为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

我曾经和商场打过几年交道，这个要看几个方面

第一、有些高档店铺，是商场开业为了提升整个商场档次而引进的，位置比较好。合作模式主要是联营扣点模式居多，品牌店会考虑装修成本，签订合同期限比较长。即使商场经营不好，也不会撤店。

第二、品牌店主要是人员成本，和前期装修投入高，厂家会给补贴，达到一定销量，厂家给的返点很高，每年厂家还会给广告费。

第三、高档品牌店一般会员制较多，面对的客户群体不同，散户能卖就卖，搂草打兔子，还是以会员为主，做好售后服务。

第四、一部分为了走流水账，就不详细说了。

第五、整体考虑，有的高档店铺，即使赔钱也要做，比如上市公司，如果撤店，会对整个公司影响很大，在别人眼里会以为企业走下坡路，资金链出问题。

我说一下我的自己的经历，我以前是卖内衣的，刚开始没有什么本钱，然后就在一个市场上租了一个便宜的底店，卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套，这才能挣个几块钱呀，我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友，他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的，但是后期回钱也可以，然后我就代理了一个高档品牌的专卖店，这个专卖店的装修是有要求的，我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修，投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕，投了这么多钱出去，到底能不能赚回来？可是没有办法，钱已经花出去了，能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想，这些内衣这么贵，一套就大几百上千的，谁会买我的衣服？

后来没办法，钱已经花出去了，我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位，那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始，我才慢慢的打开了销路，后来来我这儿买的人都是大老板，当官儿的，我就因此认识了很多上层 社会 的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了，我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了，可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的，卖一件衣服给我们补贴多少。因此，碰上疫情期间不好卖，我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货，又有了新货了，让你赶紧进，又问你什么时候进货总是催你催的，你很麻烦，因为货卖不出去，你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿，还有商家的补贴，我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的，就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持，你又卖不出去货的话，最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀，某手啊，某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会，但是没办法呀，不会就得学呀，一头扎进去，边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售，就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期，那房到期了，我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货，就是不倒，那其实是背后还是有资金流支持的，要是背后没有资金流支持，等到店铺到期了也都会转让退退掉的，毕竟房租费，店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话，那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒，很可能是因为还没到倒的时候呢。

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道，很多店铺都是“赚钱于无形”。 只能说贫穷限制了很多人的想象，同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的，在万达、利和两大广场都有店铺，所以我多少知道些内幕。

从表面来看，这种现象本身违反经济常识的。 常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间，是的，85%的毛利润的意思就是150块的成本，卖1000元，利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子，近几年风生水起的某快 时尚 男装品牌，一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌，就更不要傻傻地信公布出来的财报，财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌，净利润基本都能够达到35%左右，超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了，甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看，商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰，相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银，当然价格会分别打上看起来比较低的折扣，为了就是形成价格落差，提高成交概率。

一个商场，不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证，而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是免租金！

租金为0的前提下，商场就只收返点，换句话也就是说 卖多交多，卖少交少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言，高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。 一般的商场如果要请LV，GUCCI这类顶尖品牌进店，人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象，就会借力打力，对于高端品牌一般都是免租金的，还有的自愿斥资按对方要求的风格，来进行精美装修。

我们去她在城郊的小别墅里，装修古典优雅搭配金碧辉煌，别具特色。管家带我们到一个偏厅，有很多镜子，是客户的衣帽间。我叔开玩笑说，这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶，然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子，要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内，我叔的业绩额增加了6万。

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在 时尚 与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客，甚至会为了保障顾客有良好的购物体验，还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室，为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。 因为，这些人，才是真正隐藏的客户，他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话： 高档店铺的价值不在产品，而是品牌。倒闭？不存在的。

~

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?_百度知 ...
答：我们认为那些高档店铺可以屹立不倒，主要有以下几个原因。第一，品牌制造商的补贴支援。对很多高档店铺的经营者来说，品牌制造商的补贴支持是最重要的收入来源。这不是品牌制造商有多傻，愿意投入很多钱进来，而是这家高级品牌专卖店一般在市中心交通量大的黄金地区。这么好的位置，店铺不管有没有顾客，只...

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?_百度知 ...
答：举个例子，一般来说万达商场比宝龙要高端一些，本地的一家万达商场在前期招商不力导致高端品牌入驻不足，多是一些亲民牌子，开业七八年仍然被临近的宝龙商场吊打。 相应的，大品牌的议价能力是要高于普通店铺。大型商场开业往往会邀请一些大品牌进驻，多是已经形成稳定的合作关系，商场对于这些合作方是不吝优...

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?_百度知 ...
答：第一、有些高档店铺，是商场开业为了提升整个商场档次而引进的，位置比较好。合作模式主要是联营扣点模式居多，品牌店会考虑装修成本，签订合同期限比较长。即使商场经营不好，也不会撤店。第二、品牌店主要是人员成本，和前期装修投入高，厂家会给补贴，达到一定销量，厂家给的返点很高，每年厂家还会给广告...

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津,却可以一直屹立不倒?_百度知 ...
答：商场里面的高档店铺并不是无人问津，而是顾客比较少，但也正是这些少数的顾客，足够让高档商店屹立不倒。因为一些名牌店、奢侈品店的商品售价都比较高，一般收入的人群难以支付，只能够依靠收入较高的人群来购买。而且高档商店的利润比较高，因为品牌的知名度足够，很多品牌的爱慕者慕名而来，这就让高档商店...

商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒,这是为何?_百度知 ...
答：商场需要这些高档的店铺来提升他们的档次，所以会给这些高档的店铺一定的让利和优惠措施。之前曹德旺在美国购买一个厂房的时候，能够在犹太人的手中买到低于市场价格厂房，其主要的原因在于有曹德旺进驻以后，其他的厂房就不愁卖了，他们不一定要从曹德旺身上赚到钱，但这些犹太人可以通过曹德旺进驻以后赚其他...

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?_百度知 ...
答：商场里有两种店铺,一种是高档店铺,靠高利润赚钱,一种是中低档店铺,靠走量赚钱。 刚毕业的时候特别不喜欢去商场逛街,那个时候觉得商场的东西都很贵,动不动就上百,月工资1800元的人来说,去商场逛街是一个很奢侈的事情。 现在终于有勇气去逛商场了,然后我就发现一个很奇怪的现象,有的店铺里面人流很多,结账都需要...

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?_百度知 ...
答：商铺租金不会太贵其实对于一些大型商业中心来说，也希望能够吸引到一些国际品牌、奢侈品大牌进驻，以提高其商业中心的整体形象和竞争力，这样就会促使他们在吸引投资的时候，在租金或其他方面会有一些优惠，所以一些高档店铺的租金并不比别的贵多少，就让他们节省了部分开支，也就更能一直屹立不倒了。

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒呢?_百度...
答：我觉得那是因为还是有很多人，选择去这些高档的店铺买东西，而且别看平时好像人特别的少无人问津的样子，但是他们其实还有自己的客源，同时每消费一笔他们的利润也会非常的高，而且也会给他们带来一些经济上的效益，所以才屹立不倒。

商场中很多无人问津的高档店铺,为何能一直屹立不倒呢?
答：关于“为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？”这个问题估计很多人都会有疑问，大多数人可能觉得本来就是高档奢侈品，不盈利的话肯定会亏本，其实不然，这种店面其实都是在烧钱赚吆喝。没错，“烧钱赚吆喝”是多数人的第一想法。但是，再一细想，不赚钱光烧钱显然违背了商业的基本规...

商场很多高档店铺,为何无人问津却能不倒闭?
答：对于商场里面的高档品牌来说，表面虽然“无人问津”，但其创造的收益，可能远大于那些“人满为患”的门店。第一、这样的店铺消费税品一般都是比较高的，里面的衣服动辄成千上万，这样的消费水平也决定了这样的店铺的服务对象并不是大众，而是一些消费得起奢侈品的部分人群。相比...