写商业计划书需要注意哪些要点？该怎么写？

一、表述清楚：细分市场和目标客户在哪里。

做企业，要放眼市场，想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。

经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇，市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。

二、具体的经营计划：不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观

做企业不是写剧本，蛋糕就那么大，盯着的人非常多，要想把客户兜里的钱踹到自己兜里，需要实实在在的经营计划，成功不是可以简单复制的，没有实实在在的内容，格式和包装再精致，也是言之无物，舍本求末。

1、紧扣经济脉搏，越来越多的行业开始“产能过剩”，中小企业的盈利模式大多是低成本竞争，融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效，这种模式的前景是暗淡的，所以，融资企业要把握经济脉络，适当对目标市场做转型和调整。

3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述，需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据，如销售额、利润额，缺少对企业价值的提炼。

4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的，融资企业应该告诉投资者：除了资金，我还需要什么?而且要主动问投资者：除了资金，你还有什么资源?合作后我们如何取长补短，实现1+1大于2。

5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业，融资前业绩平平，但在经营预测中，融资后业绩却飙升，年均增速30%、50%，甚至100%。资金只能输血，不能造血。没有创新，何来增长?

6、不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。

7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开，建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时，提出打造“农机行业的苏宁”，不过在确立标杆同时，也要凸显“差异化”，否则会被笼罩在标杆的阴影下。

8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手!

三、表述清楚：你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。

对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。

好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力;第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。

四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”

在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。

五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。

收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。

六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力

一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。

七、避免出现：没有直接的联系方式

商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。

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商业计划书的十大要点
答：归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点：1、说明理念由来。(切入点)2、说明市场的需要。(市场前景)3、说明你们提供了什么需要。(产品)4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)5、说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)6、说明你们如何做出这个“强”。(研发)7、说明...

商业计划书一般包括哪些内容?
答：一份完整的商业计划通常包括十二个要点。一是项目概述。该部分是商业计划书的门面，需要简明扼要地介绍项目的基本情况，如我们是谁、公司的产品和服务、核心优势等。建议所有企业都提炼一句话，说清楚公司要做的事，比如华为“全球ICT基础设施和智能终端提供商”，美团“生活服务电子商务平台”，未来方向一目...

写商业计划书应该注意那些细节?
答：正文部分包括企业及团队介绍（人）、战略及市场介绍（市）、效益及财务介绍（务）。在撰写商业计划书之前需构思计划、分析本品、调查竞品，并做到随时更新。商业计划书除了让对方了解项目预知项目前景和投资价值，同时可以让团队清晰项目执行步骤及执行目标、减少失误、提升效率。

商业计划书重点在哪里?
答：（四）项目产品开发的融资方式选择。商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资， 另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的...

商业计划书中竞争分析应注意的问题
答：商业计划书中竞争分析应注意的三个主要问题是：确定主要的竞争对手、评估竞争对手的优势和劣势、以及分析自身的竞争优势。首先，确定主要的竞争对手是至关重要的。在商业计划书中，应该明确指出谁是你的主要竞争对手，并简要描述他们的业务。例如，如果你正在开设一家咖啡店，那么你的竞争对手可能就是星巴克...

创业计划书起草时应注意的要点有哪些
答：结构合理：投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。让...

创业计划书有哪些注意事项
答：1、是否显示出创始人具有管理公司的经验，核心团队是否具有丰富的行业经验。2、是否显示了项目有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3、是否显示出已进行过完整的市场分析。4、是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，...

“创业计划书展示阶段应注意哪些问题”
答：你好很高兴为您回答：任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。一、产品和服务具有独特性。你的企业有独一...

如何撰写商业计划书?
答：对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给...

简述商业计划书的写作要点及步骤
答：创业前写一份创业计划书十分必要。它主要包括以下模块：一.公司概况 二.市场分析 三.产品(服务）四.营销策略 五.竞争分析 六.业务模式 七.业务发展状况 八.公司股权结构 九.公司治理结构 十.管理团队 十一.公司组织结构 十二.公司战略规划 十三.融资计划 十四.财务分析 十五.风险分析 十六.其它信息 ...