小红书「KFS内容营销组合策略」解读＆应用建议

作者&投稿：舒天（若有异议请与网页底部的电邮联系）

人们的消费日渐理性，品牌商家之间的营销争夺战也越来越白热化。社媒营销时代，品牌又该如何布局阵地，打赢这场营销抢夺战？

内容营销应该是当下性价比极高的一种方式。内容营销也经历了从原来的品牌硬广，到后来的内容植入，以及现在众多品牌借助社交媒体开展的种草营销。但用户碎片化的媒介接触，品牌又能如何进行科学营销，实现高效确定性种草？

01小红书，用内容影响用户消费决策早餐奶，午后咖，围炉煮茶轻生活...众多热门产品的消费场景都是小红书造就的，小红书无疑是当下年轻一代人的消费指南手册，也是引领全网消费趋势的风向标。

最新数据显示，小红书月活用户超2亿，其中70%为90后，50%分布在一二线城市，拥有5000万+的分享者，而这些分享者也用着「真实、真诚」的态度来记录生活，用「专业」的知识来分享推荐。

对于用户来说，买什么，用什么，玩什么，吃什么...大家很信任和依赖小红书。数据显示，近七成的用户都认为小红书站内内容真实可靠，他们也会在决策购买前，到小红书进行理智判定。通过看一看找准当下热门好评的，通过搜一搜完成横向对比，找到性价比最高的。可以说，小红书已经成为众多消费者的决策参考指南手册了。

02小红书，用KFS助力品牌高效增长小红书作为年轻人的生活百科全书，社区内有趣、有用的全生活场景内容在持续输出，「百亿次的笔记日均曝光」后续也会继续增长。小红书也发现，站内55%的用户有信息流浏览行为，沉浸式感受推荐种草，另有45%的用户则会主动进行深度搜索。

基于「年轻人的生活方式社区」的平台属性，小红书倡导以「真诚分享、利他有用」的原则进行内容分享创作，并提出KFS内容营销组合策略，帮助更多达人博主、品牌/服务方打造优质高赞笔记。

所谓KFS是指，Kol（达人博主）根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局；Feeds（信息流广告）则通过快速低成本的方式精准触达人群，最大规划化抢占用户心智，完成不同群体的声量渗透；Search（搜索广告）便通过关键词搜索卡位完成赛道抢占，直接引导用户决策。

依照KFS，品牌们可以如何进行实践应用？我们以辰木互动服务客户——绽妍为例。

绽妍自创立开始，便坚持医研共创，以「医学+生物+科学」的科学三角肌能产品研发理论模型，入局功能型护肤赛道。

绽妍作为功能性护肤赛道新锐品牌，其在小红书站内具有一定品牌品类心智，但总体来看，同类品目前高赞笔记多，站内外声量高，绽妍还需寻找新的机会点，实现弯道超车。

辰木再入社区赛道深入洞察，发现：小红书站内用户对于绽妍品牌的印象可以用「医美专业线、专注皮肤屏障修护、优质潜力国货」三个主要关键词进行概括，与品牌强关联的均为医美心智品牌，自身产品的修护功效心智整体较强，但想要新增长，整体拉升品牌声量，还需逐步拓展细化SKU，进行心智深化与外溢转化。

对此，辰木互动依照KFS开始布局。内容达人侧，筛选达人粉丝与品牌目标用户高度匹配的KOL，比如：垂直个护博主、专业/成分博主、优质好物推荐等中腰部KOL为主，并输出品牌全线产品合集推荐、横向测评、单品种草、囤货等多类型多维度的内容笔记，构建品牌多产品内容矩阵。

内容铺设完成后，投放侧的「Feeds（信息流广告）+惊喜盒子」在站内首页开始进行大范围曝光，大幅拉升品牌声量，提高用户好感度，增强路人缘，强化用户品牌心智；在品类词、痛点词、功效词下触及精准人群；Search（搜索广告）则利用强种草内容进行流量抢占，完成赛道核心前排曝光，并辅助完成产品高心智培养，引导外溢与留存。

通过KFS的精细化运营，阶段服务内，品类赛道排名直线上升，由19名跃迁至TOP1，成品类第一；多品手淘检索量均有提升，面膜提升尤为明显，涨幅超30%，某主投产品手淘支付转化率环比上升更达270+%...

03小红书KFS实操应用建议KOL策略运用品牌先借助数据洞察（包含竞品、本品、站内内容现状等多维数据）确定种草产品，找到赛道破局机会点。根据不同层级的目标用户特征，搭建自身USP内容。可以从功效、安全、使用场景等多方面进行内容输出，以差异化卖点强化用户认知。达人选配上，可以从品牌调性、达人转化数据、性价比等层面综合考量，但还需合理分配头部、中腰部、尾部等不同类型达人的占比和预算。Feeds，信息流投放策略信息流的投放，可以分为笔记测试、加速打爆、稳定投放、加推外溢四个不同阶段。

「测试期」重在构建多维内容矩阵，通过测试结果反馈优化内容方向；「加速打爆期」就需要实时关注笔记成本情况，低互动低回搜的笔记便可直接关停投放，高回搜高互动笔记则加大预算；「稳定期」则主要保证产品热度持续，并持续补充笔记素材，为下一阶段目标做铺垫；「加推外溢」则是针对优质笔记进行外溢性测试考量，数据好的便持续加推。

Search，搜索卡位策略投放节奏可划分为前、中、后三个时期。前期可投品类词、品牌词，全线测评提升产品心智及检索量；中期覆盖人群词、功效词、痛点词、场景词等，挖掘潜在用户，清洗人群，导向需求用户；后期以产品词为主，引流站外；同步考虑增加竞品词，保持赛道渗透率，品牌词及产品词进行搜索防守，最终达到品效合一的转化。特别注意，实操过程中要注意建立搜索词计划，筛选重点关键词和潜力关键词。比如，某面霜，品类词（修复面霜、干敏皮面霜），功效词（修护、维稳、舒缓...），痛点词（大红脸、干敏皮、烂脸...）等多类型关键词。搜索词计划前期规划越精细，后期搜索成本便会更加可控、高性价比。结语内容营销可以激发用户的「潜在欲望」与「直接需求」，而当内容、购买、社交的场域愈加融合，那用户对于产品的认知、兴趣互动和购买的链路也会越来越短。他们可以是一边看感兴趣的内容一边被种草，也可以是通过搜索横向对比产品，完成决策消费，最后成为品牌的野生代言人。

小红书作为当代年轻人喜爱的内容种草社区，它也承担消费决策的角色，今年提出的KFS，也是助力品牌「提升投放有效性和人群触达的精准性」的又一次进步，但如何用内容更加科学确定性地助推品牌增长，也还需持续探索创新。

注：本文图部分源于网络，。觉得有用记得点赞关注～小红书KFS详解内容、小红书营销推广事宜也可＠辰木互动

小红书「KFS内容营销组合策略」解读&应用建议
答：用户在小红书上寻找灵感，通过内容来指导购买，信任度高达7成，这里已成为品牌的信任基石。2. KFS策略：品牌增长的加速器作为年轻人的生活百科，小红书凭借其信息流和搜索广告，结合Kol（意见领袖）、Feeds（信息流广告）和Search（搜索广告）的策略，为品牌创造了一个高效的增长引擎。通过精准定位用户，...

如何解读小红书「KFS内容营销组合策略」?
答：「KFS内容营销组合策略」是小红书推出的一种新型的内容营销策略，旨在帮助品牌更好地在小红书平台上进行推广。该策略包括三个部分：KOL（创作者）优质内容引爆、Feeds（信息流广告）、Keyword（关键词优化）。其中，KOL是指优秀的创作者，他们可以通过自己的优质内容来吸引更多的用户关注和分享；Feeds是指信息...

小红书「KFS内容营销组合策略」解读&应用建议
答：基于「年轻人的生活方式社区」的平台属性，小红书倡导以「真诚分享、利他有用」的原则进行内容分享创作，并提出KFS内容营销组合策略，帮助更多达人博主、品牌/服务方打造优质高赞笔记。所谓KFS是指，Kol（达人博主）根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局；Feeds（信息流广告...

2022小红书KFS内容营销组合策略...
答：基于小红书以「真诚分享」为底色的社区内容生态，小红书灵感营销推出KFS内容营销组合策略，即Kol（创作者）优质内容引爆+Feeds（信息流广告）精准触达提效+Search（搜索广告）强化搜索拦截的核心策略组合。KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，能够让优质内容借势商业产品，更精准地触达用户、影响决策...

小红书「KFS内容营销组合策略」解读报告
答：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对产品的翻译官、创意官，让种草深入人心。F：如何让内容获得更长尾的流量、延长笔记生命周期？精准触达人群，提升经营效率，帮助品牌降本增效。S：如何触发用户的种草行动，引导用户购买行动？以41人群资产为观测指标，指导营销行为、抢占用户心智。

双11划重点|小红书营销攻略来了
答：活用KFS内容营销组合策略内容营销上，灵活运用“KFS内容营销组合策略”（KOL创作者+Feeds信息流广告+Search搜索广告），学会“套公式”。在K端通过博主搭建优质内容，用F和S端的商业流量撬动自然流量帮助内容生长，孵化爆文。根据营销目标，扩曝光or卡搜索，搭配达人内容，提高整体营销效率。图|小红书例如...

新起盘商家如何在小红书做投放?请收下这4类商家3种内容策略_百度...
答：图1:引响不同阶段品牌诉求不同阶段的品牌，目的是不同的，在小红书也需要不同的内容形式，如第一阶段核心是卖货，内容要围绕单品，更直接去吸引用户关注，下面着重对红书内容形式解读。二、小红书3大内容形式在小红书需围绕品牌不同阶段，制定不同目标去产出对应的内容形式，目前小红书内容主要分为吸引...

小红书运营的主要工作内容和内容运营思路
答：??小?红书运营的主要工作内容 1、负责与小红书对接，沟通争取资源位置及平台活动的报名；2、负责线上平台项目商品的规划，统筹运营与管理；3、负责销售数据及库存分析，对货品进行有效调配；4、负责产品结构设计和新品规划，并采取各种营销组合策略提高销售额和利润；5、带领团队完成各平台店铺项目产品的各项...

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