业务拜访八步骤的口诀是怎么样的？

优秀业务员的拜访八步骤：

一、准备工作

一天之计在于晨，每天出门拜访前必然做好相关的工作准备，伟大的毛主席老早就教育我们：不能打无准备之战。业务员每天的准备工作包含了心理准备和物质准备，当然最最重要的就是心理准备了。

二、进店打招呼

进每个客户店铺前需向店老板或者负责人打招呼，特别是不熟悉的客户，这样才不会惹来白眼，毕竟大部零售客户每天要应对十个以上的业务员，总会烦的。与客户打好了招呼，对取得定单是非常有作用的。

三、查看库存

进店之后如果客户有空，可以边和客户聊天，边查看产品库存量，仔细盘点仓库和货架冰柜上的产品库存，将按品项仔细登记在线路卡上，有部分品项低于1.5倍安全库存时就要考虑让老板进货了。简单的计算方法：1.5倍安全库存量＝上次拜访到这次拜访期间的销售量＊1.5倍。

四、做好产品陈列

查看完库存后，就开始准备做产品陈列，当然能与客户保持聊天就更好，这样才会有一个轻松的氛围，有利于施展身手。做好产品陈列主要得做好：产品货架陈列、堆头陈列及冰箱陈列（饮品业务）。做好产品陈列有刺激冲动性购买、扩大产品陈列空间、提升品牌形象等作用，这也是业务员必须要做好的一项基础工作。

五、粘贴广告画

做完陈列后，就该开始粘贴广告画了，粘贴位置较好的广告画，可以提升店铺形象，制造一个良好的销售氛围，有利于提升消费者冲动购买机会及提升品牌形象。

六、介绍促销，达成销售

拜访客户到了这个时候，对于大部分业务员来说算是到了最关键一刻，之前做的大部分都是前期工作，为的就是这临门一脚。终端客户是一个产品到达消费者手中之前的最后一个环节，一个产品从走出工厂到进入经销商仓库，再到分销商／二批仓库，再要能够顺利到达消费者手中，就必须通过终端客户。

可见对于一个公司来说，能够让更多的终端客户销售自己的产品，就能够更有机会让消费者买到自己的产品，达到扩大销售的目的。然而由于竞争品牌众多，所以能越快让客户进货越好，尽量不要拖到明天甚至下次拜访的时候，以达到打压竞品的目的。

七、向客户道别

成功拿到订单后，再经过一番寒暄，就应该向客户道别，朝下一个目标进发了。道别时一定要向客户道谢，并告知下次拜访的时间。如果是年纪相仿或者兴趣相同的客户，还可以向好朋友方向进一步发展，以扩大社交圈子。

八、安排配送

傍晚，下班时间到了，当拖着疲惫的身躯，带着沉甸甸的战果回去报到时，不要忘记了开好订单，安排好配送工作，并填好相关的销售报表。优秀的业务员深知，拿到了订单仅仅销售工作中销售方面的结束，而客户服务的工作却刚刚开始。不过好的客户服务工作却是达成销售的一个有效手段。

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业务拜访八步骤的口诀是怎么样的?
答：六、介绍促销，达成销售 拜访客户到了这个时候，对于大部分业务员来说算是到了最关键一刻，之前做的大部分都是前期工作，为的就是这临门一脚。终端客户是一个产品到达消费者手中之前的最后一个环节，一个产品从走出工厂到进入经销商仓库，再到分销商／二批仓库，再要能够顺利到达消费者手中，就必须通过...

拜访客户有哪些步骤?
答：第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间 销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。参考链接：拜访八步骤_百度文库 http://wenku.baidu.com/link...

终端客户拜访的八步骤
答：04 进行电话预约。有礼貌向客户进行预约。05 实地拜访客户，有礼貌，真诚的拜访客户，向客户推销产品。注重细节部分，以免在不经意间给客户留下不好的印象。06 销售演示，运用FABE销售模式，从销售产品的特征，优势方面给顾客介绍，

拜访八步骤,你做了没有
答：2014-05-05 拜访八步骤 113 2013-11-24 陌生拜访的步骤与心态。 6 2008-04-01 什么叫做销售八步骤?有什么含义?定义是什么? 103 2011-11-28 明天去康师傅面试,简历骗他们说在王老吉做过业务代表,我根本没... 9 更多类似问题 > 为你推荐: 特别推荐 关键时刻可以救命的18种婴幼儿急救常识! 把地球与火...

请简述拜访终端客户所运用的拜访八步骤内容?
答：第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，您要学习：1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本...

快消品干货|拜访八步骤-序言
答：首先来看：拜访八步骤是什么？拜访八步骤在员工手册或者各种培训内容主要包括以下八个方面：一、准备工作；二检查户外广告；三、向客户打招呼；四、执行售点生动化；五、检查售点库存；六、建议订单；七、确认订单；八、感谢客户并确认下次拜访时间；那么，为什么要进行对拜访八步骤的设定呢？我觉得原因有...

初次跟老板拜访客户怎么开始
答：初次跟老板拜访客户八个步骤；1、约定时间和地点拜访之前，事先打电话说明拜访的目的，并约定拜访的时间和地点。需要注意的是：不要在客户刚上班、快下班、异常繁忙，或者正在进行重要会议时去拜访，也不要在客户休息或用餐时间去拜访。因此，预约的时机很重要。2、做好准备工作这个环节特别重要，事前不做...

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