怎样理解渠道控制的实质及其未来趋势 渠道控制的主要内容
【拓展资料】
为什么渠道的本质，是规模化触达那些潜在消费者。比如，你卖防脱发洗发水。在地铁口发传单，就是规模化的触达那些潜在的消费者。但是，这些触达的100个人群当中，也许只有10个人是你的目标客户。那这样的渠道，只能是普通的渠道，或者说不精准的渠道。那什么是好的渠道？好的渠道就是低成本的规模化触达。比如，你在男性医院门口发传单呢？工作时间是一样的，但是触达的用户可能更加精准。触达的100个人中，可能30个人是目标客户。所以在男性医院门口发传单，是低成本的规模化触达。那有没有比这样成本还低的触达呢？有，这就是创新的渠道。比如在互联网公司门口发传单。触达的100人中，可能有50个人是目标客户。这就是更低成本的规模化触达。所以，渠道创新，就是做更低成本的规模化触达。
如果说现金流是商业的水源，命脉的话，那么渠道就是水源的入口，通道，由此可见渠道的重要性。我们从渠道发展的4个新趋势入手进行分析：
1.扁平化渠道变得越来越简单，高效，复杂的渠道逐步淘汰。过去的渠道，需要从厂家，到商家，再到消费者才能完成交易。而现在，我们要完成交易，因为有了互联网，大数据，人工智能等技术，产品直接从厂家直就能抵达消费者，而不需要经过中间商。比如说当下最火爆的电商平台京东，淘宝，天猫等，都是从距离消费者最近的仓库发货，而不需要中间商的参与，只需要一个快递员就能解决。因此渠道越来越扁平化。
而售后服务等一系列动作，都由线下实体店完成。所以，去中间商的趋势非常明显，中间商没有稳定的客户来源，无法持续获利，因此需要向转型服务商。而社群则最大化的简化了渠道的复杂性，在社群中，商家与消费者一键连接，而且不是一对一，是一对多的形式，一个社群就是一个流量池。一个社群矩阵就是一个流量库，那么，当无数个社群矩阵组合，就行成了社群空间。
2.数据化成为核心竞争力。过去的渠道如果需要消耗大量的人力，物力，财力去管理的话，那么未来的渠道则需要一套牛逼的数据库就可以轻松实现。而且通过数据分析，消费者的消费喜好，消费需求，都可以通过大数据轻松实现，而且高精准匹配。比如我们经常逛天猫，京东，淘宝，我们搜索过什么产品，下次再次打开时，它会根据你的搜索记录自动给你推荐产品。但是这种方式很明显缺乏人情味，温度。但是在社群中，则可以很好的解决。人们在充分的互动中，就解决了消费需求。3.定制化。过去的订购产品都是厂家生产什么，消费者购买什么。
但是，自从2015反向定制流行起来后，渠道的发展，产生了严重的逆转，而且这种速度异常的快。在15年，比如说需要定制一套西装需要15天左右的话，在2019年，定制一套西装一个星期不到就完成了。所以，反向定制必将成为未来的趋势。而且在15年反向定制只有少数的几家企业在做，而在19年全国35家上市企业，都实行了反向定制。这给渠道的变革造成了极大的压力。如果通过其他渠道反向定制是一对一的话，在社群中则会实现一对多。有可能订单多到根本停不下来4.体验式现如今人们的购物方式越来越多的走向网上购物，线下购物量则越来越稀少。这个我们平时逛街就可以看到，越来越多的店铺客流量少的门可罗雀。就是繁华的商业街，大多数店铺人都少得可怜。
而现在的消费者奉行一条，能够在网上买的，绝不在线下买，为什么？大家稍作思考就知道：网上价格低，速度快，质量还不差。省钱，省时，省力，这样的好谁不喜欢？那么，线下实体店的购物功能需求越来越低，它会走向一个什么趋势呢？体验中心。这个大家稍微细心就会发现，购物中心的生活体验馆越来越多。你可以在其中喝咖啡，看书，会朋友……线下实体店越来越多的承载的是人们的生活方式，成为一种身份和品味的象征。
怎样理解渠道控制的实质及其未来趋势~
所谓销售渠道就是产品或劳务从生产商到购买者之间的中间环节。
进行渠道开发主要考虑以下方面：
1、 目标市场分析：市场定位，市场容量
2、 可利用资源分析
3、 架构企业渠道管理组织结构
4、 建立渠道：分支机构，代理商，大型合作伙伴
5、 规划和规范渠道
6、 渠道的分布与控制
7、 渠道拓展计划
8、 渠道的管理与维护
对于现代企业来说， 渠道控制的有效性主要是指企业在渠道规划、建设、维护和调整的过程中，根据控制力大小进行作后取得的效果。它主要包括三个方面：1、渠道控制力的大小渠道控制力就是企业运行和管理渠道的能力。它在很大程度上，取决于企业对渠道的运行有多大的话语权和自由支配的能力。如果企业能对渠道进行随心所欲的各个环节和力量，那么，它就具有很强的控制力，反之，则控制力呈递减趋势。从某种意义上来说，企业对渠道的控制力如何，取决于渠道对他们的忠诚程度。忠诚度越高，控制力也就越高。因此。企业渠道的竞争力关键在于控制力如何，更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。同时，渠道控制力有包括渠道链条的整体控制能力和渠道客户忠诚度的控制能力两个方面。研究表明，渠道的忠诚度主要来自渠道链中各个客户通过合作获得的利益的多少和对未来合作前景的期望。而在现代市场条件下，渠道利益的分配及保障体系始终存在着巨大的不确定性，因此，不同层次渠道的客户的忠诚度越低。控制力也越为低下，从而不仅影响到企业市场占有率和扩张速度，而且常常不可避免地导致核心渠道以及层次渠道之间发生业务和利益上的冲突于内耗，进而消弱和影响渠道控制有效性。2、渠道控制的效果渠道控制的效果主要是指在既定的渠道控制成本和控制模式下，企业通过渠道销售产品和服务的出货能力。它可以从数量和质量上反映渠道的投入产出效果，并通过渠道的市场覆盖率、渠道服务能力、维护成本和影响力等指标来描绘和分析。从而对渠道的效果进行优势和劣势的系统评估。渠道控制的效果与产品的细分市场高度相关。不同企业的渠道建设、控制模式只有与其产品的细分市场的特点相对应匹配，才能从结构上保证所构建渠道链的有效性，奠定最终有效出货的基础，实现对区域市场的有效覆盖。一般而言，其中任何一种渠道都不可能有效交叉覆盖所有的细分市场。不同控制模式和渠道构成，其控制效果是不同的。此外，渠道构成中的客户素质、模式、实力、服务和管理等基本要素决定着渠道控制的效果水平，和质量。只有拥有可控的优质渠道资源并提高渠道控制质量，才能构建起有效的营销链并产生强大的分销力。提高渠道控制效果的基本原则就是要以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个渠道价值链的服务增值能力和差异化能力。通过为顾客提供针对性的增值服务，是产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，是企业从根本上摆脱产品同质化引起的过度无序竞争的销售困境。实际上，通过渠道增值服务的提供，使渠道链条各环节的利益提高，必然增强渠道控制的稳定性和协同性。如某饲料企业在发展原有经销商的养殖服务功能的同时，进行渠道创新，发展兽医和猪贩等成为饲料渠道客户。企业将市场促销调整为服务营销，加大服务资源的投入，充分利用渠道的服务功能，为广大养殖户提供防疫、收购、饲喂、品改等养殖综合服务，改善其养殖效益。从而提升了产品市场份额和用户的忠诚度。3、渠道控制的效率渠道控制的效率主要是指渠道控制中的流程运作效率。在现实的渠道流程中。涉及到商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。渠道流程运行效率的高低。除取决于渠道的结构、功能以及市场容量、需求、产品特性和地理等其它环境因素的影响外，还受到渠道控制模式本身及控制模式的影响。现今分销理论普遍强调，渠道设计中应该考虑到区域商流的习惯性，合理地设计渠道层次关系，减少不合理的物流和价格环节，实现渠道效率基础上的扁平化。如考虑在区域传统商业集散地设立总代理。利用业已存在的商流联系。直接覆盖地、县等二、三级市场，改变以往由中心城市代理覆盖地级代理，再由地级覆盖县级的一般性渠道构建思路。但在集中地专业市场内，由特约经销商设立库存，覆盖其他多个一般渠道客户(无须增加库存)，既实现了物流集中和库存集约，又保证了很大的渠道占有，使渠道的整体效率最大化，同时减少渠道冲突。调动各级渠道成员的积极性，稳定区域市场秩序，有效降低维护费用。为了提升渠道控制的效率，必须注意渠道链条各环节的协同分工。这一方面是同一企业内部在使用不同类型的渠道覆盖相应细分市场的渠道进行合理分工外，另一方面还指渠道链各环节成员间的优势互补和资源共享，有效地获得系统协同效率。即提高分销效能，降低渠道运营费用。如企业利用管理经验、市场能力、技术服务等营销资源优势，承担品牌运作、促销策划、助销支持和市场维护等管理职能；核心经销商利用网络、地缘优势、资金、配送等资源优势。承担物流、结算、配合促销实施、前期推广等分销职能：各零销终端利用地理优势、影响力、服务特色等优势，承担现场展示、用户沟通、客户服务和信息反馈等销售职能。实际上，渠道有效控制的核心原则之一就是要谋求企业渠道价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的经营商、各类优秀终端、用户和其它物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的渠道价值链。在此基础上，企业利用自身的综合能力(品牌、实力、荣誉、管理经验等)逐步确立渠道领导权，承担营销链的构成、协调、领导和服务等管理职能。企业要提高渠道综合管理能力，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。
怎样理解渠道控制的实质及其未来趋势
答：作为渠道商，渠道本质就是能把产品规模化的触达那些潜在消费者。随着互联网，大数据，人工智能等先进技术的发展，渠道的革新速度越来越快。所以如何搭建新型渠道以跟上时代的发展，成了各行各业的需要解决的头等大事。渠道在未来的趋势也将是变得扁平化、成为核心竞争力、定制化和体验式【...
渠道分析要怎么做
答：如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越,它就不能提供一种实质性的优势。 1.战略适应 管理者必须确定提出的渠道战略能否支持总体战略推进,进而使企业达到预期的业绩目标。但很多企业往往无法完满回答这个问题。例如,某家电脑公司认为:为了满足市场渗透和市场增长目标,需要采用复合的、竞争的渠道,包括代理商和零售商。
手机营销策略
答：渠道是产品进入市场的有效途径,是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场 如今,手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难 而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点,因而在未来的几年中,厂商的市场竞争应该在营销渠道上 一...
如何解决渠道冲突?
答：通过劝说来解决渠道冲突,实质上就是在利用领导力。从本质上说,劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享,也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的冲突。劝说的重要性在于使各渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级,自然需要扮演相应的渠道角色,遵守相应的游戏规则。
渠道策略怎么写
答：因此,面临日益激烈的市场竞争,旅游企业应该在充分发挥自身营销优势的同时,加强与中介组织的合作,从而增强驾驭市场的能力,拓展自身产品被认可的广度和深度。本章将就旅游营销渠道的类型、选择、管理决策及发展趋势等问题进行探讨。 旅游市场营销的实质,就是旅游营销者采用一定的方式,以一定的价格,在一定的时间、一定的...
怎样把握渠道激励的'度'的问题
答：而且,业界也在逐渐淡化返利的功能,强化分销商自身赢利能力的提高,这是未来的一种趋势。“渠道促销”——激励的“均衡点”在哪里?“渠道促销”是厂家针对中间渠道商(经销商、代理商、批发商、终端零售商)所进行的促销活动,目的是刺激渠道成员的进货热情和销售积极性,其实质同样是渠道利润的再分配(厂家让利),也是厂家...
如何看待关系营销和渠道营销的关系
答：具有较密切约束的交易双方都愿意将这种关系延续至未来。关系型渠道关系以无形的东西(如感情、承诺、信任等)的交换为基础。交易双方的合作可以追溯到先前交换双方的活动,反映一个持续不断的交易过程,且持续的时间较长,每次交易都可看做是交易历史中的一个事件。是营销理念，营销理念有哪些？包括...
浅谈内部控制与风险管理论文案例?
答：五、中国企业的全面风险管理和内部控制 一我国全面风险管理和内部控制的现状 随着经济的多元化及竞争的日趋激烈,中国企业逐渐开始重视全面风险管理和内部控制体系的建立,甚至风险管理的专门企业和网站也开始出现,可以说,我国在此方面取得了明显的进步,但是和西方百年来沉淀下的管理经验相比,我国依然存在很多不足之处。
如何进行分销渠道设计?
答：笔者认为，中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。系统与规范 未来渠道建设的基础 目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题：一是渠道费用过大，导致渠道成员利润减少；二是赊销带来的拖账和死账问题；三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题；四是渠道 成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序...
分销渠道设计的步骤有哪些?
答：2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有一定风险，如果这一家...
