规划品牌组合策略时应注意哪些问题？

‍‍

这是一个范畴很大的问题，要回答清楚这个问题，需要站在企业商业战略、企业业务架构、企业组织架构的背景之下来整体考虑，而这些背景要素单独拆开都是非常大的问题点。今天我就自己工作中的一些心得，就品牌组合策略中需要考虑到的原则做一些分享。品牌组合策略工作的难点在于即需要理解公司顶层战略，又需要考虑到消费者洞察。

part1、需要考虑到公司顶层战略

1、公司战略的不同，品牌组合架构也会不同。例如，同样是手机行业，苹果、三星、华为、小米、vivo等的品牌架构就有所不同。例如，有人提到的，华为的终端业务板块，用“荣耀”这一互联网手机品牌对抗小米等，而用“华为”品牌旗下的mate系列、P系列对抗苹果、三星。

2、公司业务架构不同，品牌组合架构也不同。例如，三星集团有很多业务，手机业务只是其中一块，单独用细分的品牌名称将其归类，在2G时代是Anycall，3G之后是Galaxy。

3、竞争策略不同，品牌组合架构也会不同。例如宝洁为了维护旗下帮宝适品牌的市场占有率，推出低端的独立子品牌纸尿裤（抱歉品牌名称我忘了），用这个品牌对抗竞争对手的低价攻势。

part2、需要考虑到消费者洞察

1、在消费者心智中功能属性差异较大的品类，适合做多品牌战略。多品牌成功的案例，有大家都知道的宝洁洗发产品线，分别聚焦于去屑、滋养、染烫养护有海飞丝、潘婷、沙宣等。

2、在消费者心智中功能属性差异不大的品类，适合做单品牌战略。单品牌成功的案例，比如大家都知道的NIKE，同一品牌用在篮球、足球、跑步、田径等众多领域，就是因为基于消费者的洞察——just do it，不限于某一品类，而是这部分人群共有的特性，所以能延伸到这些领域。

3、单品牌和多品牌是相对的。承接上面两个案例，宝洁的海飞丝除了洗发水也会有“头皮滋养系列”的产品线；NIKE在收购马球领域的独立品牌，因为打马球的高端用户不会愿意和跑步的用户穿统一品牌的服装；收购代表美国生活的休闲品牌匡威，因为走时尚休闲路线的客户不愿意和在足球场大汗淋漓的消费者划为一类人（之前匡威也有篮球鞋，而且做得很棒）。综上所述，品牌是为公司战略服务的，多品牌战略其实没有固定的形式，根据公司的战略会有很多自有的组合，对此有疑问的同学，欢迎讨论。

以上，如果您觉得有所帮助，请点赞让更多人看到！

---

答主：姚同学，和你聊聊更多品牌/营销中的底层逻辑  欢迎关注微信公众号【营销航班】

‍‍

品牌组合是指企业提供给市场的全部品牌产品线和产品项目的组合，品牌组合的优劣程度将直接影响到企业的盈利情况。规划品牌组合策略时应该注意哪些问题呢？

第一、分析现有的品牌组合。

目前，我的企业有哪些产品线？宽度、长度、深度、关联度又如何？以海尔企业为例，当前海尔集团涉足了家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、生物制药五条产品线，他的产品组合宽度就是5。其中家用电器旗下的彩电，海尔共推出了宝德龙、美高美等17个品牌，海尔彩电产品的深度就是17。而海尔集团的五条产品线最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度较低，所以海尔的关联度较低。

第二、调整产品组合。

在企业产品销售率增长缓慢时，可以尝试扩展品牌线。宝洁曾为了对抗舒蕾洗发水，向下延伸了产品线，推出了9.9的飘柔。在洗衣粉领域，还推出了1.9元的汰渍。

不过需要注意的是，向下延伸产品线，有可能会损害品牌自身形象，导致原有的高端品牌销量也急剧下滑，如著名钢笔品牌派克就曾因此销量一度下滑。除了向下延伸产品线，还可以向上延伸产品线，比如国内的体育用品品牌李宁就与篮球明星韦德合作，推出了高端线。当然，企业也可以采取向上向下线同时延伸。华为为了对抗小米，推出了荣耀系列；为了对抗oppo、vivo，推出了nova系列，而高端线也有mate和P系列。

先分析再调整，精准定位，才能达到最佳的组合，实现最优化。

~

品牌策略五大方法
答：弊：营销风险比较大，其中一个商品出了质量问题，就会发生连带性的不良影响，使企业所有的产品都受到打击。这是策划一元化品牌策略必须注意的问题。适合企业：这种品牌策略主要适用于更新换代频繁、技术进步和革新速度较快的行业。品牌策略的方法三、大品牌小品牌策略 也称主副品牌策略，其实质就是企业名称和...

企业制定促销组合策略应考虑哪些因素?
答：企业制定促销组合策略应考虑以下几个因素：促销目标：不同的促销目标需要搭配不同的促销组合策略。比如，以产品介绍为目标时，需要重点考虑广告和公共关系；以说服和提示为目标时，需要重点考虑广告和营业推广；以树立品牌和企业形象为目标时，需要重点考虑广告和人员推销。产品种类及市场类型：不同的产品种类...

品牌组合策略包括哪些内容
答：4. 企业名称与个别品牌名称并用是指企业为其不同类别的产品选择不同的品牌名称，并在品牌名称前加上企业名称。企业通常在新产品开发时采用这种策略。新产品加上企业名称可以享受企业的声誉，而不同的品牌名称又能展现新产品的独特性。例如，海尔集团推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“...

在做策划活动(执行方案)的时候 要注意一些什么问题啊?
答：为什么呢?第一,可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通,亲临一线市场,看现状,找问题;第二,方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的,要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定,这更加需要沟通和商量;第三,是渠道和团队的情况,整个渠道能否支援这样的方案;第四,是领导的...

品牌策划
答：在营销业务的整个过程,涵盖产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促销推广等各个环节,企业必须找出产品价值到底在各环节之间是如何实现的,优势在哪个环节,劣势又在哪个环节,现行的运营模式是否符合行业的运作规律,与竞争对手相比存在何种差异,这些差异对营销战略的影响程度有多大...

品牌组合策略包括哪些
答：品牌策略包括以下关键内容：1. 品牌定位与愿景规划：明确品牌的市场定位、目标受众和长远发展愿景，确保品牌发展方向与企业的整体战略相一致。2. 市场调研与分析：深入分析市场环境、行业趋势、竞争对手状况以及目标消费者的需求和行为，为品牌策略提供数据支持。3. 目标消费者锁定：精准识别并锁定目标消费者...

做好企业营销策划应注意哪些问题
答：十、方案写得好就是好策划有些人认为一个好的策划就是要方案写得天花乱坠十一、策划方案一经确定,就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题营销策划步骤营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。1.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、...

如何制定市场营销组合策略?
答：制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉。不断优化和调整：市场营销组合策略需要不断优化和调整，根据市场反馈和数据分析，调整营销策略和组合，以提高营销效果和销售增长。需要注意的是，制定市场营销组合策略需要...

媒介组合的原则有哪些
答：这种相互补充、相互呼应、相互强化的作用，是广告媒介组合策略中非常关键的一步。电视中由于时间限制未能详尽解释的，可以使用报纸加以阐释。松下电器在电视上强调品牌，在报纸上介绍产品特性，在POP上尽显品质特点。不同的媒介有不同的传播特点，可以从不同的角度传播广告信息，常常能起到相互提携的作用，...

如何做好品牌推广品牌推广策略有哪些
答：如何做好品牌推广品牌推广策略有哪些所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;