HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密，你知道吗？

第一，进行大量前期调研，对行业整体薪酬水平了然于胸。

薪酬谈判时，有的候选人为了要到更好的薪酬，会故意夸大目前的薪酬水平。但是HR 老司机则可以轻易的根据求职者所在公司，工作经验，做过的项目快速判断其在市场上合理的薪酬水平。普通的HR可能只会问一句你目前的薪酬是多少？或者你对薪酬有什么要求？优秀的HR则会通过更加专业的问题，以及帮助候选人分析各种利弊来让候选人把自己对于薪酬的预期摆到一个合理的位置。所以求职者最好事先进行充分的信息查询和调研，以免被忽悠。

第二，把握期望薪资的上下限。

求职者的心里要有一个能接受的最低数目，此外还要有一个期望的薪资数目。但这两个数目一定要设置合理，符合自己的工作能力，符合自己能奉献出的价值。然后在这个区间说出一个薪资数目，并且把自己期望的数目也讲出来，告诉面试官，希望通过自己的努力，拿到这个期望的数目。这样来回答薪资问题，不会被面试官小瞧，他们会认为你很自信，并且不是无能之辈。

第三，在态度上，分寸拿捏得当，占据谈判主动权。

候选人想提高自己的身价，HR 则想用一个相对合理甚至略低的价格招到更好的候选人，因此双方会在心理上进行博弈。优秀的HR在博弈中往往不动声色，让求职者无法判断其HR的态度到底是喜欢、一般还是不喜欢，在进行薪酬谈判时就不敢狮子大开口，往往会说一个相对稳妥的数字。当然，对于真正的非常难得的人才，优秀的HR 也不会吝惜多花一点儿钱，会想尽办法把他留下。

第四，永远不要先出牌。

求职者谈薪资最忌讳自己先出牌，不要赤裸裸地明确告知自己的薪酬要求。但面试官总会问及类似于“你薪资要求多少”的问题，求职者总不能不作答，也无法回避。这个时候求职者可以把问题抛回去，比如“我能不能先了解一下贵公司能够给我所应聘的岗位提供的薪酬是多少”，或者更隐晦一些，“按照贵公司的薪酬制度，给这个岗位的薪酬范围是多少”。

第五，了解公司对岗位录用的迫切程度。

如果所应聘的公司对于岗位的招聘并不特别急迫，求职者谈判的筹码就会少一些。这种情况下去谈薪酬，就要稍微收敛一些。如果发现所应聘的公司所招聘的岗位很急迫，求职者谈薪酬的筹码就会多一些。从面试官要求的入职时间，面试官主动联络的频率，通知面试的时间等等，都可以判断一个公司对于所招聘的岗位是不是急迫。

第六，搞清楚公司的实际性质和弥补性的福利待遇。

要知道，同一类岗位职责基本相同的岗位，在不同性质的企业，薪资标准差异还是比较大的。同时，也要了解清楚公司的一些弥补性福利待遇有哪些。有些公司给出的直接薪资也许会低于自己的预期，但弥补性的薪资福利可能很好，比如油费补贴、住房补贴、餐费补贴等等。

第1个秘密就是绝对不会谈薪资的，除非他明确想要你。第2个秘密应该是要挖掘出雇主最多愿意给你多少钱，第3个秘密就是谈判的时候，千万别做先提数字的那一方，第4个秘密就是可以先了解一下目标公司相关的一个职位的薪水，第5个秘密就是确定自己的期望，第6个秘密就是知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”

并没有从事过hr这个工作，所以关于工作里面的细节情况是不太了解的，也不知道里面的一些实际情况。

面试官在和你谈谈薪资的时候，往往会主动询问你的意见，而且也会注意说话的技巧，并且也会试探性的询问你的想法，而且在面试的时候也会根据不同的实际情况来决定薪资，而且都是存在套路的，并且也会询问你对薪资的上下限。

我知道，在前期的时候不应该谈论薪水，在面试结束的时候可以谈论。谈薪资的时候一定要挖掘出hr的最高值。

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