工程量清单模式下的投标报价技巧？
1当前我国工程量清单模式招标过程中存在的主要问题
首先工程量清单计价模式下，要求投标人对工程量清单中的每一项报一个综合单价，包括人工费、材料费、机械费以及管理费、税金、利润和风险费。而这需要投标人有一套的能够反映自身优势和劣势的企业定额，但是目前很多建筑企业还不能建立健全自身的企业定额，所以在投标报价时容易盲目降价。其次招标过程中的违法行为时有发生，围标、陪标等现象处处皆是，这些情况往往会导致很多优秀的企业丧失中标机会。最后业主提供的工程量清单，存在漏项、项目特征描述不到位等因素，导致投标单位对招标文件理解存在偏差。纵然目前工程量清单计价模式在使用的过程中存在一些不足，但是不容忽视的是相比于传统的预算定额计价方式，工程量清单计价模式对招投标工作的顺利进行有很大的帮助，克服了传统计价方式的调整困难的弊端。既然有利有弊，那么有效地利用其优点，规避其不足就尤其重要，下面我们就来讨论在工程量清单计价模式下的投标报价技巧。
2常用的投标报价技巧
2.1不平衡报价法
不平衡报价法指企业在充分考虑各种影响因素后，调整项目各分部分项工程的综合单价，以期在既不抬高总价和影响中标的前提下，又能在结算时获取较多利润的一种报价方法。而不平衡报价法无疑是一把双刃剑，运用恰当则会给企业带来利益，反之则会损失惨重。因此在采用这种方法的时候，投标人应做到以下两点：a.对招标文件仔细研究。虽然说招标文件的内容都大同小异，但是对于承包商来说投标的关键第一步就是认真阅读招标合同中的每一项条款，以免造成后期的不必要损失。b.工程量复核。工程量清单计价模式中工程量的准确性和完整性虽由招标人负责，但是最终是按照实际工程量结算工程造价的，所以为了能够让企业的投标价既具有竞争性，又能在最后获取较大的利润，投标人应根据工程量清单对照图纸和招标合同进行复核，并分析实际工程量的增减，对于预计工程量将会增加的项目适当提高综合单价，而预计工程量会减少的项目，可以降低一些单价。比如业主提供的土方工程量清单，在计算时并没有考虑工作面和放坡系数，但是在实际施工过程中这些都是需要考虑的，所以在对土方工程量清单报价是应适当提高综合单价。如果投标人在复核过程中发现了工程量误差太大，可及时与业主沟通，投标人会统一修改后再发放给投标企业。
2.2多方案报价法
多方案报价法即先按原方案报价，然后再提出如果某条款改变，报价则会降低，用降低总价来吸引发包人。这种方法适用于工程范围不明确、条款不清晰或者业主对施工工艺、采购要求苛刻等情况。投标人这时应组织一些有经验的企业共同研究招标文件，向业主提出更合理的建议，但这建议并不是要求业主降低施工要求和标准，而是通过采用新技术或者新设备材料，缩短工期、降低成本，以达到自己方案中标的目的[4]。
2.3突然降价法
突然降价法即投标人在开标的前几个小时突然降低报价，让竞争对手措手不及，之前报价较高的意图主要是迷惑竞争者，表现出自己对该项目不感兴趣，而最后以低价取得和业主商谈的机会。使用这种方法时企业应注意，降价是指降低总价，而应适当增加各清单项目的单价，往往投标人还需要在投标文件中附上降价理由，通常包括采用新设备、新技术、降低利润和管理费等，但是不应将所采用的施工方案告知太细，否则招标人可能会让报价更低的企业中标，按照新方案完成项目。在前期施工过程中，承包商应与业主建立好关系，如果在后期施工中遇到某些复杂的问题，可向业主提出加价的要求。
2.4灵活报价法
灵活报价法指企业根据不同工程的不同特性，利用几种报价方法相结合的一种报价方式。而投标人在投标前必须全面分析项目的实施难度，现场勘查环节必不可少。除此还应对项目进行风险分析，提前制定初步的风险管理措施，预估项目的风险费。还应收集其他竞争对手的资料，例如，竞争对手企业的规模、实力、经营状况以及近年来所承包的类似工程以及以往采取的投标策略，然后根据实际情况提出合理报价。3投标时应注意的其他问题投标人在投标时，除了把精力放在如何做投标报价外，还应注意其他方面的技巧，比如：采用联合体投标，让业主觉得设计、施工、采购环节都无可挑剔；许诺优惠条件，提出提前竣工，引进高新技术等，吸引招标人，提高中标率；提升企业自身信誉、核心技术等，往往很多业主都比较看重一个企业品牌形象，在综合评标时，信誉良好的企业中标几率会比较大[2]，而某些施工技术要求高的项目，业主往往会选择有相关经验或者拥有核心技术的承包商。
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在工程量清单模式下，投标报价是决定企业能否中标的核心环节。为了提高中标概率，投标者需要遵循以下策略和技巧：
1. 不平衡报价法：在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。例如，前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。
2. 把握形势：在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
3. 以长胜短：即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。
4. 掌握主动：即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
5. 随机应变：根据市场变化和项目需求灵活调整报价策略。
6. 选择合适的计价模式：工程量清单模式是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
7. 建立完善的报价体系：要想获得最后的胜利，投标企业必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略。
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工程量清单计价与招投标制度的改革?
答：实行工程量清单计价将改革以工程预算定额为计价依据的计价模式,逐步形成"市场形成价格、企业自主定价的新格局",把工程计价的权利真正交给企业、交给市场。可以说,实行工程量清单计价模式是市场经济的必然产物。一、传统定额模式与工程量清单计价模式的区别 工程量清单计价方法是指在建设工程招标投标中,招标人按照国家统...
论在工程量清单下如何控制工程造价
答：招投标和施工阶段：通过投标竞争，业主择优选定承包商，有利于降低工程造价，是造价控制的一个重要手段。造价管理人员应根据现行规范、定额和取费标准、施工图纸、现场因素、工期等认真编制标底，并使标底控制在概算或预算内。合理的标底造价是工程质量的保证。高价承包使业主蒙受损失；低价承包会造成承包商不...
工程量清单计价的一般程序是?
答：企业报价是一个重要的计价环节,是形成个别工程造价的过程。3.合理低报价中标 招标投标法规定评标有综合评标价法、经评审的最低标价法两种,实行工程量清单招标工程应采用后一种办法,即经评审的最低标价中标,但这一最低标价应该是经说明不低于企业成本的。报价是否低于成本按建设部89号令、国家计委等七部...
投标报价程序介绍?
答：如是清单计价都会造成综合单价的失真；3、调整材料单价1）主次材料的判断，所谓主要材料是指（1）价格低但是数量大；（2）数量少但是价格高；2）定价方法：（1）查信息价：（2）找和其材质接近材料价格；（3）询价，网上或电话；（4）对合成材料要善于自己去分析去组价。4、取费：招标文件中有要求...
工程量清单报价的程序是什么
答：工程量清单报价过程通常分为以下几个步骤:组建合理的报价班子——经验丰富的报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至关重要。理想的报价班子通常由以下人员组成：1、有类似工程经验并拟出任投标工程项目经理的人员；2、资深造价工程师；3、熟悉当地市场的材料工程师、机电工程师：4、财务负责人等。...
投标报价应遵循原则包括哪些
答：(2)投标人的投标报价不得低于工程成本。(3)投标人必须按工程量清单填报价格。(4)投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。(5)应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。(6)报价方法要科学严谨，简明适用。3、工程投标报价的技巧与策略...
如何利用工程量清单进行投资控制
答：工程量清单是招标人提供的，表现为拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其它项目名称和相应数量的明细清单。无论是标底的编制还是投标人报价，都必须在工程量清单的基础上进行。它供建设各方计价时使用：即投标人根据工程量清单进行自主报价；招标人根据工程量清单编制工程标底；同时也是承发包双方确定...
工程量清单计价模式及优缺点?
答：并以所报的单价作为竣工结算时的计价标准，根据工程量的增减情况，调整工程造价。在这种模式下确定的工程造价是由企业自主报价、市场竞争形成的建筑产品价格，适应市场经济发展和国际惯例的要求。因此工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应的、允许承包商自主报价的、通过市场竞争确定价格的、与国际惯例接...
工程量清单报价的程序,下列表述正确的是( )。
答：【答案】：A 2021/2020版教材P252 / 2019版教材P246 在编制投标报价之前，需要先对清单工程量进行复核。因为工程量清单中的各分部分项工程量并不十分准确，若设计深度不够则可能有较大的误差，而工程量的多少是选择施工方法、安排人力和机械、准备材料必须考虑的因素，自然也影响分项工程的单价，因此...
工程量清单计价对招投标的影响?
答：工程造价管理由“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式转变,逐步建立市场形成价格为主的价格机制,把价格的决定权交给参与市场的各方,并最终通过市场来配置资源,从而真正实现通过市场机制决定工程造价。这对规范建筑市场的竞争行为和促进工程招标投标机制的创新发挥重要作用。可以说,实行工程量清单计价是我国工程...
