跟刘润老师学行为经济学（四）

这是刘润老师“五分钟商学院”第四周的第四篇学习笔记：行为经济学之“概率偏见”

概念：概率偏见

定义： 我们的直觉和客观事实经常是不一致的。行为经济学家把我们自己以为的概率称为心理概率，心理概率和客观概率不吻合，就叫做概率偏差。

案例： 三门问题

你有幸参加一个抽奖活动，从三扇门A，B，C里面选一扇，如果门后有特斯拉，车就归你。你选择了B，不知道里面有没有车。这时主持人打开了另外两扇门中的C，没有车，这时，主持人问你，你是坚持选择B，还是换一扇门，选择A?

很多人都认为，不用换，因为剩下两扇门中奖的概率都是50:50。这就是我们的心理概率。

其实，换门，中奖的概率更大。为什么呢？

我们把门分为两组，一组是你选的，一组是非你选择的。每一扇门中奖的概率是1/3，所有你选的一扇门是1/3,非你选的有两扇门，总共就是2/3的中奖概率。这时，既然知道，C门里面没有车，而你的B门概率依旧保持1/3,这就意味着A门中奖的概率是2/3。所有必须换门。这就是客观概率。【这不意味着你换了就一定会中奖，而是，按照这个概率，你一直玩下去，中奖的概率会大大增加】

概率偏见的原因：

1）代表性偏差，就是我们常说的以偏概全。 比如，

*最近有个老太太跟我说，孩子去农村比在城市里上幼儿园好，她两个孙子，老大在城里，老二在农村，结果老二比老大优秀很多。因为在农村，孩子可以跟亲人更频繁的接触，享受亲情，还能亲密接触大自然。

*你怀孕了，你发现哪里都是孕妇，怀孕的人真多。

*会游泳的人淹死了，人们会觉得，其实淹死的多是会游泳的。

*你买了大众的车，你发现路上跑的多事大众车。

*团队里的同事生的多是女儿，就得出了搞IT的容易生女儿

2）可得性偏差，也就是我们说的眼见也不一定为实 。比如，

*飞机失事了，你觉得坐飞机太危险了。（事实上，飞机失事比路面交通概率低太多）

*去了医院，看见很多病人受病魔折磨，你觉得生命实在太脆弱了。

3）沉锚效应，就是我们说的先入为主，凭第一印象评判人和事。

*你看一个公司的前台小姐非常优秀，你就会觉得这家公司非常牛掰。

*一个新来的员工，刚开始表现不好，你就会觉得他能力很差。

我们会形成概率偏见的本质原因是，我们的大脑在处理问题的时候，有两种模式： 一是省电模式，即直觉。 凡是曾经处理过的事情，大脑就想节省能量，不去思考，用以前处理过的方式再处理类似的事情； 二是费电模式，即理性思考 。理性思考违背人性，费时也费力。

运用：我们如何做商业决策呢？

学好数学，尤其是概率与统计。 有办法验证的概率，不要依靠直接，而是要去计算。【学习材料推荐：数学->可汗学院；统计->《深入浅出统计学》】

对于没有办法验证的概率，求助于专业人士，也不要依靠直接的直觉。

【内参有一期关于什么时候依靠直觉，什么时候依靠分析的文章，文章建议：在环境稳定的情况下，因果关系不容易发生改变的领域，比如会计，围棋等，经验积累很重要，经验积累的越多，直觉越准；而外部坏境一直变化的领域，如股票基金，就不能完全依靠直觉，需要做分析】

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跟刘润老师学行为经济学(四)
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一定要读的35本商业书 l 年度书单 —刘润老师推荐
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刘润商学院001 | 心理账户
答：得到APP中的《5分钟商学院》专栏笔记，由刘润撰写，他是中国最知名的商业顾问之一。查德·塞勒（Richard Thaler）是芝加哥大学的行为科学教授，他提出了“心理账户”这一概念。在行为经济学领域，这一概念至关重要。消费者由于心理账户的存在，在做决策时往往会违反基本的经济学原则，从而产生许多非理性的消...

75|关于鸡蛋理论和一些启发
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刘润商学院019 | 概率偏见
答：得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润，中国最贵的商业顾问之一。概率偏见：行为经济学家把人类自以为的概率成为心理概率。心理概率和客观概率的不吻合，就叫概率偏见。丹尼尔·卡尼曼把概率偏见总结了三个原因：避免概率偏见，做出正确的决策有两个解决方法：2.不能验证客观概率的，多方面征询其他人的...

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刘润老师第一次带货的套路
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个人目标与团队目标持续统一,双方才能走得远
答：第四,其他目标访谈内容: 1,过去半年,你认为自己最大的变化是什么? 答:常识储备增长了,从商业到金融到经济学,都有了明显的提升。 2,有没有哪项爱好或者业余活动,会让你快速放松? 答:看书/刷剧 3,如果能力和条件都有了,你最想做点什么? 答:把毕生所学教给别人 4,最近有没有哪件事对你触动很大?你思考...