跟HR谈薪资，有什么套路吗 跟hr 谈工资有什么套路吗

一.先谈优势，巧妙运用话述

有人曾经算过一笔账，一名HR从筛选简历到成功面试大概需要看几百份简历，所以只要你得能力、优势足够，他是真的希望可以留住你得，毕竟招一个合适得人非常困难。

那么该如何谈优势呢？举个例子，假设你是HR，而我是一名普通二本大学毕业得学生，那么我在跟你谈得时候，方向就一定要避开大学本身得好坏，而是不断得跟你提，我在大学期间做过多少兼职，参加过多少社团，积累了多少相关工作经验，这样你在HR的印象当中就直接标上了“很有工作经验”的标签。切记不要跟HR说出类似“我高三没努力，要是好好努力肯定能上好大学，但我现在决定要努力”之类的话，一是会显得你极为幼稚，二是HR不是慈善家，只看现状，暂时不想未来。

二.施加压力，但不要明说薪资

          

我见过的最傻的方式，想要跟HR要薪资，是跟HR说“上一家面试我的公司给了我一份xxxxx元的offer”，很不幸的是，我就这样做过，一个有底气，公司实力强的HR在听到这样的话之后直接就给你标上了“情商低”三个字的标签，而且一点作用也没有，平白让人讨厌。想要施加压力，不要说出来自己的薪资，而是在HR问你期望薪资的时候，用上一些如“如果低于多少，我可能需要考虑一下”“我是真的很希望能够加入贵公司，但如果低于XXXXX元，我可能有点接受不了”这样的话，这些话会让你显得很真实，行就是行，不行就是不行，跟HR绕弯子并不是好策略，虚虚实实才是好办法。

三.展现多才多艺

一个好的HR都会在心里算一笔账，举个例子，你应聘设计职位，你在公司眼里的价值是8K/月，而你的期望薪资是10K，那么你该如何让公司心甘情愿的为你多花这笔钱呢？答案是多项才能！作为设计，多多少少都懂点原画，你只需要在跟HR的对话中透露自己可以偶尔用原画的方式来呈现海报或一些工作的话，HR在心里就会为你这项原画技能加钱，没错，就是加钱，你要明白公司哪怕是一副简单的原画设计去找外包都要几千甚至上万，所以哪怕你懂点皮毛，都会让你价值倍增。

最后，你要明白，一切套路都是源于你的实力，没有能力哪怕你要来高薪资，也会在试用期被out，以上我所说的这些，基本是你在自身能力的基础上可以谈的最高薪资了，祝你能拿到理想的offer。

跟HR谈薪资，是有套路的。如果你并非在央企、国企，那你的谈判空间还是蛮大的。

首先，在进行薪资谈判之前，你心里要有一个薪资范围。如果不知道要如何确定范围的话，建议上招聘网站进行某地区某行业某岗位的薪资范围查询，之后再根据个人预期来确定一个范围。

请一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额，那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限，还是应该合理一些，不是一味求高。

其次，在薪资谈判中，最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明，不论何种场合，往往先提数字的那个，通常会输。所以，如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，既然你们设置了这个职位，并对我有了一定的了解，我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字。”

再次，可以亮出以往的工作成绩和薪资，证明你是有这个能力的。过去的薪资是HR参照的很大一个标准，所以选择之前工作较高的薪资报会更有利。比如一年12个月，你在1月份能拿到最多的钱，就可以选择这个月份，然后补充说明下，这里面包含了福利待遇补贴等等。

如果两人已经有沟通之后，HR让你报数字，你就把想好的薪资上限报给他。不要担心会不会不太好，因为你的上限是你考虑过比较合理的。这就像我们出门买东西讨价还价一样，商家一开始也是开比他实际预期略高一些的价格给我们的，这样谈判下来，落到你期望的数字的可能性非常大。

如果你在薪资的数额上，没办法争取到很多，那就争取福利待遇，还要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司，一般多久调一次薪资，涨幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。

最后，需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的，所以没必要不太好意思，毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！

作者：林小白，简书签约作者/有书智库领读达人/多平台认证讲师，新浪微博@Nicole林小白，公众号：林小白向上管理（ID:living4ever）。

第一，在每一次面试当中，必然要涉及薪资，当hr问及你的薪资期许的时候，你首先要声明：每一家正规的企业肯定都是定岗定薪，也就说在我这个岗位上，只要努力工作肯定能够拿到该拿的工资，这个我放心。当然，这个岗位在贵公司有一个薪资范围，你能够把这个范围跟我讲一下吗？

这里面的套路就是他跟你讲范围的时候，定薪的时候必须照着高的标准给你定，因为如果你不了解这个范围，他就会照着低标准给你定。

第二，一般面试结束时，都会走过场式的问你还有什么问题吗？在这里你可以非常淡定的问他，嗯，请问你可以给我介绍一下你们的薪资体系吗？

这个问题的套路就是他给你，介绍体系，介绍他们已有的制度，而不是来问你自己的薪资，未来的发展，涨薪的幅度和涨薪的频率。

当他介绍薪资体系的时候，你可以在他介绍的过程当中问几个你比较关注的问题，第一个定薪的时候是按照面试人过往薪资为依据，大约百分之几进行提升？第二一般像你这个岗位每年有没有涨薪机会，会涨百分之几？涨薪的频率是半年涨还是一年涨？另外因为他讲的是体系，所以说季奖和年奖都应该在他的体系当中，如果他没有讲季度和年度的话，那一定是有所隐瞒，那么你可以随时问他，那一般薪资体系当中除了月薪之外，还会有季度以及年度，包括员工的福利，你能在这方面给我介绍一下吗？这个套路就是非常优雅，淡定的在问他们的薪资制度，其实每一句都是问自己的心思。问的过程中，就可以清楚自己的薪资之外的一些待遇。

记住，不管用什么套路都不要讨价还价，这会让他非常的反感。

了解了薪资体系，了解了你这个岗位的薪资范围那么你需要做的就是去向hr证明你对这个岗位有多么的运筹帷幄，而且有多么的适合，甚至是游刃有余，当他确信你对这个岗位是胜任的，他在为了能够保证你拿到offerr能顺利入职，那么他就会在定薪的时候会在潜意识为你往上浮动。

你好，之前写过一篇关于面试谈薪酬的策略和方法的头条号，现转发过来，并且新增了一大点非常重要的内容（在文章背后），我想这一篇文章不管是对应届毕业生还是对职场准备跳槽的人来说，都是适用的，可以参考一下。
一、认清自己的现状和定位。

1、调查当地同岗位人员的薪资水平。

我们想要获取高工资，首先就得调研当地的同岗位人员的薪资水平，找出大致的薪酬范围区间，其次再看看不同行业之间相同岗位人员的薪资差异，最后我们可以根据调查来的数据做一个大致的分析整理，得出该岗位在该地区的高分位工资，平均工资和低分位工资，做到心中有数。

薪资水平的获取也不是件难事，第一，可以问身边的同学和朋友；第二，浏览招聘网站的招聘信息，大部分都有薪资描述；第三，通过参加面试与HR沟通获取；第四，参加同行业社团组织，在社团中很容易了解到。

2、根据市场薪酬，结合自身情况提出一个明确的薪酬定位。

了解市场薪酬水平后，我们需要对自己有一个清晰的规划和薪酬定位。在这个岗位上，我能接受的最低薪酬是多少，我期望的最高薪酬又是多少。

同时，也可以对公司性质和行业做一个归类，到成长性高发展空间大的公司，是不是可以适当的调减最低薪酬要求，到发展稳定空间不大的公司，是不是要调高薪酬标准。

总之，通过明确的薪酬定位，先明确自己的定位，再根据实际情况做调整，进而为拿到高工资奠定基础。

二、看清薪资谈判中的各种套路。

1、根据自身定位合理填写的期望薪酬。

面试在填写职位申请表时，关于薪酬的期待务必谨慎填写，这是公司定薪的最基本参考。

对于合适的候选人，如果期望薪资正好与公司可以给出的薪酬一致，那基本上就按照候选人填的期望薪酬核定薪资。如果期望薪酬高于公司可以给出的薪资，那么就要看候选人的综合素质，是否值得给出更好的薪资了。

因此，面试中的第一步，期望薪酬的填写上一定要合情合理，且合乎自己的期待。

2、公司给出的薪资一定是可以给出的薪资的中位值。

确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。

值得关注的是，HR可以承诺的工资一定是公司可以给出的薪资的中位值，一来是为了对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面也是一种心理使然，如果最后确定的薪资比最初谈判时要高，那会不会让候选人会更乐意接受更同意接受入职offer呢。

3、当薪资不能满足要求时，也要看看隐性收入。

一般，如果公司给出的薪资确实不能满足期望，公司会采取综合福利的说法，即每月月薪可能不高，但或许是年终奖高，又比如虽然月薪拿得少，是因为社保公积金缴费基数高，这些隐形福利高，再比如什么都不高，有可能公司工作时间少，每天只工作4小时，这些虽不是直接的钱的收入，但也是隐性收入的一方面，也是不容忽视并且非常值得关注的。

在谈判中，可以适当的多关注这部分隐形收入。

4、要有自己清晰的判断，不要被HR的一些打压丧失信心，最后妥协。

面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的一个武器。

坚持自己对薪资的判断，不要被误导，该坚定时一定要坚定。

5、如果确定好自己的目标薪资，就不要变动，达到就行。

很多人在提出自己的薪资要求后，双方很愉快的达成了协议，在日后或许还想反悔，想要求更高的薪资，这样的方法非常不可取并且一定是不会达成目的的，从公司方面来说，谁都不想已经确定报批的事情重新翻盘考虑吧。

不要认为轻易达到，就想要更多，人不能一贪再贪，满足自己的期待就够了。
6、不要在面试的一开始就急于询问薪资情况。

这一点是在我原有的头条号上新增的一个问题，的确，HR会非常避讳那种还没开始就问薪资的人，特别是有些在电话约面试的过程中就急于问薪资的人，对于这种比较在意薪资的人会本能的在心里为他关上了一道门。

诚然，作为应聘者一开始问薪资可能是出于不要浪费彼此时间的想法，如果薪资不高就不参与面试，但往往忽略了一点，一般公司的薪酬是都宽带薪酬，只要能力足够，肯定能够达到想要的薪资。
作为HR来说，是否能给你想要的工资，需要在与你实际沟通后，在你展示了你的沟通能力、处事能力，对你整个人有一个预判之后才能做出判断，不是一开始就能确定的，每个公司每个岗位都有薪酬区间，是取最低还是最高完全在于面试中的能力展现。
最后，总结来说，要高工资首先得从自己出发，找出自己的期待，然后在谈判中知道一些套路，做好这两点，在跳槽时一定能获取至少是自我满意的薪酬。

谈薪资，和商场里买衣服谈判时的套路也是一样的，要用心理战术。
1、如果HR主动问你的薪资要求，那你就直说，但是要高于你的期望薪资。比如，你想要1万，你可以说1.1万，或者1.2万。
2、HR肯定不会同意你的一口价的，所以会压低你的要求。这个时候，你就可以主动问HR，他们想给的薪资。
3、适当妥协。HR给出的工资，肯定比你最开始提出来的工资要低，可能略高于你的期望工资，所以这个时候，你就可以适当表示妥协，在最开始提出来的工资的基础上少1k左右的价格，并且表示这是你的底线。如果再低了，就不考虑。
这样谈下来，你基本还是能够拿到一个不错的offer的。

跟HR谈薪资，有什么套路吗？~

程序员和HR谈薪资要避开这个坑

不要开始就谈薪资
面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。 在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。不要直接询问应聘者对薪酬的希望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

面试提到薪资这一块,大家都遇到哪些套路,如何应对?
答：我面试的只是一个文职类型，hr这么一说，果然提供的薪资很低。还有，大部分企业提到的薪资范围，基本都是给最低的。而且基本工资都不高，要算上一些所谓绩效啊福利啊，比如提供多一两百的餐补这样子的，反正到手都不多。呵呵…… 来自职Q用户：匿名用户 回答薪资问题还是有一点技巧的。如果你对薪酬的...

在公司面试时,有哪些HR的套路是能一眼看穿的?
答：第三，每一次去应聘的时候，人家也面试人员都要问你跳槽是因为什么？很多人会因为说公司的管理制度严或者薪水给的不到位，这样子说的话面试官基本上也就不会再继续聘用你。我们去找工作的时候会面对着各种各样的套路，面对套路的时候我们应该注意理智选择最佳的答案去回答。选择最好的回答会让自己轻轻松...

如何看穿一个HR的套路,让他们主动说出待遇?
答：第二：向你表明公司的薪资和前景。很多面试官对于那些不感兴趣的面试人员，在面试完之后基本上都不会说什么话。如果真的想把你招进公司，他肯定会让你看到公司的前景，也会向你阐述公司的福利和各种薪资制度。毕竟，对于优秀的人来说，面试不仅仅是接受公司的考验，同样也是在考验公司。如果他觉得你有...

HR都是怎么套路应聘者的?
答：我们当时仅仅去的两个人都是理工科，明明写出来的是数理化生什么都招，了解之后发现别人只招语文这个学科的，当时就感觉自己不是很合适，结果那个hr兼老师疯狂安利说企业是可以和大家一起共同进步的，入职之后会有正规的培训，每个人都没问题的。这种企业一般来讲的话都不会很好，岗位的流动性很大，进去...

HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密,你知道吗?
答：或者你对薪酬有什么要求？优秀的HR则会通过更加专业的问题，以及帮助候选人分析各种利弊来让候选人把自己对于薪酬的预期摆到一个合理的位置。所以求职者最好事先进行充分的信息查询和调研，以免被忽悠。第二，把握期望薪资的上下限。求职者的心里要有一个能接受的最低数目，此外还要有一个期望的薪资数目...

你在校招中踩到过什么坑?
答：身边的一名朋友和我说他今年参加秋招（应届生），但是在校招的过程中遇到了各种奇葩的事情，尤其HR给自己画大饼太过严重。而且还有的HR竟然就连工资构成都说不清楚，这也让他感到生活中有些坑防不胜防甚至识别不出来这就是个坑。听到他这么说，我也想到了自己过去在校招中踩过的一些坑。首先就是在...

HR不想让你知道的面试套路,都有哪些?
答：以已经被遗忘的面试经验，决定写一篇关于面试的文章。决定谈谈面试的事。希望你喜欢。以下是该公司人力资源部发来的邮件。很高兴来到我们公司面试。通过接触和面谈，我对你优秀的个人素质和工作能力印象深刻。由于公司暂时不能提供适当的工作岗位，你的简历已经输入公司人才库。如果有合适的工作，我们会和你...

HR的那些“职场黑话”,你了解多少?
答：都说：人在江湖飘，哪能不挨刀。职场作为一个小江湖，自是免不了满满的套路。面试篇 1、你能不能适应较快的工作节奏？实际：加班很多，活儿干不完。2、我们公司实行弹性工作。实际：不会准点下班，加班没有加班费。3、我们开出的薪水在行业中是属于高水准的。实际：月薪8K，实际底薪4K，绩效3.4K...

hr有哪些常见的职场黑话
答：HR们都有哪些 常见的“职场黑话”？1）“工资不是薪酬的全部，在这里你能拥有很多学习机会”潜台词：我们这个岗位呢，事情又杂又多，可能需要你一个人做多个人的活；但工资只有这么多，付出与回报远不对等也是没办法。毕竟钱没办法给到位，就只能拿学习、成长来说事啦。所以，这也是HR没有办法的办法，...

面试时HR说的哪些套话有深意,听懂暗语才是王道?
答：这句话的潜台词是想看看你这个人的抗压能力是怎么样的，是想看看你是不是一个喜欢抱怨的人。第七，HR让你谈你对公司的了解情况。这句话其实真正的意思是“你真的对我们公司有兴趣吗？”很多人会表面化的简述一下公司的业务是什么，这个行业怎么样，都是非常肤浅的回答，有的求职者甚至在这里直接...