到底该选择工厂还是外贸公司做外贸
外贸公司跟工厂如何选择~
外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。将国际采购商分为4大类：a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。对于中小型贸易公司，b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。工厂外贸的劣势：国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为
如果想学经验，有不想又非常大的直接压力的话，可以去工厂的那个岗位，工厂做外贸助理一样能学很多东西，比在外贸公司更加有优势，而且按照你的描述工厂的这个岗位没有直接的出单压力，便于学习。
去工厂做外贸好,还是去外贸公司做外贸好
答：如果您现在还在犹豫到底是去工厂还是外贸公司,以下是我的建议，因为选择比努力更重要！1. 外贸公司 VS 工贸一体，有一定规模的企业: 去工贸一体的企业，是可以真正意义上实现个人价值。但不要去空壳企业，因为有的企业名声虽大，但虚而不实，不建议去各行业的龙头企业，因为大部分龙头企业都是政府扶持的...
我想请教在外贸公司做外贸好还是在工厂做好?
答：我是建议前段时间可以在工厂，在工厂有一定的经验，再到外贸公司。我就身边接触的做外贸的朋友来说，从工厂出来到外贸公司跟直接到外贸公司，差别很大，直接在外贸公司的，很多东西学不到，很多东西可以在工厂学到。
做外贸去工厂好还是外贸公司好
答：行内6年回复仅供参考 个人觉得无论是工厂还是外贸公司主要看您是否有国外稳定充足的客户源 工厂更倾向于实体出口货物比较单一，外贸公司更加灵活可以代理出口销售更多的产品。论稳定性来说工厂好一点，论工资来说可能外贸公司好一点。
做外贸是工厂还是外贸公司比较有优势?
答：2、现在还是外贸公司多一些，很多工厂现在都在着手开始做外贸了，经过阿里巴巴的意识宣传砍掉中间商。外贸公司以后会有以大部分死掉。3、也存在这样的情况，工厂就是安安心心的做生产不管销售，交给外贸公司做。不存在绝对的利弊，只能说各有千秋。真要对比的话，还是需要具体的公司情况。
外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?
答：因为外贸公司大多在城市，而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。个人建议外贸新人应该到工厂去，因为工厂的产品一是价格有优势，二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。实际现状是，很多...
做外贸进贸易公司好还是工厂好
答：各有各的好，贸易公司的好处是对行业了解，锻炼的机会要多点，接触人也多点。如果是工厂，那视野可能会有限一点。活动范围不及外贸公司.不过客人来了，自己有工厂，客人更信任，自己也不慌。如果你是外贸公司，就要提要沟通，不过话说回来，这也是锻炼协调和沟通能力非常好的方法。看你自己选择咯.....
做外贸是选择到外贸代理公司好还是到既做代理又有工厂的进出口公司的...
答：这个吧看自己的喜好，能赚到钱就好
工厂和公司,哪个环境做外贸更好啊?
答：楼主您好。工厂做外贸的话，接触的业务类型比较单一，只能作为贸易的卖方去操作出口业务。但是相对来说客户比较稳定，做了几笔业务以后，基本上就算出师了。在贸易公司做外贸，接触的客户种类、产品会很多，因此外贸形势多种多样。另外贸易公司在业务中扮演的角色也不同，有可能是卖方、也有可能是买方、还有...
工厂与贸易公司的外贸工作的区别,哪个好
答：工厂和外贸公司外贸工作的区别以及优劣势：工作内容和范围不同。工厂的外贸工作涉及生产组织、物流安排和贸易谈判，而外贸公司通常不会细节到生产组织。因此，工厂的外贸工作比较繁琐和细节，外贸公司相对轻松一些。学到的知识和经验，以及外来的职业发展。在工厂工作久了，对本厂的产品和技术，以及相关产品...
外贸公司跟工厂如何选择
答：外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品...
