社会实践报告格式及社会实践

社会实践报告格式及社会实践范文

　　我导语：以下社会实践报告格式及社会实践范文是由我为大家整理以及分享，欢迎阅读，希望本文对大家有帮助!

　　社会实践报告格式

　　系部名称：

　　专 业：

　　年 级：

　　班 级：

　　姓 名：

　　学 号：

　　实践单位： XXXX有限公司

　　实践时间： 2014年--月--日 至 2014年--月--日 共 --天

　　实践报告正文

　　一、实践目的：介绍实践的目的，意义， 实践单位或部门的概况及发展情况， 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

　　二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。

　　三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。

　　四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

　　五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

　　社会实践范文

　　系部名称：管理学院

　　专 业：市场营销

　　年 级：14级

　　班 级：B141108

　　学 号：B14110827

　　姓 名：唐建涛

　　实践单位：苏州比锝电子技术有限公司

　　实践时间： 2016年08月12日 至 2016年08月26日 共14天

　　一、实践目的

　　深化改革开放以来，特别是十八大召开以来，市场经济在资源配置中的作用显得更加重要，它对资源配具有决定性作用。作为我校经管专业的学生，在这样的历史大背景下，积极参与到市场运行之中，去认识市场、了解市场、融入市场认识市场运行的机理，对我们成长与发展具有尤为重要意义。在这样的背景下，我选择了苏州比锝电子技术有限公司参与社会实践，主要内容是跟随公司销售人员参与产品销售、产品介绍、客户关系维系以及新客户的发现与开发。整个实践期间，重点落在销售领域，销售是营销的一个很重要的组成部分，与我的专业也相对契合，因此这次社会实践不仅会有益于我积累经验，还有助于我将所学理论或者知识在现实工作中进行实践和检验，有利于对相关知识的巩固和深化认识。

　　苏州比锝电子技术有限公司是一家专注于测试测量领域数字化、模块化、无线信号处理技术及相关产品的研发、销售、服务的高新技术企业;致力于在解决信号采集、信号数据分析、追踪溯源领域内提供精密、可靠、经济的信号处理解决方案。公司代理销售国际知名品牌各种原装测试测量传感器，同时为了更好服务亚太市场，其还与美国CCH合作在常州设立传感器生产基地。

　　这一次社会实践，并不只是参与到传感器销售这一具体领域中去，而是希望通过这一次的社会实践，了解销售这一营销的重要组成部分的操作流程，以及相关注意事项。锻炼寻找信息、处理信息、反馈信息、寻找客户、开发客户以及维系客户的能力，加深对销售这一过程的认识和了解。

　　二、实践内容：

　　本次的社会实践主要集中于销售模块的客户发掘与客户维系，主要的活动包括拜访客户以及参加展览会两个重要活动，其中所拜访的客户包括客户公司的技术人员以及客户公司的采购，具体的时间安排为：

　　8月16日

　　拜访客户

　　鲁巴斯特机械有限公司

　　8月17日

　　拜访客户

　　儒拉玛特自动化(苏州)技术有限公司

　　苏州凌创电子系统有限公司

　　8月24日

　　参加展会

　　上海国际工业装配与传输技术展览会

　　上海国际汽车制造技术与装配及材料展会

　　其余时间

　　在公司处理日常业务

　　8月16日，我随公司的销售人员前往了苏州新能产业园，拜访了产业园内新落户的企业——路巴斯特机械有限公司。该公司主要从事知名汽车品牌的零配件的产品生产，生产过程中需要用到我公司相关的传感器元件。此次拜访客户的目的有两个，一方面是要加强与该客户的联系与沟通，另一方面，要了解该公司未来的发展方向，寻求未来的合作机遇。

　　鲁巴斯特机械有限公司是一家新起的产品零部件加工和销售的企业。目前其规模还较小，作业及办公面积大致为1500平方米左右，但发展势头很强。我们在该公司楼下和该公司一位技术员见了面，然后在该技术员的引荐下和他们老板见了面。谈话开始前，我们先给了他们公司最新的产品介绍手册，然后我们并没有继续宣传我们的产品，而是与公司老板聊起了天。我们从侧面了解了一下该公司的未来发展方向。作为一个民营企业，尤其是新兴民营企业，无时无刻不在考虑着未来企业的发展方向。从谈话中，该企业老板对汽车行业的未来前景并不看好，而对工业机器人制造很感兴趣。他说，往后的时间，经过考察以后，可能会降低汽配件的生产比重，而逐渐向工业取送机器人的生产。

　　这一次的客户拜访其战略意义远大于其战术意义，在与客户交流过程中让客户了解自己的产品远没有了解客户真正的未来的需要重要，只有了解了客户才能针对其发展方向，提供正确的、适当的产品介绍才能使客户体会到在期最需要你的时候你就出现的感受。

　　8月17日我随公司销售人员拜访了儒拉玛特自动化(苏州)技术有限公司以及苏州凌创电子系统有限公司两个客户的采购人员。这两家企业规模较大，其中儒拉玛特自动化(苏州)技术有限公司是一家中外合资企业，主营业务是自动化生产线制造。该公司选择的传感器使用的牌子较多，传感器使用量较大，其潜在的客户价值巨大，如果能让其将大部分的传感器订单锁定在公司目前经营的传感器品牌之内将会给公司带来巨大利益。

　　同16日一样，送出了产品介绍手册以后，我们并没有就某一系列的传感器进行谈话。同该公司采购人员的谈话中，我们询问了该公司每一天的大致的传感器采购量，今年的业务状况，有没有接什么大的订单需要用到传感器元器件的。另外，我们就该公司采购传感器的标准、途径以及品牌类型向该公司采购人员进行了咨询。由采购人员得知，他们购买传感器主要有客户指定型号和品牌，然后直接采购装入生产线。而其目前也因为在构买一些品牌的传感器的`时候由于找不到合适的渠道而发愁。

　　了解完情况以后，我们就目前公司所经营的传感器品牌进行了介绍，并且向其表示对于一些特别难以找到合适渠道买到的传感器，我们也能通过国外的办事处买到。并对以往的一些业务进行了交接，比如，我公司取得某知名传感器企业的华东销售代理权，该品牌以往的一些销售渠道可能已经作废，但可以与本公司合作，和买到该品牌的传感器。

　　随后我们告别儒拉玛特公司的采购人员，又去苏州某工业制造园区，拜访了

　　苏州凌创电子系统有限公司的采购人员，凌创公司的经营范围与儒拉玛特大致相同，整个拜访过程无过多差别，只是在采购的付款方式以及售后服务方面提出了一些与该公司相适应的要求。

　　8月24日，上海国际工业装配与传输技术展览会&上海国际汽车制造技术与装配及材料展会。这一次展会一共有七个展览馆，吸引了国内外自动化行业的上百家公司参加展会。我们参加这次展会有两个方面的目的，第一是发现新的客户，有些客户一直想联系，却苦于没有途径联系上，通过展会就能与客户取得联系。有的客户以前不了解，通过展会，可以加深对其的了解;另一方面，公司也要寻求转型，传感器行业的竞争正日益激烈，利润空间受到一再挤压，公司也要寻求新的转机。此次的展会之行主要考察了防侧漏及自动化包装行业的行业前景。

　　除去上述时间，工作日内都在公司进行日常业务的操作，包括网上订单商榷，仪器调试，收发货物，填制票据等日常业务。

　　三、实践总结及体会

　　这一次的社会实践，改变了我的一些传统固有观念。销售不仅是把产品卖给客户，还需要考虑到客户的特殊需求。比如客户购买产品后的付费要求，产品的使用环境等等都需要考虑在内，避免后期的麻烦。在进行国际贸易时还要考虑汇率以及产品在国外使用时的外部环境，比如我国的电压为220伏特，而美国的标准电压为110伏特。如果按照国内的标准进行仪器调试而又在外国使用，就会出现问题。客户拜访不代表产品介绍，客户拜访的目的更多的是了解客户的需求以及客户的发展方向。这既不会让客户感到你的功利性还能更好地了解客户。同时，作为一个代理销售企业，还需要了解客户的财务状况，业务情况等信息，这样才能有效的控制坏账的产生。另外，客户以及客户信息的获取也是多途径的。在寻找客户时可以通过行业黄页筛选具有合作机会的企业，可以通过已有客户介绍，可以通过网络寻找，同时还可以通过展会获取。

　　作为销售，必须要对行业的总体形势有准确的把握，对所售产品的运作原理，产品的调试及简单问题的修理有所掌握，仅仅作为一个销售的身份进行销售是很难做好销售的，也必须全面的考虑问题。

　　这一次的时间学习，让我感悟到，现在的工作岗位所需要的人才都是复合行的人才，不仅要有专业的知识技巧，相应的其他能力也很重要。比如，外语的交流能力，计算机能力，驾驶能力以及相应的绘图能力(如CAD绘图技术)。在今后的学习生活中要着重培养自己的综合能力，使得自己能够更加适应现代工作岗位的需要。

;

~

社会实践报告的格式是什么?
答：1.标题：可以是公文式标题，即《关于……的调查报告》；可以用双标题。2.前言：写出社会实践的参加者、主题、时间、地点等。3.正文：正文内容主要为调查资料、调查结果、调查分析、问题与建议等。4.结语：可以写出实践者对此次活动的感言。（二）建议的版式及字体 1、文章标题：黑体小二；副标题黑体三...

实践报告里内容组成与格式要求
答：实践报告的写作过程应包括以下步骤:收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下: 1.收集资料 资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有:通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。 2.拟订报告提纲 拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据...

综合实践活动报告范文_社会实践报告模板
答：这次的实习是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。 实践 总结 : 这次社会实践活动,我学到了: 一、在社会上要善于与别人沟通,要融入社会这个团体中,只有人与人之间合力做事才能事半功倍,别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。 二、在工作上要有自信。社会经验的缺...

大学生社会实践报告撰写要求及参考格式指导
答：二是课题组成员要齐心协力，撰写报告要精益求精。结题报告一般由一个同学具体执笔，但需要其他组员的密切配合。在书写报告前，执笔者最好先口头报告一次，征求意见，以使书面报告趋于完善;报告语言要准确、简洁、易懂;报告完成后，全体组员可以展开讨论，作出进一步的核定、修改、完善。(二)个人社会实践报告...

综合实践活动报告范文_社会实践报告模板(2)
答：社会实践报告模板范文1 为期半个月的寒假社会实践圆满的结束了,期间所发生的一切值得令人好好回味一番。 我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作,后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘...

社会实践报告格式及社会实践
答：社会实践报告格式 系部名称: 专业: 年级: 班级: 姓名: 学号: 实践单位: XXXX有限公司 实践时间: 2014年--月--日 至 2014年--月--日 共 --天 实践报告正文 一、实践目的:介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

实践报告格式及模板范文【三篇】
答：实践报告格式及模板范文【一】 一、内容 1.调查报告的内番应属于《毛泽东思想和中国特色社会王义理论体系概论》课程范畴之内,井遵循任课教师的具体要求。 2.调查报告的结构可以包括五个部分:前言(介绍社会调查的基本情况,包括社会调查的时间、地点、方式、内番、过程等)、调查对象与方法、调查结果分祈、建议、结尾等...

志愿者社会实践报告格式模板3篇
答：篇一:志愿者社会实践报告格式模板 xx社区志愿者服务站在街道党工委、街道办事处的正确领导下,在社会各界的大力支持下,紧紧围绕让“居民受益、让群众满意”这个中心,以“社区以民为本,民以社区为家”为宗旨,大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,积极推动社区党建、社区服务、社区卫生、社区文化社区治安、社...

社会实践报告格式模板【5篇】
答：1.社会实践报告模板 本人积极响应院团委的号召,走向社会参加社会实践活动的潮流中来。其实,我们每个人都是社会中的独立个体,有自己的独立想法,尤其是作为xx后的我们更有自己对事物的独特认知,我行我素的特性。同时我们也是极富有朝气生机活力的一代,对未来充满了无限的希望,并且已经开始用我们那双洁净的眼睛窥探着...

关于大学生实践报告格式的要求
答：大学生社会实践报告格式：一、实践报告的封面、扉页和目录 1、封面内容： 实践报告题目、团队名称；2、扉页：成员组成（姓名、班级、）、实践单位、实践时间等；3、目录：正文的各章节、团员感言、附件等。二、实践报告撰写的内容与要求：一份完整的实践报告应由以下部分组成：1、报告题目 报告题目应该用...