什么是85%的人都知道但用不好

什么是【场景营销】

首先，解决认知！看了很多解释，选了一个相对比较严谨的说法：将品牌提供的产品/服务，按照消费者使用（体验）时会面临的各类场景来进行梳理和划分，并结合场景提炼关键卖点，进行差异化营销。

从定义中提取关键信息，分别是“产品/服务”、“消费者”、“使用（体验）时”、“关键卖点”以及“差异化”。这些关键信息，就是用来策划一场【场景营销】的基本条件以及衡量【场景营销】是否成立的基本准则。

举例：某咖啡品牌，想通过场景激发用户对它的兴趣并产生购买行为。他发布了一张照片，让用户在下午阳光很棒的时间，在阳台看书，咖啡摆在桌上，冒着热气。结果并没有达成品牌自己的预期。

好的【场景营销】什么样？

帮消费者实现某种层面的梦想这是一种“降维打击”形式的方法，比较考验品牌拿捏的尺度且非常依赖消费者洞察的深度。能不能掐住人性的“喉咙”决定着营销效果的成败。举例：每个平台热度都非常高的三类博主，旅游、宠物以及亲带娃的博主都是这个阵营中的中坚力量。

在消费者想去的地方，让消费者完成想做的事这是大多数品牌的主阵地，很多品牌巴不得覆盖你生活中所有的场景，当然这也是最容易跑偏的一种方式，毕竟你无法占据所有的“想要”。

举例：现在很多蔬果类饮品品牌的专门店，都会陈列着各式各样新鲜的蔬果，在消费者点单后，当面拿取蔬果进行制作。满布新鲜蔬果的场景，对于消费者来说的确有足够的吸引力了。但假设，点单后由消费者去拿蔬果，或者换成调整一下顺序，让消费者先去拿蔬果，再来算钱制作饮品，是不是更完整了呢？

活在消费者心中最柔软的地方这就是所谓的“一招鲜吃遍天”。打好这张烙印着“情感”二字的牌，和消费者深度共鸣，你的场景就是消费者灵魂的栖息地。

举例：客户是卖房子的，由于地理位置、推广力度、品牍知名度较低等问题，导致开盘很久销售一直上不去，但楼盘本身的素质还是很OK的。房型只有2居室和3居室两种类型，适合一家人一起居住。因为本来客户就不是很多，我们就顺势设计了一个为期1个月的VP预约制看房。

总共两个样板间，全天仅开放两个预约时段，12：30-13:30和18：30-19：30，每个样板间每个时段每次仅接纳一组客人。客人进入样板间，第一件事是吃饭，我们请了两个慈眉善目的阿姨，算准进门时间，从厨房端出热气腾腾的饭菜，非常家常，甚至味道也就中上。

记得当时刚到第三天，一个月的排期就满了，统计显示75%吃了饭的VP都买房了，在那之后楼盘的销售也有了质的飞跃。但这个方法，放在哄抢房子的今天，也许就没那么好用了。

如何完成或创造【场景营销】

首先，成为你的产品/服务的消费者这是完成”消费者洞察”的小捷径，虽然有点“以偏概全”的嫌疑，但确实可以帮助到你建立消费者思维，而不是商家思维。毕竟现在是买方市场时代，已经不是卖方市场时代了。只有当我们自己就是消费者的时候，我们才会去想我们的产品/服务出现在什么样场景里，我们会想消费。

举个例子：一个油漆品牌在商场中庭做活动，提供了一面白墙，父母带着孩子一起刷漆。主打无害涂料，据说当天卖爆了。其次，真实地使用（体验）你的产品/服务买有时候很容易完成，看直播卖货的时候，主播吼一噪子可能就下单了。但买回来的产品/服务会不会真的使用，就另说了。

在什么样的场景中使用（体验）起来不违和。举个例子：每次看到浴缸广告是把浴缸放在海滩上，周围连个遮挡都没有的时候，我真的都会觉得很难受。即使风景再美，也完全没有想要购买的冲动。

然后，按照使用（体验）频次，筛选出频率最高的使用场景。还是要强调“使用（体验）”这个关键信息，千万别只是把产品放那了，要么就是要让消费者真实的使用（体验），要么也得让消费者觉得自己在使用（体验）了。

举个例子：宜家卖沙发。卖的好的那一批产品，有一类是放在样板间中，消费者坐过的。还有一类是在海报或视频中，一家人坐在上面看电视吃水果的。再然后，横向对比竞对出现的场景，找到具备差异化的场景。

一般来说，不建议凭空捏造一个非得和竞对不一样的场景，一来是很容易不合理，二来对于消费者来说也可能并不接纳。如果一定要给新场景一个机会，那就记住一个公式：新场景=1.5个老场景。即在消费者熟知的场景基础上，向周围拓展0.5倍，干万不要跨出原始场景。

举个例子：可口可乐和百事可乐在场景上一只属于掐架状态。但细心观察就会发现，即使同是聚会，可口可乐更多频次出现在看似真实的家庭聚会当中，百事可乐则更多出现在明星齐聚的“梦幻”朋友聚会当中。最后，别忘了要在场景中表达出产品/服务的卖点。

特别提醒的就是，如果可以在场景中既合理地使用（体验）了产品/服务，且清晰地表达了卖点，又触动消费者的情绪，让消费者疯狂买单！那就是【场景营销】的顶配了！

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什么是85%的人都知道但用不好
答：帮消费者实现某种层面的梦想这是一种“降维打击”形式的方法，比较考验品牌拿捏的尺度且非常依赖消费者洞察的深度。能不能掐住人性的“喉咙”决定着营销效果的成败。举例：每个平台热度都非常高的三类博主，旅游、宠物以及亲带娃的博主都是这个阵营中的中坚力量。在消费者想去的地方，让消费者完成想做的事...

为什么有的人什么都懂,现实中却一事无成?
答：因为他们知识未成体系，零散难运用、动手能力较差，实践经验少、纯粹喜欢动动嘴皮子的理想派、纯属运气不佳，或者“大器晚成”，所以感觉他们好像什么都知道但现实中却一事无成。职场中，在我们身边，有这样一些人，他们似乎“上知天文下知地理”，别人问到什么、聊到什么，他都能够插上一两句嘴，身边人...

为什么有的人好像什么都知道但现实中却一事无成?
答：表现型人格：过分或比较关注他人对自己的看法，在乎自己在别人面前的表现，只是说到，但做不到，他们有时候甚至会自己欺骗自己，以为自己知道了，心里有了一种满足感，进而以为自己可以做到。进取型人格：更在乎的是自己有没有成长，有没有进步，不在乎或者不是那么在乎自己在别人面前表现什么样。题目说的...

为什么有的人好像什么都知道但现实中却一事无成?
答：有的人好像什么都知道但现实中却一事无成，可能是说话的巨人行动的矮子。我们每一个人要有目标和理想。便不管有什么好的计划和想法，重要的是要付之于行动。如同我们学习游泳，不管你要岸上都会说，老师讲了多少游泳的要领和知识，你知道多少游泳的方法。理论水平有多高。有的人只知道说的话，有的人...

有哪些东西是人们明明知道它不好却一直在用,停不下来的?
答：而它之所以叫五石散，是因为它的配方是由五种矿石配制而成的。而服用它之后，人就会全身发热，容易出现精神恍惚，出现幻觉，可以说和现在的毒品极为的类似，而且也是容易上瘾。但是时间久了，人就会出现很多的副作用，比如说情绪不稳定，很容易暴躁不安，或者让人发呆，很多人也因此而造成残疾。但即便如此...

世界上80%的人都是没用的?
答：比如美国这些混蛋搞调查的人们，他们自己有用没有用？如果说他们自己有用，他的爹爹、他娘、他的爷爷老爷爷直到老祖宗都有用没有用，少了哪一个也不会冒出这个王八蛋来了！比如我们每一个人，也许看来很普通，但在我们的后代、后代之后代中，也许出现爱因斯坦呢，这就是普通人的作用！

如何理解“人皆知有用之用而莫知无用之用”
答：庄子有一句话叫：“人皆知有用之用，而莫知无用之用也”，这句话的意思就是说：世人都知道有用的用处，却不懂得无用的更大用处。这个道理就像是“人不患其不知，而患其知”的道理，对于人生来说，我们不缺乏了解自身长处的眼光，但是缺乏的是了解自身长处应该停留的地方，所以世人总是在看到自身...

为什么学了那么多知识,却没有用?
答：1、为什么学了那么多知识，却没有用为什么我们学习了那么多知识，后来却发现没有用呢？这是因为知识转化率低。很多人认为这是因为人们没有理解、缺少经历、对知识的重视度不够。但原因其实是缺少经历。有一个理论，叫“象与骑象人”。几乎所有的人在研究心理学的时候，都认为自己是理性动物，事实上当...

什么东西买的人知道卖得人知道但用的人不知道 这是什么东西呢...
答：1. 买的人知道：棺材是用来装载尸体的长方形容器，通常由木头或金属制成，用于安置死者遗体。2. 卖得人知道：棺材是殡仪馆或棺材店的主要商品之一，他们了解棺材的种类、材质和价格，并为客户提供选择。3. 用的人不知道：对于已经去世的人来说，他们并不知道自己被放置在什么样的棺材中，因为棺材是...

108断桥铝是什么意思?
答：在南方城市居住,大多数家庭都会选择安装断桥窗纱一体窗,而商家很多时候会推荐108断桥铝系列。很多人不明白,这个108断桥铝到底是什么意思? 108断桥铝是什么意思? 108断桥铝窗在南方使用得还是比较广泛的,它指的是门窗的型号系列。之所以称之为108系列,指的是窗框的材料占据窗台宽度10.8厘米。同样的,85断桥铝系列、110...