从1990年雅芳公司第一家进入中国，至今15年来，中国网络人经历了传销、加盟连锁、融资滚动、电子商务……到今天的直销；十几年风风雨雨走过来，许多网络人已经是在思想上、财力上、人脉上身心疲惫、伤痕累累;流行俗话说的好：“许多人是吃了一亏又一亏，亏亏有体会；上了一当又一当，当当不一样！” 曾经许多网络人是盲从地从事这个行业的；进入这个行业以后才发现“世界并不是想象的那么美好，一切并不是传播者说的那么容易；”在没有真正了解这个行业的规律与游戏规则的情况下，逐渐开始感觉“公司不为经销商做主，产品不替销售者说话，制度不让经营者赚钱”等等问题是十分重要的；再加上许多非法与炒作的公司，大部分领导人的诱惑与承诺根本无法兑现，致使许多网络人成了??“难民”？ 许多已经掉了羽毛断了翅膀成为鸵鸟一样的所谓“精鹰”，还手里拎着老板包到处去讲什么“成功学”与“系统教育”之类的东西；还到处去给一些无知的企业老板们搞“操盘”运作，投机取巧、非法诈骗、愚弄网络人！ 2006年,是中国直销大洗牌与决策之年，许多人在网络中已经从思想上、财力上、人脉上伤痕累累……很多人都说：“选择比努力更重要”，可有谁又真正懂得：“选择难，放弃更难！”如果因为选择而放弃，今天的选择还不如放弃的，就没有真正的意义！ 十几年来，直销人在选择方面的演变，大致经过这样几个历程： 一、产品为导向阶段 我们开始做直销，完全是被产品征服进来的。当初安利的家洁系列，就吸引了成千上万人走进了公司的大门。许多人同样，也曾是被各家各种各样的产品所表现出来的特殊功效所折服，然后才由消费者变成经营者走入这个行业的。 二、被名人效应所牵制阶段 逐渐，我们感觉直销行业并不是光靠使用产品、卖产品就可以赚钱；明白直销是在经营人。开始每个人都是刚刚入门的小学生，没有戴过成功花环上过领奖台，所以，我们的眼睛开始往一些所谓的成功人士身上转移，谁在A公司得车了，谁做B公司出国、买房子了等等……成功人士的故事晃得我们眼花缭乱，每每见到成功人士我们象见崇拜的上帝一样！有些投机公司，便利用名人效应牵制我们，低级包装的演讲，让我们朦胧地感觉这些名人，大都在学识、口才等方面还不如我们，他们成功了，我们去做这家公司成功会比他们还快！于是，我们又转移到培养出成功人士的公司去了……岂不知，进去之后，成功的根本不是我们，而是我们又给人家添砖加瓦带来更大更新的成功；因为他们的成功是来源于他们做了先者，而我们不成功关键是我们拼命做也是在步人家的后尘，制度没有超越，永远是“一将成名万骨枯”！ 三、失去朋友时的迷茫阶段 名人效应过去后才知道步人后尘的悲惨，所谓名人，根本就是给人洗脑和搞愚民政策，因此，很多人退却了。细想，每个人是否都有在被别人愚弄的同时愚弄了自己身边的朋友？我们身边是否都曾经有很冲动很热情地一起走过的朋友？今天，你再去谈选择的公司如何好，也会被人家PAS（怕死）？许多夸大其词的产品，销售给朋友半年后没有反应，朋友也会离我们远去……曾经，我们是单凭一股热情一股想带朋友成功赚钱的冲动，而根本不懂得怎么学习、组织和管理团队；所以，我们最对不起朋友的主要原因，是没有让人家在获得健康的基础上成功地赚钱！这种心态没有调整过来的人，失去朋友后连自己也放弃直销行业了。 四、制度对比的害怕阶段 直销人从感性开始往理性过度了，这时期所谓的聪明人就在想，赚不赚钱不是产品你卖多少，关键是奖金分配制度！只要制度好，赚钱就快！研究：积差制比太阳线好，三三制比积差制快，双轨制比三三制赚钱，双轨加积差比双轨容易，双轨多区加积差暴富，双轨加碰对……等等，研究中又发现，哪家制度爬坡，哪家制度设陷阱，什么地方累计又归零了……你在研究的同时可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速赚钱，投机公司就设计让你感觉赚钱快的制度诱惑你，把你和你的团队拉拢过来，多注点位，拉人头排大网，投入几千几万元，起动后公司制度就洗牌，不然就崩盘。各家公司五花八门制度的出台，形成中国直销市场的一片混乱，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直销与“非法传销”开始混杂了，没有真正鉴别能力的人就害怕了，在最后选择和迈步的问题上就开始出现障碍，哪家公司也不敢从事了。 五、合作人的重要性阶段 经历制度对比的害怕，有些直销人在选择时又开始注重合作人了！这里所说的合作人不是名人，是看给我信息的这个人有什么力度？不关心公司、产品，只关心的是我与他合作他可以帮助我到什么程度？能否为我铺出大象腿？能否给我提供打市场经费？我约人他能否好吃好住好招待？最关心的是我上多少单除奖金之外他还可以给我多少钱？很多这样的人，已经在直销网络界里形成了恶性循环！六、系统的管理与健康的教育直销人由前卫的盲从直销，已经正确认识到了直销的未来前景，“先前者胜利、前卫者赚钱”的概论已被“不怕今日晚，敢争明日先”的理念所代替；该如何选择自己的真正起点，除了鉴别符合国家政策和有历史背景的公司、产品的优质独特、奖金分配的合理人性化之外，更要看准的是公司的企业文化和系统的管理与健康的教育。无论是世界一流的产品、一流的奖金分配方案，如果没有世界一流的系统管理与健康的教育，也很快会在这个直销市场灭亡的。 所以，作为一个优秀的领导人，选择的眼光是最重要的！ 十几年来，有人欢喜有人忧，有人成功有人失败；在今天的方法课之前，我们先来看看： 失败的原因之一、内因（自己的态度）： 自己对直销的观察、研究、了解、解刨、观望、犹豫不决等思想，是没有下定想成功的主要因素；没有下定成功的决心，就对直销工作没有当做事业来全力以赴地从事，而是当做备胎来尽力而为；“做”和“做好”绝对得到的结果是不一样的！ 失败的原因之二、外因（不可抗拒的）： 中国的许多网络人，当初大都是盲目地从事这个行业的；进入这个行业以后才发现“世界并不是想象的那么美好，一切并不是传播者说的那么容易；”在没有真正了解这个行业的规律与游戏规则的情况下，逐渐开始发现，有四个最最重要的导致我们失败的原因，是人为不可抗拒： 1、公司不为经销商做主（三个月改制度，六个月公司洗牌，一年公司不见了）； 2、产品不替销售者说话（宣传的很好，实际服用根本没有效果，朋友有相信）； 3、制度不让经营者赚钱（做来做去总是消费，卡上的钱总出不进，想做经营者很难）； 4、系统没有运做模式（许多人做到今天没有方向没有方针没有方法，不会做不敢做了）； 许多人都说：“选择比努力更重要”，可有谁又真正懂得：“选择难，放弃更难！”如果因为选择而放弃，今天的选择还不如放弃的，就没有真正的意义！ 其实大家都知道：初期加入直销行业的人，十有八九都是原来并没有实际经营直销事业的经验，有的只是上班的经验、或是从别人那里学到的部分经验而已，而那些经验其实都不完整；如果要探讨如何在直销事业中成功，绝对需要有经验的人去给他做正确的思考和方向引导，也就是业内流行的一句话??“高人指点，小人激励”：所谓的“高人指点”就是必须有在这个行业里走过来的人，教给你他成功与失败的经验，你避免失败就会离成功近一点；“小人激励”就是你随便一定会有许多人说你做不了干不大，那你就一定要做好让他看看！ 我们都知道，在这个行业里最讲究的就是“感恩的心”，当你真正在这个行业里获得了梦想与愿望的成功的时候，你一定会感恩带你走入这个行业的领导的；可是今天的这个行业里，没有形成“感恩的心”，却到处体现“怀恨在心”；许多人都在抱怨引领自己进入这个行业的朋友，怪朋友今天带自己到这家公司买产品，明天到那家公司报单，只见付出不见收获是不是？为什么原本直销行业是掏金的事业，却被我们许多朋友搞成了带朋友去??倒煤（霉）？ 今天中国的营销市场，已经混乱到了让网络营销人麻木的状态…… 在许多企业与网络营销人没有方向、没有方针、没有方法的迷茫时期，我把我总结出的十几年来中国人失败的经验与教训讲出来，让听课的人再避免走失败的路，就会离成功近一点点！…… 目前中国企业的非法融资、传销炒做，加上国外所谓电子商务的“投渡”已经让许多中国的网络营销人谈“销”色变了！ 中国的营销市场，如何才可以“正本清源”呢？！ 今天的中国直销市场，已经不是我可以找几个人，你可以卖几套货就把市场做大起来的；现在的网络人经常在说“三个月赚钱撵也不走，三个月不赚钱求也不留”；多么现实啊，所以说，今天真正想从事这个行业的人：必须是在具备了特殊的鉴别能力和明白： 1、 了解行业的趋势； 2、 掌握政府的态度； 3、 懂得网络人的心理； 运用“用你的智商去带动情商再去经商”的理念，才可以选择公司企业文化悠久、系统教育完善、服务管理优越、制度分配人性与复制简单的公司合作。
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很多人都说网络营销就是价格战，你的行业也会这样吗~
是啊，网上营销节省了很多成本，价格肯定要便宜很多啊。客户不认识你，肯定只能和你谈价格啊
我一直觉得微商就是缩小版传销。同样发展下线，卖东西，坑朋友！金字塔顶尖才会赚钱！
网络营销,谈销色变,,为什么会有这样的说法
答：失败的原因之二、外因(不可抗拒的): 中国的许多网络人,当初大都是盲目地从事这个行业的;进入这个行业以后才发现“世界并不是想象的那么美好,一切并不是传播者说的那么容易;”在没有真正了解这个行业的规律与游戏规则的情况下,逐渐开始发现,有四个最最重要的导致我们失败的原因,是人为不可抗拒: 1、公司不为经销...
很多人谈销售色变,为什么?
答：二、为什么很多人谈销售色变呢？因为销售的过程是 从别人的口袋中掏钱的过程，真金白银 ，不管金额大小，对从事销售工作的要求还是很高的， 涉及到人的性格、目标感、自驱力、沟通能力、情商、逆商以及对于人性的理解，最终落实到拿结果的能力 ，正是因为对于人的综合能力要求较高，很多人谈销售色变，觉得...
为什么中国人就是这样,谈销色变?
答：而传销，根本没有产品或者产品根本不符合市场价格，太高了或者伪劣产品，人们常说的老鼠会就是说传、销的。所以那些张口闭口说直、销就是传、销的人，坑了好多想做直、销这个行业但是却害怕的，所以记住，不要听信别人的，要自己了解清楚再去做。
为什么人一说传销就变色,真的有那么可怕吗
答：一是因为完美虽然有自己的产品，但是和传销的经营发展模式基本上大同小异，就像安利、雅芳等，都是靠发展人头为主，建立网路，利用自己的人脉产品，都是给身边的亲朋好友，然后自己再从中抽取属于自己的利润;二是因为传销在中国的负面新闻太大，受传销的人也太多，所以中国人只要一听到“销”字就谈“销...
为什么很多中国人讨厌保险,甚至“谈险色变”?
答：谈险色变确实存在，但是未来会随着大家越来越富裕对保险的了解越来越深，保险的前途也会越来越好。中国人的保险意识未来随着大家越来越富裕会随着生活水平提高会对保险的了解越来越深，未来保险的前途也有很多的发展空间，不同年龄不同行业类型的客户应当配置的保险是不同的。温馨提示：以上解释仅供参考，不...
谈保险色变,谁的责任?
答：人的一生,难免会遇到各种意外和风险,而保险无疑就是转移风险最佳最有效的手段,可为什么会谈保险色变呢? 1、跟保险销营销模式有关,保险营销模式跟传销大致相似,都是靠拉人头,不断发展下线完成任务,完成任务才有分红,完成任务工资才有保证。 2、刚进入保险公司的员工通过内部培训成功洗脑后,单位就开始不断地逼你要...
论坛营销的运作
答：如果之前你采用了话题来营销一个论坛,那么,你一定可能会遇到争论,其实,对于争论来说,是一件好事情,因为,你可以通过争论增强你的论坛互动性与曝光率,可以,特别是不知名企业,通过论坛途径演变成大范围病毒式营销,但是,如果适得其反,反而会给你论坛带来不好的影响。案例说明:有的论坛关于一些比较热门的话题来讨论,...
为什么很多人讨厌保险,甚至“谈险色变”?
答：保险本身是个好东西，但在营销过程中存在欺骗行为，导致理赔太困难。买保险本身就买个保障，如果不幸灾难降临，保险起步了作用，反而会雪上加霜，导致本可以用上的钱，被保险套住了，退保的话损失惨重。
中国移动网络营销策略分析
答：如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天...
未来网络营销的发展趋势?
答：随着电子货币等网上支付方式的安全推行，使网络消费者感到不安的网上付款的安全问题将会迎刃而解，从而必然会带来网上销售的大发展。电子邮件技术将会趋于完善，使得营销人员可以调控邮件的字体和颜色，网络企业将能够根据不同受众来设计销售信息的式样和感觉，电子邮件将能够发送声音、图像和立体效果，增加对顾客...
