如何和经销商谈判 如何与经销商全面谈判
在进行经销商合作时,为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实这就是与经销商谈判技巧问题，那么如何提高谈判的优势呢？
1、建立良好的谈判气氛。在这里我给大家者少一个案例：思念食品的业务人员是怎样和客户谈判的。前年我认识思念的一个业务经理，他说他们的业务员谈判就非常有招数，先是把客户拉到饭店、酒吧和洗浴中心，跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将，一边就把合作事给搞定了，他说“思念"的业务人员没有不会打麻将的，而且打麻将还没有赢的，这其中的道理大家都明白。他介绍说就是在麻将桌上边打边谈，这个气氛非常好，一看对方不高兴的时候就点个“炮"
，对方赢了，那就高兴啊，一高兴就合作了，就这么容易。当然不像我说得这么容易，但是谈判的时候选择和创造一个良好的环境氛围，对合作谈判而言是非常有利的。
2、充分了解对方的情况。我们常说知己知彼，百战不殆，我们要充分了解经销商情况和信息，要在谈判之前充分了解经销商想得到什么?想要什么?要说什么?等等，这些信息非常重要。
3、要充分利用自己的优势，不要暴露自己的缺点。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品质量不好，那你老是围绕着“产品质量"谈判的话，那我们肯定不能取得谈判优势的，因为这就是自取其短吗，正中对方的下怀。要拿自己的优势去谈，你要说的就是能让经销商如何赚钱?如何轻松获利?这是自己在给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。
4、力争谈判的东道主。大家知道为什么搞体育要东道主吗?奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高，原因是什么呢?一是人气，二是地理优势。比如说2008年奥运会在中国召开，我们上一届奥运会拿了多少金牌
?32块，我们这一届比上届肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因为裁判要照顾到民众的情绪。所以，我们跟经销商去谈的时候，我们要力争东道主，我们最好能反客为主，我们可以找一个酒吧，茶座、咖啡屋等可以边谈边聊，或者邀请经销商到企业来谈，这样成功的机率就会大大提高。
5、要有礼有节有法。“礼"就是要有礼貌;“节"就是要有节奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我们所有的东西全部都亮出来让对方看，如果我们手里掌握的有五个点优惠政策，我们第一次先拿出两个点来吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的业务人员没有经验，总是一下子把所有的牌全部摊开，这样你能赢吗?我们谈判要有节奏，这就像打牌，不要把自己的底牌亮出来，要讲究方法、讲究策略。经销商是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道经销商得寸进尺，为什么还要给他一个“尺子"呢?你要先给他一个“寸"就行了，“尺"是用来做诱导的。
6、要有足够的耐心。大家知道我国加入世贸组织谈判，谈了多少年才搞定;美国为了朝鲜半岛无核化，谈了多少年了?谈了多少次，一项没有耐心的美国却在这个问题保持着足够的耐心，为什么?都是为获取更多利益和优势，谈判要付出时间、更要有足够耐心。和经销商谈判也是如此，你不能急，一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少?马上就与你签合同，你完全可以告诉他，“你不用着急先考虑考虑，考虑好了再作决定"，
越是这样经销商反而琢磨不透你了。
跟经销商谈判不仅是智慧的角逐，也是一种心理较量，所以，一定要有足够的耐心。
做怎么怎么和下面的经销商谈判呢~
跟经销商打交道是个艺术活，做好了，事倍功半，做的不成功，寸步难行，有以下几个建议：
1。首先对自己的产品要熟悉，要热爱，你自己要要坚信这个产品是好产品，一定能够帮助经销商赚钱。因为你的一言一行一直都会默默的感染别人。
2。多了解经销商的需求，多帮助经销商从厂家那里获得更多的帮助和资源，让经销商感觉你是真心为他服务，并且一直站在他的利益上，简单的说就是你一直为他赚钱服务。
3。在经销商进行进场谈判时，你一定要时刻跟踪进度，及时帮助解决出现的问题，在经销商公司的经营上，要做个好顾问，帮助经销商管理好自己的公司和员工，就是帮助你自己的业绩。
如果你还没有经销商，想寻找经销商的话，看你产品的定位了，如果你产品是一线、二线的产品，可以多去家电城、百货超市等，多了解当地相关产品的经销商情况，并及时发布你的挑选经销商的要求，如果你的产品没有多少知名度和品牌，可以去当地的批发市场，找大的经销家电的门脸，也可能找得到合适的经销商。
1、首先明确：为什么要进行谈判？——有共同的利益，尽管利益不尽相同，——需要达成一致，尽管存在不同意见。
2、过程：谈判的准备、开始谈判、摸底阶段、报价与还价阶、回顾总结阶段、磋商阶段、成交阶段。
3、技巧：谈判地点的选择、运用时间的技巧、信息沟通的技、施加压力和抵御压力的技巧、讨价还价的技巧 。
首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情、产品和市场，不谈合同。
其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。
第三，不妨多谈谈经销商公司的情况，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。
最后，谈完后适当流露出多呆几天，并想走访市场的信息，让经销商和大客户揣摩思量。
4、关键点：谈判对手的层次、谈判内容的界定、从对方利益出发、双赢的谈判结局才叫成功
5、要适时显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力。
经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。
6、要善用营销工具
无论是第几次拜访客户和经销商，业务员都应备好所有营销工具，包括合同，以随时准备签订;洽谈时，业务员一定能够要善用这些工具。
比如，当经销商所有提出的问题得到解答后，或者谈话陷入沉默时，业务员应该顺势拿出合同、计算器等工具，帮经销商计算优惠、制定市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，甚至直接问询经销商：您看，我们是否把合同签了?
如何与经销商谈合作—六技巧
答：对方说这些话时,一般有几种情形:一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客,他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动,如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有,只是因为某种原因心情不好而已。 当然,在第一种情形之下,我们...
面对经销商的谈判技巧
答：面对经销商的谈判技巧：思维上的考虑 1了解对方 你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。同时需要了解对方的信息，包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。2明确需求 需要清楚的知悉经销商期望的需求。针对性的展示自身，包括产品、专业性、技术标准、服务能力以及成功案例等。可以采用参...
如何和经销商谈判
答：这时,营销人员要根据自己企业的实际情况,针对经销商最感兴趣与敏感的话题,做好充分的素材、话术准备和演练,然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前,首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品,才能轻松取得首战必...
如何和代理商去谈判合作
答：1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；6、展...
当经销商提出来的进货价让我无利润时应怎样和他谈
答：双赢才能合作成功.谈判时经销商提出离谱的价格,只是个谈判技巧.如何选择合适的方式和经销商谈判：营销人员谈判技巧，把控现场气氛或火候，是否真正洞察客户的内心真正的需求等等，都是可能导致谈判成功与否的关键。采用合适的方式就是：第一，根据客户潜在的需求，发现并满足它。比如，客户想知道如何来快速铺货...
如何与经销商全面谈判
答：其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。第三，不妨多谈谈经销商公司的情况，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。最后，谈完后适当流露出多呆几天，并想走访市场的信息，让经销商和大客户揣摩思量。4、关键点：谈判对手的层次、谈判内容的界定、从对方...
如何和经销商谈判
答：和经销商谈判也是如此，你不能急，一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少?马上就与你签合同，你完全可以告诉他，“你不用着急先考虑考虑，考虑好了再作决定"，越是这样经销商反而琢磨不透你了。跟...
怎么和经销商谈判
答：和经销商谈判，那的确是门艺术，我是在厦门哈科德科技开发有限公司做净水器招商的。做了几年了，谈不上很成功，在这里跟你分享下经验。跟经销商打交道是个艺术活，做好了，事倍功半，做的不成功，寸步难行，有以下几个建议：1。首先对自己的产品要熟悉，要热爱，你自己要要坚信这个产品是好产品...
怎样与经销商沟通
答：实际在经销商的眼里他会对公司更怀疑，对你更怀疑。 8、千万别相信经销商的诉苦：我没赚到钱。他的目的是想获的更多的利益，放心，当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。 9、当你不知道该用哪种谈判技巧去和对方沟通时，这时最好的办法是不用任何技巧，象给自己描述一样。
农药销售人员如何与经销商对话,如何操作市场?
答：假如你排名第一，第二的话，只要你推的产品就不会差到哪儿去，因为你在当地占据主导地位，你有足够的影响力，其它经销商会跟在你后面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同质化太严重的产品，那样最后的结果是你和他们拼价位，最后你只落个遍体鳞伤，他们做瓶装的，你就做袋装的，他们做...
