什么是销售机会 什么是销售机会？

销售机会是指在推销过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。

销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将销售机会划分为不同种类。 

1、从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。

（1）、偶然性销售机会是指不可预测的，出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能可贵的，对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。

（2）、非偶然性销售机会，则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究，可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。

如每个推销员都知道春节前是购物热潮，但关键在于销售人员能发挥自己的创造性，使自己的推销品在众多的商品中独树一帜，吸引顾客的注意，从而实现推销目的。

2、从销售机会作用和影响的范围及程度来看，可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。

（1）、所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会，将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。

（2）、战术性销售机会，则是指从眼前、局部来影响推销品销售的一种销售机会，具有灵活机动的特点。

3、从销售机会的表现方式来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。

（1）、所谓潜在的销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。

（2）、所谓显露的销售机会是指推销机会表现得比较明显，易于发现的一种销售机会。这种销售机会一般易于察觉，它对销售人员为自己创造更有利的机会条件的能力要求比较高。

4、从销售环境的变化内容来看，可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会，经济性销售机会和非经济性销售机会，时间性销售机会和非时间性销售机会。季节性销售机会和非季节性销售机会等。

扩展资料：

捕捉销售机会，对销售人员各方面的能力有较高的要求，它要求销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的因素的信息和资料，从中发现销售机会出现的可能性和具体内容。要求销售人员能看准时机，以恰到好处地捕捉销售机会。

要求销售人员能发挥主观能动性和创造性，善于打破常规，创造出独具特色的销售机会。要求销售人员注意把握因地制宜的原则，研究销售机会的空间适应性。

参考资料来源：百度百科-销售机会

　　销售机会是指在推销过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。
　　销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将推销机会划分为不同种类。
　　1、从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。
　　1）偶然性销售机会是指不可预测的，出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能可贵的，对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。
　　2）非偶然性销售机会，则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究，可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。如每个推销员都知道春节前是购物热潮，但关键在于销售人员能发挥自己的创造性，使自己的推销品在众多的商品中独树一帜，吸引顾客的注意，从而实现推销目的。
　　2、从销售机会作用和影响的范围及程度来看，可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。
　　1）所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会，将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。
　　2）战术性销售机会，则是指从眼前、局部来影响推销品销售的一种销售机会，具有灵活机动的特点。
　　3、从销售机会的表现方式来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。
　　1）所谓潜在的销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。
　　2）所谓显露的销售机会是指推销机会表现得比较明显，易于发现的一种销售机会。这种销售机会一般易于察觉，它对销售人员为自己创造更有利的机会条件的能力要求比较高。
　　4、从销售环境的变化内容来看，可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会；经济性销售机会和非经济性销售机会；时间性销售机会和非时间性销售机会；季节性销售机会和非季节性销售机会等。

？简单的说，销售机会就是已经验证了的销售线索，值得进入销售过程进行销售跟踪的商业机会。销售机会管理有很多不同的名称，常用的名称有商机管理和销售漏斗管理。注意：销售机会有其适用范围，并不是每一个XToolsCRM的企业用户都会用到销售机会的管理。 如果贵司符合下列特征，建议您使用销售机会管理■较长的（几个月或更长）售前跟踪周期。■较大的签约金额■值得对每个售前过程进行细致的阶段管理如果贵企业的情况符合下列特征，建议您不使用销售机会管理■订单/合同数量较多。■售前跟单周期较短。 换言之，销售机会的最大作用是，把较长期的售前过程分阶段、分考核点管理，使漫长的售前过程变得可管理、可控制。如果贵企业不存在这种管理困难，请直接使用客户视图管理售前跟踪，这样更方便。 销售线索和机会的区别是什么？ 从销售管理的理论角度上看：销售线索和销售机会都属于售前部分的管理。线索：往往是没有经过验证的，有待核实的消息机会：经过核实、确认的线索，并且需要进入销售跟踪，即转为机会完整的过程是：线索->机会->合同/订单。XToolsCRM没有提供线索的管理，只有在线索经过验证，转化为机会后，才进入CRM管理过程。

技术销售，严格意义上讲是懂技术的销售人员。由于很多企业所销售的产品属于高精尖科技产品，需要在销售过程中给予技术指导，以技术语言+销售话术，能更好完成整个销售过程。
销售，顾名思义就是企业在经营发展中将自己生产或引进的有形无形的产品卖出去，出售给产品受众。所以只要是销售领域岗位，其工作职能都是相同的。
希望能够到您，祝您早日实现职业目标。

从字面上来看，应该是销售的一种，技术型的销售员，一般这种销售员对公司的产品或者技术比较熟悉，可以在做产品推广的过程中进行提供一些技术型的解答，但同时还需要兼顾产品推广和销售的内容。
具体还是需要看各个公司的具体岗位职责内容，建议在面试过程中先询问下公司人事。

什么叫销售机会？如何把握销售机会？~

销售机会我觉得应该从2个角度来看这个问题
1 广义的:
A 每当旺季到来,这就是销售机会,如何促进消费?
养兵千日用兵一时,如何运用长久建立的关系成为了关键点.
B 每当淡季到来,危机到来,这也是销售机会,你的对手将一一地"死去"
在这时做出你的差异化，将对手一一打倒
2 狭意的：
在谈判中，一个人的注意力只有10分钟（要命的10分钟），擅于从对方的语言，表现，肢体语言当中去判断对方的想法，激起对方的兴趣，这就是销售机会！

机会如何把握，就要看你有什么特色，如何和别人做得不一样，做出差异化。
当然努力也是必不可少的

您好，销售机会相当于客户的商机，我们可以通过按照商机的各个阶段去跟进，以最终达到成交的目的；销售机会也用于对未来交易额的预测。视频介绍链接：http://help.xbongbong.com/?p=4456

什么是销售机会
答：销售机会是指在推销过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将销售机会划分为不同种类。1、从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。（1）、偶然性销售机会是指不可...

什么是销售机会?
答：您好，销售机会相当于客户的商机，我们可以通过按照商机的各个阶段去跟进，以最终达到成交的目的；销售机会也用于对未来交易额的预测。视频介绍链接：http://help.xbongbong.com/?p=4456

什么叫销售机会?如何把握销售机会?
答：在谈判中，一个人的注意力只有10分钟（要命的10分钟），擅于从对方的语言，表现，肢体语言当中去判断对方的想法，激起对方的兴趣，这就是销售机会！机会如何把握，就要看你有什么特色，如何和别人做得不一样，做出差异化。当然努力也是必不可少的 ...

什么是销售机会管理?
答：销售机会即商机，是获取订单的来源，只有提高商机的转化率，企业的订单才会变得更多，企业利润才会有所增长。销售机会管理即发现、沟通、分析客户购买产品/服务意愿的过程，直至交易达成（成功或失败）。通常根据客户的实际业务形态，会把销售周期从开始到结束分为不同的阶段，分析每个阶段的成交可能性，每个阶...

销售易里的销售机会和客户是什么关系?
答：销售机会是单次的商机或者项目，而客户保存的是客户的基本信息。销售机会是属于某个客户的，一个客户可以有多个销售机会，并由不同的销售去跟进。

提升销售的机会点
答：产品是一切销售策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是...

营销机会的界定方法有哪些?
答：①最低市场界定法。运用最低市场需求的数据来判断营销机会。即使不支出任何费用来刺激需求，也会有基本的销售额。②合格有效市场法。合格有效市场是指对产品有兴趣、有足够收入、有购买途径并且有购买能力的消费者所组成的市场，用合格有效市场界定营销机会也是常用的方法之一。③可扩展市场法。是指用深受...

如何辨别与把握真正的销售机会求解
答：数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。 销售机会的初评 当朋友好意地转告、中间人意图不明地透露、自己费死力地打听得到一些需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有些许经验的销售人员，都会明白其中存在...

营销机会有哪些
答：营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：（一）从供需缺口...

哪些时机适合做连带销售?
答：连带销售（Cross-selling）是指在顾客购买某种商品或服务时，向其推荐附加购买其他相关产品或服务的行为。以下是一些适合进行连带销售的时机：1. 新客户：新客户对公司和产品还不熟悉，因此可以在推荐产品时向其介绍公司的其他产品，并提供详细的使用说明和优惠条件，以便吸引他们进一步的购买。2. 重购：当...