理人员的工作是让销售变得更简单；
4、过分强调卖自己会提高销售执行的门槛；
5、营销工具能帮你增值；
……
企业也采用了一些方法来应对这些挑战：
1、派出去参加公开课
优点：选择谁的课，去多少人我们都可以掌控，费用一般不贵！
缺点：老师讲的内容、老师的观点、培训过程不好控制；
2、请老师来做内部培训
优点：针对性比公开课稍微强一些，可以和老师近距离交流；
缺点：成本高，但真正能留下多少也很难说；
3、使用远程学习系统（网络商学院）
优点：学习可以不限人次，貌似便宜；
缺点：学习效果差，加上互联网的速度，公司实际获益不多；
以上三种方式的共同局限是：我们的培训投资的是公司，但受益者是个人，经验、技能等随人员的离开而被带走；公司竞争力没有实质性提升；我们公司产品销售课程外面很难提供。
我觉得我们的当务之急是：
1、尽快建立我们公司的黄埔军校，不要将培训干部的工作寄希望于培训公司；
2、我们公司应该逐步建立一个不依赖于任何个人的人才复制系统；
3、真正专家都在我们公司内部，很多同事身上积累了大量经验，关键是如何复制到别人身上去；
4、将我们公司长期积累的经验等进行整理，在内部形成分享、沉淀与经验的传承；
5、要把基于员工个人身上的看不见的隐性知识转化成基于我们公司的看的见的显性知识；
如何建设与管理营销团队？~
关于如何建设营销团队参考如下：
一、严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。
二、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做事做市场，公司内外的知识，以及职业培训，这项工作是要从长，从严做起。
三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所长，把人的积极性及主动性全部发挥出来，创造性地去工作。最后层层管理，级级培养，招人要级级负责，使用时也应层层管理、级级培养，对人才的不足有一个互补，让员工既看到升又看到降，没有人可以一劳永逸，每一个都必须不断超越自我，每一个人也可以不断攀上新的台阶，这样企业的整体素质才会越来越高。这些既是对人才负责，也是对企业负责。
关于管理营销团队参考如下：
一、团队定义认识。团队是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或两个以上的人所组成的单位。按照这种理解，组建一支合格的营销团队，必须先要让营销团队中的个体充分发挥每个人的聪明才智为共同目标而去奋斗。
二、团队之中要有一个充分信任的平台。当团队中每一个成员都彼此理解和尊重他人观点的时候，会产生强有力的粘合剂，会建立良好的理解平台，团队中的每一个都会彼此尊重，就会增强团队的创造力激发团队的创造力。
三、建立有效沟通。管理者要通过沟通了解每一个员工，从而知道如何才能激励或推动他们;员工通过沟通可以消除与管理者的误解;有效的沟通，使得团队凝聚力不断增强，员工的认同感不断增加，团队中的成员形成默契，能迅速准确地了解彼此的想法，了解管理者的计划和要求，保证实施渠道的畅通无阻;有效的沟通，能集思广益，彼此分享信息与智慧，以激发出潜在的力量，创造性解决问题。
四、调动员工积极性，从被管理者的角度，我觉得管理者不仅应该先从物质上，而且又要在精神上来调动被管理者积极性和创造性，使员工有一种被信任被尊重被重视的感觉，能够为企业目标而奋斗，有一种责任感。
扩展资料：
团队营销(Team Marketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。
团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。
团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。
参考资料：百度百科：团队营销
团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。
统一的目标
目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。
统一的思想
如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。
统一的规则
一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。
统一的行动
一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。
统一的声音
团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，背后一套。如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。我培训过的一家美资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。这就是国内权威团队建设培训专家谭小芳老师的团队建设四戒：
一戒：“团队利益高于一切”
团队首先是一个集体，由“集体利益高于一切”这个被普遍认可的价值取向，自然而然地可以衍生出“团队利益高于一切”这个论断。但是，在一个团队里过分推崇和强调“团队利益高于一切”，可能会导致两方面的弊端。
一方面是极易滋生小团体主义。团队利益对其成员而言是整体利益，而对整个企业来说，又是局部利益。过分强调团队利益，处处从维护团队自身利益的角度出发常常会打破企业内部固有的利益均衡，侵害其他团队乃至企业整体的利益，从而造成团队与团队，团队与企业之间的价值目标错位，最终影响到企业战略目标的实现。
二戒：“团队本身的内斗”
团队精神在很大程度上是为了适应竞争的需要而出现并不断强化的。这里提及的竞争，往往很自然地被我们理解为与外部的竞争。事实上，团队内部同样也需要有竞争。
三戒：“团队内部皆兄弟”
不少企业在团队建设过程中，过于追求团队的亲和力和人情味，认为“团队之内皆兄弟”，而严明的团队纪律是有碍团结的。这就直接导致了管理制度的不完善，或虽有制度但执行不力，形同虚设。
四戒：“牺牲‘小我’，才能换取‘大我’”
很多企业认为，培育团队精神，就是要求团队的每个成员都要牺牲小我，换取大我，放弃个性，追求趋同，否则就有违团队精神，就是个人主义在作祟。
如何建设与管理营销团队?
答：关于如何建设营销团队参考如下：一、严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。二、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做...
如何加强营销队伍建设
答：2.开展岗位技能提升实践。加强业务技能型人才的培养力度，积极开展卷烟陈列、营销指导、品牌策划等岗位练兵活动，积极以课题的形式推动网建重点工作的开展，力求在市场状态分析、客户服务、品牌培育等方面培养创新课题研究的营销人才。3.注意增强创新能力。一方面要注重营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难...
营销队伍管理
答：如何建设营销团队 一、严把招聘关,让有销售经验的经理把关,我们要知道需要招的人是要有诚信,要与公司的企业文化相吻合等等,这项工作做不好,招的时候不认真对待,使用时放任自由,等到走了公司要受到很大损失。 二、教育培训,要培养专业化、职业化的营销队伍,员工进来之后教他如何做人做事做市场,公司内外的知识,以及...
如何进行职业化营销的团队建设和管理
答：4、将我们公司长期积累的经验等进行整理，在内部形成分享、沉淀与经验的传承；5、要把基于员工个人身上的看不见的隐性知识转化成基于我们公司的看的见的显性知识；
团队该如何建设 如何打造一支优秀的团队
答：九、培育团队文化：团队精神的培养需建立在共同愿景、信任尊重、团结协作、良好氛围和共同价值观的基础上。十、关注管理细节：确保团队成员明确自己的定位，创造充满激情的团队，遵循责任、权利和利益同步原则，保持适当的领导与员工距离，换位思考，坚持公平公正，重视核心员工，以及提高团队职业化水平。同时，...
团队该如何建设 如何打造一支优秀的团队
答：团队建设有六大任务，分别是明确团队目标、确立共同准则、建立充分信任、保障自由沟通、倡导合作互补、实现共赢共享。二、选择团队成员：团队成员的选择要考察三个方面。一是综合素养，包含理想与责任、品德与品格、激情与理智、恒心与毅力、传承与创新、果断与细致。二是专业技能，包括商业伦理、职业化程度、...
如何建立高效团队并进行管理
答：要建立一支训练有素的职业化队伍，首先要树立正确的职业理念，告诉员工什么是正确的，什么是错误的；什么是企业支持的，什么是企业反对的。我们明确的是什么是团队？团队是一群有着共同使命的，为了达到共同的目标而在一起合作的人。没有使命的团队只能称作群体。其次，没有规矩，不成方圆。每个团队都应...
请概述职业化团队建设中的“4R模型”是如何搭建的?
答：3合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度 二制度建设与执行 无规矩不成方圆，...
如何建设一个团队
答：团队管理者、企业领导人 方法/步骤 掌握与开展团队建设相关的专业知识 在实际开展团队建设的工作前，多阅读一些类似《团队管理必读12篇》一类的经典书籍（注意该书仅能从其官网获得）可以让管理者快速掌握与开展团队建设相关的专业知识，从而大大提升团队构建的成功率。这种成功不单是指团队的建立完毕，还...
如何做好一个管理者?如何管理好一个团队?
答：说得极端一点,企业管理者要谨防团队建设法西斯化。团队是需要的,企业管理者在团队建设的同时要遵循一个原则,不能压抑员工的个性。在团队内部,企业管理者要给员工充分的自由,少说几句少数服从多数,要知道,聪明的人在世界上还就占少数。 企业管理者应该解放思想,要有多元化的思维。不同的企业,团队的性质也不一样。
