如何做好市场营销
一、适当延长产品经营线。
经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。
二、加大对终端网络的建设和维护力度。
作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。
三、加强与制造商的合作。
一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。特别是对于一些知名的企业，只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的，经销商就应该良好的配合厂家。只要厂家遵守承诺，该退货的退货，该赔偿的赔偿，聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济，共同挽救当前的不利局面。毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的，而“雪中送炭”才会令人记忆深刻。这样经销商不仅可以减少风险，而且在制造商的危机过去以后，还可以确立和企业更为密切的合作关系，相信在厂家的销售政策、促销力度等方面，也会取得更为丰厚的回报。
四、提高自身的经营能力。
在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相似住处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利
市场营销的基本战略
一.创新战略
1）观念创新。
2）组织创新。
3）技术创新。
4）产品创新。
5）市场创新。
二.人才战略
1）人本智源观念。
2）终身学习观念。
三.文化战略
四.形象战略
先做销售是一个很好的选择。这样能够从最基层了解怎样去做营销。
另外，营销不是自己在家能闷头学会的，先要自己学习很多市场营销的知识，然后要和志同道合者一起，分析和理解一些案例，结交人脉，相互切磋，共同进步，逐步就能成功了。
我也是半路出家学营销的，记得当时看的第一本书是科特勒的《市场营销管理》，没时间看，都是在公共汽车上看完的。收获很大。后来我就在网上成立了一个市场营销案例讨论组，结交了很多优秀管理者，慢慢对营销就理解多了。
努力吧！这条路上有很多好风景！
投其所好最有成效。很久以来，“投其所好”作为一个贬义词为人鄙夷。这主要是因为“投其所好”者的目的往往是自私的、不可告人的。
假如目的是光明磊落、合乎情、顺乎理，“投其所好”就可以正名了。我们这里的攻心术上的用法，正是基于后一种意义的理解之上的。
心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生 理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排 斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的：“如果你想要人们相信你是对的， 并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则。你的尝试就会失败”。 这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关 注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一 种引导和激发的过程。
这种过程的表达方式是多种多样的。下面谈谈我们常见的几种。
1.发现对方的“闪光点”
要善于赞扬别人，善于从理解的角度真诚地赞美别人。
而且要富于洞察力，善于发现对方的“闪光点”。
很简单，要知道顾客真正需要的是什么，投其所好就行了！
如何做好市场营销~
市场营销就业前景和需求应该是所有专业里最广泛的，各行各业都需要，但缺点在于这个专业太泛了，不深耕，一般毕业后都要从基础的市场专员或者销售做，后期做的好与不好，在于你的关系人脉、个人能力等等，总之这个专业毕业后肯定需要一个挺长时间的积累期，去积累你的关系网和能力，而专业本身的知识在营销中的用处不算很大。再说市场营销是一个接触面比较广的专业，什么都要接触，是人与人打交道的行业，多用于实践当中，市场营销学的好的话很赚钱的，毕竟现在很多高管都是经过以前营销和跑业务出来的，但是你性格不适合这个行业的话，还是不要填选这个行业，因为这个行业什么样的人，什么学历的人都可以从事，没有很强的专业性，不是很稳定的工作，所以这个还是要根据你自己的实际情况，从多方面考虑，包括你性格什么的。觉得你还是学点专业性强一点的专业吧。这样才有自己的一席之地呢。归根揭底就是锻炼实践
先搞市场调查，就是要弄明白将来会有广大市场需求的商品是什么。注意：是将来所需要的，不是现在所需要的。市场营销想做好，要引领，不要追随。
根据你的调查来设计产品。产品具体怎么设计，就要看你主要想针对什么样的人群了。因需而定，不然你设计出来的东西没人要啊。比方说：中国已加速迈入老龄化社会，那么老年人用品在未来市场一定会有广泛需求。但是现在的老年人用品基本上已经五花八门了，那就要用到创新精神了——又要符合目标人群的需求，又要有新意。不能跟市场上已有的产品雷同，不然大家干嘛不买老牌子，而要来买你这个不知名的小品牌呢。
然后就是品牌。设计好东西了得起个名字吧？最好响亮点儿的，让人第一印象深刻的，可以去找专门的起名公司，如果自己或本公司有比较好的名字也可以。个人比较推荐后者，因为自己设计出来的产品，会更懂得它所包含的内容，起的名字也会更贴切。
然后就是打广告了。这步比较费钱，不过不用觉得难过，因为所有的大品牌都要经过这一步的。十年前你听说过蒙牛吗？听说过伊利吗？还不是一点一点用钱砸出来的知名度？
而且你们现在幸福多了，因为现在的信息传播速度超级快。且不说电视的普及率，单说电脑，现在哪个小两口结婚家里不得配台电脑？
再来说电视。马诺上了个相亲节目就被大众熟知了，她上这个节目之前有多少人认识她呢？但是换做以前就不行了。以前大家都穷，买不起电视机，你就是再怎么乱放厥词也没人知道，因为电视贵，大家看不起啊。
还有一点就是，如果你想你的产品长期发展下去，那么打广告就要打的久，不然大家看过之后没多久就忘记了，不记得有你这个产品了。就像马诺，火了一阵子之后现在谁还看她呢？
如果你就想赚够钱之后就停了这个产品，建议你可以模仿当年的无烟锅。有印象的朋友应该都记得，当年的无烟锅广告打的那叫一个铺天盖地，到处都是，并且鱼龙混杂，各种牌子的油烟锅，有贵有贱价格不等。
但是，这个油烟锅火了一段时间之后，好像是突然间，就从各大卖场消失不见了。不是因为卖的不好，而是这也是一种营销手段，这种手段具体叫什么名字我忘记了，就是短期时间内快速投入然后快速收回成本再快速捞一笔，然后见好就收。这种营销手段也挺挣钱，不过就是做不久，属于短期营销。
广告要想打的响亮，广告内容非常之关键。要耳目一新，要在短短数秒之内给大众留下深刻印象，广告内容也要跟自己的产品/品牌联系上。比如太平洋保险公司当年的广告：平时积攒一滴水，难时拥有太平洋。既把品牌带出来了，又很好的诠释了保险的作用。再如云南白药创可贴的广告：云南白药创可贴~伤口好得快~品牌也带出来了，产品的特点也带出来了。反正具体怎么设计，自己发挥吧。
如果是系列产品的话，广告最好有自己的风格。例如：可口可乐的广告，全部都是年轻人，全部都是喝之前迫不及待的表情，喝了一口之后“哈”口气，表示很爽口。再如：肯德基的广告，同样都是年轻人来拍，并且表情大部分都是：津津有味（表示好吃），享受（表示环境惬意），有活力（表示产品针对人群主要是年轻人），惊讶（怎么这么好吃/怎么这么便宜等等）。
再来说销售渠道。这一步也很关键啊！也很让人头疼啊！做不好的话很容易出现串货啊！一串货看你的市场还不乱套啊！乱套之后就是乱你的阵脚啊！如果处理不好就会像无数因“销售渠道混乱”而垮掉的“先烈们”一样步入中国商业发展史的无尽长河中啊！（咳，小感慨一下。）
销售渠道具体什么管理，有很多很多种方法，因为不知道你的产品是什么，所以我也不好乱讲，可以根据自己的产品特点来选择销售渠道。
比方说：白酒。这种产品利润相对较大，并且最重要的是它没有保质期，你在库里压一百年也不怕变质，反而会增值。但是那些卖白酒的，不要真的仗着自己卖的是不怕过期的货，就不必担心积压库存啊，这压的不是货，全是钱、是流动资金啊~咳，言归正传。所以像白酒这样的产品，销售渠道复杂一些，层次多一些没什么的。但是像白酒这样的产品有一个什么不好呢，就是串货问题，相当惹人烦。因为利润大，所以产品价格比较灵活。
举个例子：同样的酒，在A城市进价20，卖30；在B城市进价40卖70（当然现实中不可能会如此夸张啦，只是打个比方而已）。如果A城市的卖价比B城市的进价还便宜，B城市的经销商会怎么想呢？就算我去A城买酒，再拿到B城卖，都还比在B城的进价便宜10块钱。于是乎……串货就产生了。价格乱了，消费者乱了，市场乱了，各种乱……解决不好的话可能连品牌都会搞砸。
但是，如果是像那种利润比较小，特点也不突出，定价又不可以太高（太高没人买），又不能太久压货的商品，那么渠道越简单越好。
例如：牛奶。单凭保质期这一个理由，就足以让它必须通过短渠道来销售。如果你所在的城市离奶源地较远，那么就算它从出厂那一刻开始就马不停蹄的奔向你所在的城市，至少也要1-2天的时间，而大部分奶的保质期是一个月，这样到达你所在的城市就还剩二十几天的保质期了。我说的只是一个理想状况，因为奶到了你的城市之后不是立刻上架的，要先到经销商/总经销那里，确认无误之后再往卖场里送货，再加上如果是淡季呢？如果这种牌子的奶是新品呢？当然，我说的只是一部分，并不代表所有地区都这样啊。
像这种产品有一个什么好处呢？就是这种产品到哪里卖的价钱都一样，不会差太多，因为利润小嘛，你就是想通过降价来扰乱市场也要看看自己实力厚不厚啊。至少不用担心市场会因为价格不稳定而搞砸。不过也一定要避免串货，因为不利于管理，万一有假冒伪劣产品利用你销售渠道管理不当这个漏洞，把假货通过你的渠道流通到你的市场，万一人家的假货做的又很“逼真”，哇，有你受的。
再好的产品想做大做强，必须要有严格的管理制度，没有规矩不成方圆嘛。
最简单的销售渠道就是厂家直销。当然，如果想做品牌的话，厂家直销好像不太适合。- -。
反正营销是个很灵活的工作，变通是它最大的特点，不可以一步棋走死，不然不用对手来毁你，你自己就毁掉前程啦。要有退路，数量最好是1-3条。天有不测风云嘛，多防着些总归是好的。但是也别太多退路啊，选项太多会让人拿不定主意。
我所说的这些也不知道能不能派上用场，因为你的问题覆盖面太广泛了。- -。
希望能对你有所帮助。
PS：我发现我真是很闲啊，居然有空打这么多字，来回答一个这么模糊的问题……
如何市场营销
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