怎么才可以做房地产案场置业顾问呢？ 我想到售楼部做案场置业顾问，最好属于开发商，招聘上看了大多都...
楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。
那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？
1、首先我们要认识自己
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧!
现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。
2、具备一流的态度
做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。
态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考
3、要学会站在客户的角度利他的思考方式
与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场．
4、对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
5、 具有高度灵活的应变能力
就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。
案场销售（置业顾问）大概是个什么情况？？~
案场属于房地产“行话”就是谈案子的场所，也就是售楼部。
案场销售就是售楼部销售
大概的情况就是，专门接待售楼部来访客户，介绍楼盘情况及销售楼盘
现在的售楼部都是前期在融资才建的形式而已，一般的售楼部都是搞得很豪华，有样板房之类的，这时候有需要买房的人过来看也都是样板房以及大概的朝向。买房正是从这个时候开始的，签购房合同以及银行放贷，这时候开发商就开始陆续有钱来了，然后用这些钱开始给他们购房的人盖房了。
你们有没有发现几年过后开始交房，开发商合同这样确定下来了，土建那边就会加紧时间，以至于现在每一个工地上的朋友都会说某某工程很赶。
当这些钱用来盖房子盖的差不多时候，就会撤销售楼部的置业顾问，开发商把剩余的房源交给第三方，也就是房产中介公司之类的了，有的售楼部还会拆掉或者租给别人做展厅之类的。
置业顾问的岗位职责
答：置业顾问每日下班前须做好当日工作总结和次日工作计划，秘书每日进行统计，每月上报一次，发现未公司规定要求完成者，少一次上交快乐基金5元。10、证件与财务管理要求 置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户，置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等...
什么叫案场置业顾问?
答：售楼处===营销中心===案场 置业顾问===房屋销售人员===卖房业务员
应聘房地产公司的置业顾问时,面试的时候一般会问什么问题啊?
答：先做准备：对目前市场的了解、对行业的分析、个人的相关经验、为什么要做这行、近期远期的理想和规划等等 关键是看你的精神面貌！他们会观察你是否够自信，是否有梦想有激情，是否勤奋而积极向上 以上准备充分就没问题了
新进入房地产这块,想做置业顾问是该进小公司好还是大公司好?
答：这样你少走很多弯路。等锻炼一年到半年左右，你在去找开发商公司进去。因为代理公司不长久，开发商有保障。但你要是感觉一年没有学习到什么东西你可以继续找代理公司，等你还三个代理公司后你就是这个方面的专家了。记住做房地产销售必须要懂得国家的政策和经济动向，这样你就很专业了 ...
我总结的置业顾问速成大法:
答：6.多看《置业顾问参考》，不是给参考君打广告，我关注《置业顾问参考》已经一年多了，里面真是涵盖了我们房地产销售一二手房的各种问题，感谢参考君的细心收集和整理，这些干货知识都是我们做房地产销售行业将会碰到的问题，多看多学习，对我们的工作很有帮助，而且《置业顾问参考》已经被我推荐给我们一...
置业顾问职业规划
答：有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，...
应聘房地产置业顾问面试时,面试如果遇到以下这几个问题该如何回答...
答：保证开发商的资金回笼 项目结案期 1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范2、做好结案的各项相关工作3、余款的催缴 其次要了解房产置业顾问的工作要求：收集信息，挖掘需求房产营销代表身处房地产市场的前线，要培养市场意识，经常调查市场，这样才能够了解到有关房产销售的各种信息，...
案场销售是什么
答：问题八:什么叫案场置业顾问? 售楼处===营销中心===案场 置业顾问===房屋销售人员===卖房业务员 问题九:房地产开发商的楼盘驻场销售或案场销售,在网上招聘时一般用什么职位名? 置业顾问、案场专员。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 推荐...
房地产销售员岗位职责
答：1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题,做好客户的置业顾问。 2、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息,具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。 3、负责公司开发项目销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催...
应聘房地产公司的置业顾问时,面试的时候一般会问什么问题啊?
答：侃侃而谈，很快的和面试官无障碍的交流，甚至可以聊到面试以外的事情，这样的面试才是成功的。毕竟搞销售，与刚刚见面的人很快的成为朋友，这个是置业顾问必须要做到的。通常都会比较看重这个能力。至于你能问什么，我个人觉得，问题需要问，点到即止，你能问的几个问题，就是你出彩的时机，就是你占据...
