外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).
外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。将国际采购商分为4大类：a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。对于中小型贸易公司，b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。工厂外贸的劣势：国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为
贸易公司适合客户繁多的时候，贸易公司不管什么客户都要接
工厂公司接单有要求，没达到出货量接不了，也导致很多工厂业务才接单就受到限制
看楼主日后想长期发展还是有人脉短期发展
不过楼上已经回复的很详细了
做外贸业务员选择工厂好还是外贸公司好~
外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？刚起步的新人应该选择外贸公司还是工厂呢？来听听分析吧？
总体是工厂好于公司，工厂有自己的产品，公司要自己去联系货源
鄙人之见.....
做外贸是在外贸公司好还是工厂好?
答：刚上手的话建议你去工厂，可以迅速了解产品，以产品定位就简单多了，积累两年就是个好的业务员。外贸公司就不是人干的活，上午叫你寻这个价格，下午又叫你去干别的。不出成绩，还得玩命干活。加班加点也是你活该受罪。
工厂与贸易公司的外贸工作的区别,哪个
答：工厂和贸易公司在外贸工作上没有区别。但是在接单方面各有优势。工厂的外贸优势在于自己是生产厂家，一般情况下比贸易公司价格便宜。厂家在质量把控方面和设计对接更有效率。厂家更容易让客户信赖，因为有这么多设备重资产和工人，不容易逃跑。普通贸易公司人不多，很容易跑掉。公司的优势在于熟悉很多供应商...
在采购商的眼中,工厂比起外贸公司,是不是更有优势
答：品质：工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系，保证产品品质达到世界级的水准。沟通技巧：在这一方面，大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经验，他们的理解能力和外贸流程操作能力都优...
外贸跟单,去有一定规模的工厂还是去小型外贸公司比较好?
答：个人建议：前几年底薪真的不重要，外贸赚钱是靠提成，不是靠底薪。工厂跟贸易公司比大小，单纯通过人数没法比较的。别看外贸公司只有20人，但是这也是个中规模的外贸公司了，一般的外贸公司七八个人就够多的了。重点是：1.公司如何培养新人 2公司提供什么平台，软件+硬件 （这两条决定你三年，五年...
工厂出口与外贸公司出口,优略势比较?谢谢了,大神帮忙啊
答：1，工厂的优势在于：出厂价直接折合成出口价格，不存在外贸公司的利润加成. 比如：工厂含税出厂价￥25.00/件 退税13% 汇率6.80 那么单价就是25.00/（1.13*6.80）=$3.25/件 而一般的 中型外贸公司需要加上自己的利润：25*1.1/（1.13*6.80）=$3.57/件 2，客户是外贸公司的话，有两...
进出口贸易公司和工厂比的优势在哪里
答：1.服务. 服务是贸易公司最大的优势.2.种类多.贸易公司不是生产型公司,不受产品种类的限制,客人需要什么产品就找什么工厂采购.3.价格.其实贸易公司也是有价格优势的.货比三家,贸易公司可以找到物美价廉的供应商.特别是稳定长期合作的工厂,很愿意给贸易公司超低的价格.
我到底是注册贸易公司好呢?还是注册食品加工工厂呢?
答：你不自己生产加工的话，注册一个贸易公司就可以了。如果你注册加工厂的话难度要比贸易公司大，加工厂的注册程序要多很多，还有特批的，还要环评等，这些都是很难批的。所以建议你注册一家贸易型的公司就可以了。
外贸公司还是服装工厂好啊?
答：~呵呵工厂和外贸公司都各有千秋吧。我觉得吧，在工厂的好处是你可以近距离接触各个生产工序，而且就今年这个形势来说呢，工厂的优势相对要大一些，因为好多公司接了单子都找不到工厂。不过从长远来看，外贸公司给自己的发展空间要更大一些，接触的多才能学到的多！心有多大，舞台就有多大！哈哈 ...
是办个贸易公司好,还是开个小厂好呢?请高手指点!!!
答：做生意什么项目好不好,不是谁说的,而是你自己适合做什么,擅长做什么.有能力做什么 无论你做什么生意都要先想它的销路!以销定产 并且如果你现阶段资金不是能充足的话,建议还是选择做贸易之类,资金流转快的生意.开工厂投资大,投资时间长,生产线太长,资金回笼慢,恐怕一开始会很吃力,直接影响以后的...
