有做医药业务员的吗？想问下你们都是怎么把产品铺进药店的 医药业务员进药店到处药店的详细销售流程！
(一)、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.
(二)、准备推销工具
1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.
2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.
3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.
(三)、巧用样品
样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.
1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.
2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.
3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.
4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.
总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.
(四)正确使用促销材料
药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.
使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.
(五)医院拜访技巧
1．拜访前心理准备
拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.
2．拜访第一印象
(1)满足医生的需要是成功销售的前提.
这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.
(2)药品销售人员的着装原则
时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.
不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.
当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.
销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.
总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.
(3)拜访名片——自身形象的延伸
每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:
a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.
b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.
c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.
d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!
e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.
f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.
3．如何使医生产生兴趣
大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？
(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.
(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.
(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获.
我是做医药的业务员，现在想把自己的产品放进连锁药店，请问会有哪些要求~
首先是产品公司的规模，一定是让人一听说就敢放心服用的品牌，其次就是你对药品本身的足够了解，你好说服别人，再次就是你的沟通技巧！
可以先让他们试卖，卖后结账，还有就是得给药店的足够利润，否则你狠难打进市场
现在不管是什么行业竞争都是很激烈的，你说的流程和交流并不是一成不变的，这些东西都会在你一次次的推销过程中得到的，但是我要提醒你几点：
一：你的产品一定要正规。
现在医药行业的法规自己要先掌握
二：你的产品利润一定要大。
现在不管是什么店都是要求利润最大化的。
三：你的产品定位要好
比如是什么类型的、需要人群、和季节有关系吗，等等，都是要注意的。
有做医药业务员的吗?想问下你们都是怎么把产品铺进药店的
答：(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生...
我也想做医药业务员,想向您请教一下,可以吗?
答：如果是这样的话，那么一般而言医学、药学、销售专业的朋友都可以从事，其他专业的也可以，医药业务员对于专业的限制并不是很严格，人资更加看重的是你的综合素质和你的抗压及业务能力，如果他们觉得你在这个岗位上坚持不下来，那么就算是专业人员也会面试失败的 此外，你要有独自开发客户的能力，这个能力可...
有谁做过医药销售,做医药销售容易吗?有前途吗
答：1、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。2、、做医药销售不是很容易的，销售是有一定压力...
有没有女生做医药业务员的给下建议吧!,女生做医药业务员好做吗?都...
答：首先,你要先保证你所代理的药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持,但如果是社区型的药店,就不好做了,慢慢的只能再柜台里落灰了 价格嘛! 其实...
医院业务员是做什么的
答：问题四:医药公司做医院的业务员都是干什么? 30分 应该是你们公司的新品种想在医院里销售,前期需要你开发进目标医院,你要打交道的就是医院药房、药库、药剂科、主任贰院长等等,反正医院级别越高操作起来越麻烦 问题五:业务员怎么跑公立医院 您好,必须铺路是关键。要跟主管院长接触,需要做什么业务也要跟主任们搞...
万通药业业务员好做吗
答：好做。1、万通药业业务员工作轻松，工作压力不大，工作环境舒适。2、万通药业经常给业务员开展各种活动，让员工具有更好的业务能力，工作氛围融洽，晋升机会很多。
医药公司业务员都做什么啊?
答：你好，我也是护士毕业，但做的也是药行业务，主要是业务销售，看发市场，你的工资与你的或你们团队的业绩为准。工资为标准工资加上你的提成，刚开始都是有点难，过一段时间就好了。 我觉得这行与你的专业没有太大的联系，但里面有很多东西等你去学，这挺好的，努力干吧！
医药销售业务员的岗位职责
答：1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的推广和销售; 2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额; 3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象; 4、及时完成公司规定的各项报告及报表。 医药销售业务员的岗位职责 篇15 1、负责指定区域的市场开发,建立客...
进医药公司做医药业务员怎么样?具体工作流程是怎样的?知情者重赏
答：看你做什么类型的医药代表 有的是靠打电话，跑终端，针对药房药店什么的 有些是跑医院，去找医生医院卖处方药 还有的在医药公司做招商啊，负责渠道 建议上中国医药招聘网去多看看。eyjob
国企医药业务员好干么 没干过想尝试一下
答：听说过，也很累，有很多医药业独特的方式，还要有一定的专业度，刚去很难适应，很多人看医药业务员工资高去了，可是待不了多久。如果你原来混的不错的话还是要慎重考虑，即使你以前有业务员经验在医药业务员也是新人。
