项目计划书怎么写

“项目计划书”是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。“项目计划书”特点在于关注产品、敢于竞争，目的在于达到招商融资，用途则是项目竞标。

一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。

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项目的简要介绍

项目的内容：

1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

（1）对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势；

（2）就存在的问题以及解决办法等进行分析。

技术可行性、人员、原材料供应和环境：

1、项目计划采用的生产工艺；

2、与其他公司合作的安排；

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

（1）人员培训：就人员培训进行阐述。

（2）关键技术的保证：就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据；

6、原材料供应的来源、价格、质量；

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系；

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较；

9、生产设施的环境因素和应对措施。

政府支持、管理和审批：

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响；

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持；

3、该项目对当地经济的贡献；

4、该项目需经过的审批手续和时间。

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项目计划书编写提纲

一、项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

项目计划书这样写：

1、投资安排2、拟建企业基本情况3、业务描述4、介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标5、产品与服务6、市场营销7、竞争对手8、管理团队7、财务预测8、投资者退资方式、9、风险分析10、封面页11、收益群体12、目标与产出。

第一章 概况

投资者公司现有情况

提供公司营业执照（开业证明）或个人资料（身份证复印件）

第二章 项目基本情况

1．项目设立组织形式（指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业）等形式

2．项目的投资规模、经营范围、经营期限

3、工艺过程

包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。

4、土地、厂房

说明土地面积、厂房建筑总面积等。

5、公司员工人数

6、产品销售情况

介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。

7、项目选址要求或现有选址情况



第三章 生产原料供应

1．主要原料

说明主要原料需求量以及供应渠道。

2．水、电、燃料等主要能源消耗情况（可折算为标准煤）

说明每年消耗量和解决途径。

3．主要设备生产能力及购置计划

第四章 安全环保

应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1、污染物的处理

说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。

2．劳动安全保护措施

生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

第五章 技术上的合理性和可实现性

投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。

第六章 资金投入计划

说明每一期投资的金额、时间和方式。

第七章 实施计划

具体列出完成可行性研究报告（内资企业除外）、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。

第八章 经济效益分析（单位：人民币万元）

（配图2）




1．经济效益分析

产品销售收入：

减 销售成本（材料）：

直接人工：

生产费用：

毛利：

减 行政费用：

折旧：

土地使用权摊销：

税前利润：

所得税：

净利润：

2．项目投产后，预计税收缴纳情况

包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。

项目投资者：

年 月 日

联系人： 电话（手机）： 邮箱：

范文一

一、项目介绍

现今的21世纪人们对干衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对干穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。

但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究意怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式:让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区干传统的服装业只有不段的创新才能活应社会的发展。

二、项目群体

我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品:由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。

三、店面的选址

我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对干服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

四、选货及进货的渠道

需找一些较为优质的服装生产厂家。

五、营销策略

首先我们要不同干传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫，能迅速消化吸收流行趋势，同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。

顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身，设计制版、修改到认可等多个步骤。

不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外平打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

1、初次来店的惊喜

第一位在本店消费的可以6.6折，第二位可以6.8折视情况而定，

2、增加其下次来店的可能性

3、传达每周都有新货上架的信息。

4、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

六、总结

我认为现今服装业的意争力很大，只有不断的满足顾客的重求才能走出那不寻堂的道路才能得到成

功。

范文二

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"完美”一个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”xx大学青鸟花店”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、公司项目策化

1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

2、公司目标

立足地大，建立网上花店一流的公司，本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间

为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

某某大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以 xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此比次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取

价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

(4)理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。

(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

(6)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你) 19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

1、小组成员

(组长)主要负责网站的制作和维护

主要负责开发计划

主要负责经营策略与项目规划

主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

(1)宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大

报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

(2)服务方面

网上花店的服务务必是一流的，对干配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

2、无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。

3、设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

4、第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

5、不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

6、建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立务关系。选取批发商时，一般考察草经营、/绩信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便干各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。

3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传资料包括:

(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购:放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

(3)请学校广播站播发"青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

(4)为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进

投资项目计划书分为以下几个部分：

1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　

2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　

3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。　　

4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　

5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　

6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。　　

7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　

8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　

9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。

扩展资料：

在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产

资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

参考资料：项目投资计划书_百度百科

　　 项目计划书怎么写

　　1、封面页

　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：　项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系（负责）人；

　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

　　2、项目概要（总论）

　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目 计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使 命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

　　3、项目背景、存在的问题与需求

　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以 充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起 因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

　　*项目范围（问题与事件、受益群体）；

　　*导致项目产生的宏观与社会环境；

　　*提出这个项目的理由与原因；

　　*其它长远与战略意义；

　　4、目标与产出

　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

　　在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事 情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

　　5、受益群体

　　在这一部分中， 你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益 群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提 供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。

　　许多资助 方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受 益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

　　6、解决方案与实施方法

　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等 等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

　　7、项目进程计划（时间表）

　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者　“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

　　8、项目组织架构

　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项 目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。

　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。

　　工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

　　9、费用、预算与效益

　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分 成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一 部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

　　上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

　　往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。

　　比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问 题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越 能得到资助方的同意。

　　另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。

　　10、监控与评估

　　监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还 有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以 使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重 要的因素。

　　有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何 种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评 估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。

　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。

　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

　　11、附件

　　任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。

　　你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件＊＊＊。

　　总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。

　　在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。

　　概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把 一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

　　至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。

　　 项目计划书 （一）

　　第一部分 鞋厂建设与管理

　　一、部门设置

　　二、人员配置

　　三、设备配置

　　四、部门职责

　　五、生产流程

　　六、工资结构

　　七、厂规厂纪

　　八、效益分析

　　第二部分 建立和推广知名童鞋品牌

　　一、建立品牌

　　二、品牌推广

　　三、营运目标

　　四、价格定位

　　五、效益分析

　　第一部分 鞋厂建设与管理

　　一、部门设置

　　1、行政部

　　2、业务部

　　3、品管部

　　4、生产部

　　1）生管课；

　　2）、冲裁课；

　　3）、针车课；

　　4）、成型课 。

　　二、人员配置

　　1、行政部：人事2、会计1、出纳1、总务1、门卫4、厨师3，合计12人；

　　2、业务部：主管1、业务2、版师3、备料1、技术员6，合计13人；

　　3、品管部：主管1、QC15，合计16人；

　　4、生产部：

　　1） 生管课：仓库5、中仓2、准备组10、生管2，合计19人；

　　2） 冲裁课：主管1、班长或副班长3、助理2、员工23，合计29人；

　　3） 针车课：主管1、组长或副组长4、班长或副班长8、助理5、员工100人，合计118人；

　　4） 成型课：主管1、组长或副组长2、班长或副班长6、助理3、员工120人，合计132人。

　　5、其它人员：6人；

　　总计：345人。

　　三、设备配置

　　1、裁断机5台；

　　2、削皮机3台；

　　3、万能车2台；

　　4、高头单针车26台；

　　5、高头双针车4台；

　　6、平车2台；

　　7、流水线：15米X4＝60米，10米X2＝20米，合计80米；

　　8、烤箱：2米X4个，1.5米X2个；

　　9、压底机：2台；

　　10、打粗机：2台；

　　11、其它设备：

　　四、部门职责

　　1、行政部职责：以服务为宗旨，服务员工，服务现场

　　1） 人事职责：办理员工入（出）厂手续，新员工上岗前培训，统计审查员工考勤，组织和安排员工娱乐活动等；

　　2） 财务人员职责：除完成日常财务工作外，还需审查和统计员工的计件工资，生产成本分析等；

　　3） 总务职责：管理后勤事务，协同保安保护好工厂及人员的生命财产安全，做好消防安全检查工作，新员工进厂队列训练，管制员工作息，饭堂伙食调配等。

　　2、业务部职责：企业的航标和灵魂

　　1) 样品开发；

　　2) 确认样品；

　　3) 接单；

　　4) 制作生产指令表；

　　5) 全套纸版试作；

　　6) 备料；

　　7) 船务、出货。

　　3、品管课职责：品质是企业的生命。激励员工提升品质观念是己任。

　　1） 训练和培养员工的品质理念；

　　2） 根据客户要求和行业标准进行检查和督导；

　　3） 协助现场在保证基本品质的前提下按时完成生产任务。

　　4、生管课职责：生产指挥中心，企业延续和进步的保障。

　　1） 制定生产计划；

　　2） 组织和安排斩刀试作，召集试作会议；

　　3） 定期召集生产进度会议；

　　4） 原物料追踪；

　　5） 协调和安排各部门生产进度；

　　6） 用量、计件工资核算和审查；

　　7） 根据业务部和客户要求按时、准时出货；

　　8） 填写每日生产报表；

　　9） 每月对生产各部门当月的业绩进行总结。

　　5、冲裁课、针车课、成型课职责：

　　1） 根据业务部和生管课的计划制定、安排本部门的生产任务；

　　2） 核算员工计件工资单价报上级主管审核后执行；

　　3） 按照客户要求、行业标准和品管指示进行生产；

　　4） 极大的调动员工的生产积极性，提高工作效率，减少加班时间，对员工的业绩进行奖励和处罚；

　　5） 生产前必须准备的资料：指令表、试作报告、样品鞋及相关更改通告和资料，杜绝盲目生产；

　　6） 认真填报每日生产报表，呈生管课审核；

　　7） 核算员工计件工资，呈生管课和财务人员审核。

　　五、生产流程：略

　　六、工资结构

　　1、管理人员工资结构：底薪＋绩效工资＋全勤奖＋年资奖；

　　2、工人工资：计件工资＋绩效工资＋全勤奖＋年资奖。

　　七、厂规、厂纪：略

　　八、效益分析

　　1、投资规模：两条生产拖、凉鞋生产线。

　　2、设备投资：15－20万元。

　　3、周转资金：450－480万元。

　　4、年产量：180－250万双。

　　5、纯利润：180－250万元。

　　第二部分 建立和推广知名童鞋品牌

　　传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的'童鞋销售，以14岁以下人群为主体。

　　目前，据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。全国的儿童数量以3.8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是288亿元。

　　业内人士认为：童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小，利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。大人鞋的缩小版和儿童卡通版相映成趣。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。

　　这个庞大的市场，能家喻户晓的品牌还没有。我们的目标就是要尽快的建立和推广全国乃至全球的知名品牌。

　　一、建立品牌

　　1、取名、注册商标；

　　2、开发产品；

　　二、品牌推广：目标是家喻户晓

　　1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；

　　2、建立网站；

　　3、建立连锁专卖店；

　　4、经济实惠的广告。

　　三、营运目标

　　1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；

　　2、第二年新增30家，销售180万双；

　　3、第三年新增30家，销售270万双；

　　4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；

　　四、价格定位：20－40元/双

　　五、效益分析

　　前3年投入：连锁店90家X6万=540万 广告投入 460万元 共投入：1000万；

　　销售收入：540万X30元＝16200万元 利润 4860万元（利润率按30％计算）；

　　纯利润略为：1600万元

　　整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。

　　整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业――零售、物流、电子商务等共同发展。

　　 项目计划书 （二）

　　一、关于“零距离超市”项目提出的背景和必要性

　　随着世界各领域的信息化。网络购物已经深入人心据商务部不完全统计，2005年我国电子商务交易总额达7400亿元，比上年增长50%，2007年中国网商交易额突破13000亿元。不仅如此，据艾瑞最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》中的统计数字显示，2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，光是淘宝上的卖家就已经超过80万。

　　大宗商品或保质期较长，或无保质期要求的商品可以经过网络购物为消费者提供便利。那保质期较短的，甚至是只有一两天保质的商品的出路呢？难道在酷暑严冬还要去超级市场进行采购么？

　　这就提出了“零距离超市”项目。如果采取上门服务（即送每期更新的货单，提供电话预订商品，上门服务送货，货到付款），就能够填补非直接购物的短保质期商品的空白。

　　关于本项目提出的必要性。面对近在咫尺，甚至遍布市区的大型超市的“垄断”。小型超市如何生存成了一个很重要的问题。根据20/80理论。作为小型超市我们必须要把大型超市放弃的那部分顾客（不能等待付款时间，不愿逛超市，购物种类繁多）拥到怀中。

　　二、针对性市场分析

　　本小型超市位于居民区内，可以想象当初投资的目的。服务对象就是本小区的住户。从规模来看，当初经营者也看到了存在的竞争对手（即在小区周边分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通过货物品种的增加来打压他们。但是就经营者选择的地址，完全就在大型超市的控制范围内，在大型超市面前完全没有可以与之抗衡的力量，甚至连对抗他品牌效益的能力都没有。( )但是我们还是要在“鹰嘴下夺食”。

　　大峪街道办事处是门头沟区委、区政府所在地，面积4.4平方千米，总人口7.5万人。

　　城子街道办事处 面积2.9平方千米，总人口3.6万人。

　　可见在我们周围常住人口约10万人。而每人仅春节就会人均消费193.82元。全年人均消费在380元左右。甚至更多。这些还不包括不再超市都买得人群。所以说这个市场还是很庞大的。

　　三、项目主要开发和建设内容

　　本项目适合小型超市（社区）。原因很简单，上门服务对于大型超市来说光运输费用一项就是负担。而小型超市，占据有利位置，可以真正实现“零距离”。随叫随到，可以最大限度的满足消费者的需要。

　　由于主要对象是大型超市丢失的消费者，所以不需要更超前的科技手段，故无投入。

　　开发的任务，将“零距离超市”的概念，内容进行推广，使他获得一定的认知度，甚至得到深入消费者的生活。

　　四、项目实施的技术方案

　　方案a：采取最直接也是最容易的推广方法，递送货单到每家每户。最好能够  面进行“零距离超市”介绍。只需要简单的对话便可实现。如：“大妈，我们超市推出了“零距离”业务，就是送货上门，这是我们的货物清单和价格。”订货方式为电话服务。收款方式为货到付款。价格的更新，为进货一次更新一次。

　　方案a补充：对于小型超市刚开始“零距离超市”业务，肯定会出现货物品种匮乏的问题。其实如果您悉心观察，会发现物美和小白羊等大型超市的货物品种也存在较大差异。很幸运，我们的地理位置出在他们中间。这样就为我们超市“零距离”的推广提供了很好的机会。前期提供“代购”服务，将会成为帮助我们分析市场需要，提高“零距离超市”品牌的重要手段和方法。

　　具体操作：代购业务，要求的就是坦诚和真实性。需要我们能够提供大型超市的正式小票，有特别要求的可提供大型超市的发票。在代购中看到需求就是本超市下次进货数量和种类的重要依据。

　　方案长期：如果一切顺利，在新桥大街等地均可开设分店，如果没有预期利润大，则可以向邻近几个居民住宅区延伸业务。

　　五、项目实施的现有基础

　　六、项目组织机构和人员安排

　　七、项目实施进度计划

　　奥运来临之际，营业场所开门时间均已经变更，我个人认为这是推广“零距离超市”的最好时间。第一批货单最好在近期而且在两天在内进行分发，并且完成。

　　八、项目资金需求及来源

　　资金需求，本小区大约有住家600左右，每户每次进货一张货单。每次80元左右的资金投入。

　　资金来源，本人可以进行前两月资金的投入，如果效果不错，今后的投资由经营者投入。

　　九、项目经济和社会效益分析

　　未来3个月的预期成本为500元。利润归经营者所有，如经营收入增长100%本人需要回笼成本资金。其他情况均不需经营者指出成本资金。

　　本项目的目的是成为小型超市的主营业务。成为小型超市发展的经济支柱。

　　社会效益：填补了超市上门服务的空白，推进了非直接购物的进程，为国家重造更多的收益。

　　十、项目风险分析及应对措施

　　风险：（1）出现恶意购货。这就引出了“零距离超市”的会员业务。当我们的推广人员上门进推广并且递给潜在客户的货单的时候，我们会当着他的面，在货单的右上角，写上他的唯一认证号。具体操作为：前5位为楼、单元、门号，后三位为我们服务的序号，最后一位为当天日期的最后一位数。

　　（2）对于货品出现无库存，如果能在其他超市购买到，一定还是要上门服务的，这样就保留下了一位客户。差额，多的要退，少的就让利给客户，但是要提供正规超市的商品小票。让客户做到心知肚明。

　　十一、其它需要说明的事项

　　本项目需要大概1~2个月的适应期，所以前期见效并不快，当潜在客户认可之后就会出现发展的空间。（参考案例：电话煤气服务的推广）

项目计划书是指在项目实施前编写的一份文档，用于明确项目的目标、范围、时间表、资源分配和风险管理等方面的细节。它是一个详细的指南，旨在确保项目能够在时间和预算范围内完成，并达到预期的目标。

编写项目计划书可以按照以下步骤进行：

项目概述：简单介绍项目的背景、目的、预期结果等。

项目范围：明确项目的范围、目标和具体内容，界定项目的边界和范围，防止项目范围膨胀。

项目计划：制定项目的时间安排、工作任务、人员分配和工作量等计划，确保项目在规定的时间内完成。

1、风险评估

分析项目实施过程中可能遇到的问题和风险，制定相应的应对措施。

2、预算计划

估算项目实施所需的经费，包括人工、物料、设备等，制定合理的预算计划。

3、人员架构

明确项目组织结构、人员职责和分工，确保项目组织架构合理、职责明确。

4、质量计划

制定项目实施过程中的质量控制计划，确保项目的质量符合要求。

5、监督和控制

制定项目实施过程中的监督和控制计划，定期对项目进行监督和控制，及时发现和解决问题。

6、交付计划

制定项目成果的交付计划和验收标准，确保项目成果符合要求。

7、项目总结

对项目实施过程中的经验教训进行总结，为以后的项目实施提供参考。

以上是项目计划书编写的基本步骤，具体编写时可以根据项目的实际情况进行调整和细化。

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