影响目标市场选择的因素有哪些？ 简述影响目标市场营销战略选择的因素

在市场营销实践中，企业在选择时要综合考虑以下五大因素。

(1)企业资源。企业的资源条件决定了企业的市场规模和营销力量。如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异化市场营销战略；若资源有限，最好采取集中市场营销或无差异市场营销战略。

(2)产品特性。是指产品性能、特点等方面的差异性大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品，如大米、食糖、食盐等产品，多选择无差异营销；对于差异性较大的产品，则选择差异性营销战略，如汽车、家电、报纸与杂志等。

(3)市场特点。市场的特点是企业决定选择目标市场营销战略的首要因素。例如，消费者在同一时期的偏好相同，购买的数量也相同，则可以视为同质市场，可选择无差异营销战略；反之，市场需求差异较大，则视为异质市场，可选择差异化营销战略。

(4)产品的生命周期。产品所处的生命周期阶段不同，营销的重点不同，则选择的目标市场营销策略也不同。处在介绍期和成长期的产品因属启发与巩固消费者偏好，最好选择无差异营销策略或集中市场营销策略。当产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求多样化，可选择差异化市场营销战略开拓新市场，满足新的需求，延长产品的生命周期。

(5)竞争者的目标市场涵盖战略。企业选择目标市场战略时，应与主要竞争者相区别。如果强大的竞争者实行的是无差异营销战略，则企业应实行差异化市场营销或集中性市场营销战略；如果竞争者实行差异化营销战略，则企业应实行集中市场营销或更深度细分的差异化营销战略。

　　1 ．企业规模和原材料供应
　　如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。
　　我国许多大型企业，基本上均采用这两种策略。
　　反之，规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。
　　我国医药工业的整体水平相对落后，即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡。
　　采用集中营销策略，重点开发一些新剂型和国际市场紧缺品种，利用劳动力优势，建立自己的相对品种优势，不失为一条积极参与国际竞争，提高医药工业整体水平的捷径。

　　2 ．产品特性
　　对于具有不同特性的产品，应采取不同的策略。
　　对于同质性商品，虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别，但这些差别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无差别营销策略。
　　而异质性商品，如药品的剂型、晶型、复方等对其疗效影响很大，特别是滋补类药品其成分、配方、含量差别很大，价格也有显著差别，消费者对产品的质量、价格、包装等，常常要反复评价比较，然后决定购买，这类产品就必须采用差别营销策略。

　　3 ．市场特性
　　当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近，购买数量和使用频率大致相同，对销售渠道或促销方式也没有大的差异，就显示出市场的类似性，可以采用无差别营销策略。
　　如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远，则必须采用差别营销策略或集中营销策略，使不同消费者群体的需求得到更好的满足。

　　4 ．产品寿命周期
　　产品所处的寿命周期不同，采用的营销策略也是不同的。
　　若产品处于介绍期和成长期，通常采用无差别营销策略，去探测市场需求和潜在顾客；当产品进人成熟期或衰退期，无差别营销策略就完全无效，须采用差别营销策略，才能延长成熟期，开拓市场，维持和扩大销售量，或者采用集中营销策略来实现上述目的。

　　5 ．竞争企业的营销策略
　　企业生存于竞争的市场环境中，对营销策略的选用也要受到竞争者的制约。
　　竞争者采用了差别营销策略，如本企业采用无差别营销策略，就往往无法有效地参与竞争，很难占有有利的地位，除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。
　　如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论企业本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。
　　总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。
　　企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
　　企业要不断通过市场调查和预测，掌握和分析这些变化的趋势，与竞争者各项条件之对比，扬长避短，把握时机，采用恰当的、灵活的策略，去争取较大的利益。

简述影响目标市场选择的因素。~

　　影响目标市场营销战略选择的因素

　　一,无差异化营销，企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。
　　优点：
　　1.产品单一，易于大批量生产，提高生产效率；
　　2.成本费用低，争取更多消费者；
　　3.不需市场细分，节省营销费用。
　　缺点：
　　1.单一产品难以满足所有消费者的多种需求；
　　2.竞争者易于进入，加剧竞争；
　　3.较小部分的市场特定需求被忽视，丧失市场机会；
　　4.企业经营风险大，产品滞销转产困难大。

　　二,差异化营销，又叫多细分策略，企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。
　　优点：
　　1.能满足消费者日益多样化的需求；
　　2.增强企业的市场竞争能力。
　　缺点：
　　导致经营成本（产品改进成本、管理费用、存货成本和促销成本等）的增加。

　　三,集中营销，企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务，试图在较少的市场细分占有较大的份额。
　　优点：
　　1.企业能赢得竞争专门化优势，深层次满足消费需求。
　　2.产品少，生产和营销专业化，降低成本，增加盈利。
　　3.企业集中了全部资源，利于在与竞争强手抗衡。
　　缺点：
　　1.市场细分窄，导致竞争激烈。
　　2.这种策略的风险比较大。

　　四,定制营销，是差异化营销的一种极端方式，它是寻求满足每一顾客唯一的一组需要的营销活动；在这种情形下，每一个顾客就是一个市场细分。
　　优点:
　　1.极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力。
　　2.以销定产，减少了库存积压。
　　3.促进企业的不断创新，发展。缺点
　　缺点:
　　1.导致市场营销工作的复杂化，经营成本和经营风险的增加。
　　2.技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化。

影响目标市场选择的因素主要有包括()。
答：影响目标市场选择的因素主要包括（）。1. 企业的实力 2. 产品的性质 3. 市场的特点 4. 产品生命周期、市场竞争情况 正确答案：企业的实力；产品的性质；市场的特点；产品生命周期、市场竞争情况。

影响目标市场选择的因素有哪些?
答：在市场营销实践中，企业在选择时要综合考虑以下五大因素。(1)企业资源。企业的资源条件决定了企业的市场规模和营销力量。如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异化市场营销战略；若资源有限，最好采取集中市场营销或无差异市场营销战略。(2)产品特性。是指产品性能、特点等方面的差异性大小。对于同质产品或需求上...

影响目标市场选择的因素有哪些?
答：4.产品的生命周期 5.竞争者的目标市场涵盖战略

影响目标市场策略选择的因素有哪些
答：3、消费者需求：消费者的需求和偏好是影响企业目标市场策略的重要因素。4、企业的资源和能力：企业的资源和能力也是影响目标市场策略的重要因素。企业需要根据自身的资源和能力来制定相应的目标市场策略，以确保能够有效地实现市场目标。5、市场定位：市场定位是影响目标市场策略的关键因素。

简述影响目标市场选择的因素。
答：1、细分的标准有地理因素:区域,城市大小,人口密度,气候人口因素:年龄,性别,家庭人口,家庭寿命周期,收入,职业,教育程度,民族,宗教心理因素:生活方式,性格行为因素:使用程度,追求的利益,品牌忠诚性,营销组合敏感性2、市场细分的方法有:平行细分法交叉细分法立体细分法多维细分法分步细分法而对于“选择目标市场”这一步...

简述选择目标市场的原则。
答：影响目标市场选择的因素包括：（1）企业资源 （2）商品特点 （3）商品市场生命周期 （4）市场差异性的大小 （5）竞争状况 选择目标市场，应该包括两个部分：1、从企业战略出发，准确找到对各个细分市场的描述（在营销学中，这一步被成为“评估细分市场”）；2、在已经被定义的各个细分市场中，选择自己...

影响目标市场选择的因素都有哪些?
答：最佳答案影响目标市场选择的因素如下:1、产品特点 产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质...2020年9月12日-那么影响目标市场的因素有哪些? 目标市场很高产品标准化、好的内在质量和... 销或集中市场营销是恰当选择。 的不同...

分析影响目标市场策略选择的因素有哪些?
答：1.目标市场的特征：目标市场的特征是决定目标市场策略的首要因素。例如，市场规模、增长速度、竞争状况、消费者需求差异化程度等都会影响企业选择哪个市场作为目标市场。2. 企业自身的资源和能力：企业的资源和能力是企业能否成功进入目标市场的基础。如果企业拥有足够的资金、技术、人力资源和销售渠道，那么它...

简述影响目标市场选择的因素。
答：影响目标市场选择的因素如下：1、产品特点 产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。此外，产品因所处的生命周期的...

简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答：(1)企业的资源能力。企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等。这是选择目标市场的首要因素。(2)产品特点。有些产品本身的差异性不明显，竞争的焦点往往集中于价格，就适合采用无差异性市场策略。而面对差异性较大、选择性较强的产品，则宜采用差异性或集中性市场策略。(3)产品生命周期。企业应...