如何经营发展成连锁加盟企业 如何成功经营连锁加盟店，如何规划？
连锁这种模式被大多数人所追捧，而在网络上，更是成千上百的连锁加盟商。
然而存在即是合理的，有买家就会有卖家，有卖家就会有买家，一个愿打一个愿挨，这个社会有相当多的人有一颗不安分的心，渴望创业成功，但资本又不多。胆子小的、想法少的人寻找那些投入小的项目，于是他们成了加盟商;胆子大的、想法多的人整合那些想小投入创业的人，于是他们成了连锁加盟企业，于是乎这个乱七八糟而市场巨大的连锁加盟市场形成了。但不管是加盟商还是加盟企业，由于资金少、基础差、经营弱，最终能够获得成功的是少之又少，这在很大程度上是对社会资源的一种极大浪费。
首先我们必须认清连锁加盟模式的本质，找出连锁加盟企业的命脉所在，才能得出与之相适应的解决方法，最终走向成功。
这其中有两个核心关键点，一个是消费者，一个是加盟商。
加盟商有两重身份，第一重的身份是消费者，而且是最理性、最专业、最难缠的消费者，因为加盟商是市场第一线和消费者最贴近的人，他们对消费者最了解，他们选择产品选择品牌的时候，首先是站在消费者的角度，用挑剔的眼光看待产品和品牌，因此企业要获得加盟商的认可，首先也必须做好上述两方面的内容。
加盟商的第二重身份是投资人、经营者，他们关注利润和风险，因此企业需要提高加盟商的收益预期，降低加盟商的加盟风险，特别是降低加盟商的加盟风险这一点尤其重要。因为中国是个多灾多难的民族，五千年的中国传统文化让我们养成了看问题看负面的习惯，比如找工作选公司，最先考虑用人单位是不是经常解聘员工，自己创业最先考虑不是我能赚多少钱，而是我三年内破产的可能性有多大，因此，我们要降低加盟商的经营风险，打消他的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能才会大增。那么，应该如何去做呢?下面这些建议仅供参考：
一、自营店和加盟店相结合。加盟企业开设加盟店能够在经营中研究消费者并积累运作经验，从而能够生产出更多更好消费者需要的产品，同时把更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给加盟商以信心。
二、加强加盟店的经营指导和管理
。很多企业对加盟商的态度是听之任之、不理不问，可能有两方面的可能性，一种可能性是企业没有运作市场的经验和能力，不能给加盟商以正确的指导;第二种可能性是企业有这样的实力，但觉得加盟商素质不高，干涉过多反而会引起加盟商的反感，结果是吃力不讨好。
其实这种想法大可不必，一个正真有理想有抱负的企业必定有自己的做事原则和做事风格，也只有这样的企业才能够获得别人发自内心的尊重和赞赏，更何况企业的出发点是为加盟商好呢!最终获利的是加盟商自己。因此，我们可以定期地组织加盟商培训，帮加盟商制定合适的市场运作方案并协助其一同实施。这其中，企业报是个不错的载体，能够把各地的加盟商捏合到一起，相互学习和交流。
三、做宣传不能太功利，要招商广告和品牌广告配合。我们发现很多企业非常的急功近利，做宣传只针对加盟商，只做加盟广告，这样的企业思想方向就出现了偏差，他们觉得加盟商就是他们的消费者，只要找到了加盟商企业就有利润了，货就卖出去了。他们把加盟商当赚钱对象而不是合作伙伴，这样的企业是活不长久的。
1.地域：如把全国划分为华北、华东、华南、西北、西南、华中六个大片；
2.经济发展程度：如一级中心城市、二级城市、三级城市及其他；
3.消费者：如成熟市场、半成熟市场、待开拓市场。
连锁企业选择目标市场应该综合考虑各种因素，如企业目标客户定位、目标市场经济发展水平、目标市场竞争对手情况、企业自身人财物配备、对企业现有市场的支撑作用等，而不应该仅仅根据某一方面来进行粗略的划分。
连锁企业如果一味地贪多，也许在一定时间内增加了绝对客户数量，但实际上模糊了自身的目标客户定位，损害了目标客户的利益，结果是导致目标客户流失的同时一大批的非目标客户也迅速远离，于是企业受损、品牌受损、市场受损、连锁事业受损。
有计划分阶段拓展，扩大规模不能一哄而上
选择好目标市场后，就应该制订相应的市场拓展计划。现在有很多连锁企业习惯一哄而上，一地同时增开多家店，让消费者相信此类企业的实力。结果大多“败走麦城”。
连锁企业的市场扩张应该有计划分阶段地进行，譬如说第一阶段的工作是拓展一级中心城市市场，第二阶段拓展地级市场。每一个阶段的拓展计划又都应该建立在充分的调研、对前一阶段市场拓展成果的评估以及合理的布局之上。这样，连锁企业才能为扩张做好充分的准备，不至于手忙脚乱，也不至于漏洞百出。
同时，连锁企业在扩张中一定要密切关注竞争对手的变化！因为知己知彼可以“制敌先机”，并完善自身的经营和市场格局。
连锁企业的打造有四个阶段、每段都有不同的形式和速度
其一，初创积累期。在此阶段，连锁企业初次“涉水”，宜稳扎稳打，切实了解连锁行业的特性和市场特点，做到开一个店，成功一个店，积蓄经验和人才。
其二，高速增长期。当一个连锁企业既具有雄厚的资金实力和人才储备，又具备丰富的连锁管理经验，而且还在市场上拥有一定数量且经营良好的连锁店，经济形势又允许企业的快速扩张时，它就进入了一个高速增长期。连锁企业应该在此时抓住时机，迅速“跑马圈地”，以完成对自身的布局和对竞争对手的阻击。
但是，连锁企业切不可盲目自大，疯狂扩张。常常有许多连锁企业在如日中天的时候突然销声匿迹，就是因为盲目扩张、追求无限规模造成的。郑州亚细亚集团曾因挑起中原商战而名噪一时，但成名后急于扩散“亚细亚效应”，短期内就在全国各大中心城市(如北京、天津、上海、广州、福州等地)广泛开设分店，但是资金、人才及管理却跟不上。结果，不但“野太阳”(亚细亚的标志)的光芒没有照遍四方，连自己也被海南一家公司控股。
其三，稳健经营期。当连锁企业完成高速增长，打下自己的一片江山之后，不宜再进行战略扩大化，而应该步入稳健经营期。也就是说，此时的连锁企业应该注意企业内功的修炼，如管理的细化、人才的进一步培养和储备、赢利的增加等，以防止企业“泡沫经济”的过度膨胀。而且，“萝卜多了不洗泥”，连锁企业在快速扩张的时候，连锁系统中难免出现一些小毛病、小漏洞。如果不能很好的清理这些问题，那么，“千里之堤，溃于蚁穴”的悲剧就极有可能发生。
其四，二次创业期。当连锁企业在本行业或本区域的业绩增长潜力不足，本身的连锁系统营运良好，积累了相当的人才、资金和技术实力的时候，为了防止连锁企业的老化，就可以进入二次创业期。因为行业不同，消费者的观念和消费习惯迥异，原行业的经验是无法成功复制到新行业上的。
实际上，连锁企业的二次创业如同初次创业，应该小心谨慎地扩张市场。此时已经有着丰富的经验，能够更好地抵抗经营中的风险。
一个级别知道一个级别的事。
你知道吗，当你考察的时候问到一些尖锐问题的时候。他们会避开你这个问题，而用另一种现象塞给你，然后再‘踢你’。很多人一直问，这个行业到底是不是国家干的，怎么回事？我说句心里话，我到现在都不知道是不是。你认可行业，可以当它就是国家搞的。
你不认可，那你可以认为它就是传销。但首先，不管行业是不是国家搞的，行业客观存在这是一个原因。你说国家为什么打击，而且越打击越多人？这是一个事实。行业现在确实是没有什么立法出来，所以肯定不犯法！..交..~流行业确实是一个好行业，能够利国利民，能够在里面学到很多东西，也很锻炼人，但是你一旦做失败了后果将不堪设想。可能是众叛亲离的下场。
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首先你看看你是否具备做行业的条件
第一：要有强大的经济作为后盾：后面的运作资金，吃喝的钱，房租还有接新朋友的吃住都要自己掏还有新朋友的来去车费钱也就是说你做上平台老总六百单，至少要花费十万左右
第二：你是否有强大的人际关系：行业靠发展才有钱拿说什么做上经理是万元工资打底没有发展谁给你发万元工资呢这个很简单的道路一分析就知道啊老总说什么几十万一个月的工资发展好或许有，发展不好谁给你几十万的工资。
第三：你能否承受得住亲人朋友的不理解担心只身在外在你加入之前想想看看你身边的朋友跟你的情况如何应该你所处的交际圈里的人跟你都差不多是个月光族或许有比自己强的但是交情不是很深真的要他们拿出几千几万来做这个他们是会犹豫的也许你敢来异地考察你的朋友敢吗？
在考虑准备做的朋友，不要被他们的气氛所感染，他们告诉你是多么多么简单，不就是几个人吗，其实太难了，国家的宏.观.调控让你根本叫不到人，发展不动，再说行业运作15年，还是商机吗，还轮到我们这些普通人去做吗。
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过年了！回家吧！该是合家团聚的时候！！
不要再让你的家人和朋友担惊受怕,遭受全家离散之苦了，他们等待得太久，已经哭干眼泪，望穿秋水，不要再让他们遭受折磨和煎熬了。难咽的大锅饭，哪里有家里的好酒好菜有滋有味呢？
回家吧！放弃那遥不可及的梦想！！
放弃那充满谎言又见不得阳光的生活，下定决心，马上收拾行囊，踏上列车，回家的路其实很短！ 回家吧！该是回家团聚的时候，出门在外的朋友，你们的亲人，你们的恋人，你们的朋友期待着你踏回回家之路。 请记住，真正拯救你的人是你自己！
在这里再次呼唤亲情、友情和爱情， 送给所有的朋友两句话：
一.天上不会掉馅饼；
二.不要轻易相信别人，更不要过分相信自己。做任何事情，都要三思而后行。世界上最大的敌人，不是别人而是自己。笨人征服世界，聪明人征服自己解惑、、、、、、、
发展连锁加盟企业必须要取得商业特许经营备案资质，申请资质需要这些条件：
首先企业要有良好稳定的经营模式，满足至少2个直营店，并且经营时间超过1年的条件，成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。
加盟连锁店如何才能经营成功~
1.遵循连锁加盟系统的运作
连锁店一旦上了轨道，由于加盟店主大多具有强烈的独立性，这时难免会志得意满，而忽略了连锁总部的功劳。许多加盟店主认为店铺的成功，自身的努力占90。实际上就成功的本质而言，总部努力占75，加盟店只占25。因为连锁加盟店成功的本质，应该归功于连锁总公司多年累积的经验与在消费者心目中辛苦建立起来的信用度，这种是商誉无形资产，是难以用价值来衡量的。
加盟店主应该明白，连锁事业是总部与店主彼此共同的事业，不要轻易改变连锁体系的经营方式，否则变了质的连锁公司，必定会导致加盟店最终的失败。
2.加盟店主必须有强烈的经营者意识
虽然加盟了连锁企业，总部会如实地传授加盟店经营方法与秘诀，使加盟店减少了独立摸索的时间和失败的风险，但由于加盟店主的组成复杂，每个人的依赖程度不同。为了突破心理上的瓶颈，加盟者在一开始就要有初步的认知――自己不仅是连锁企业的投资者，也是加盟店的经营者。有了这份认识，加盟店主的指挥就会更加正确。
3.不厌其“忙”、率先工作
除非连锁店的设店地点在办公区，否则周末假日通常生意会比较繁忙，因为假日出来逛街购物的消费者会比较多，这时加盟店就应提前做准备。由于加盟店主个人的生活习惯不同，许多人无法适应假日工作的要求，会产失厌烦情绪，这种不祥和的气氛会感染到顾客，生意自然不好;反之，加盟店主若能不厌其“忙”，心怀感谢地去迎接客人的上门，生意自然会兴旺。
4.热爱做生意
大部分的加盟店在开幕前，都有连锁总部的支持与协助，使加盟店在开店之初能顺利上手，如鱼得水。但拥有原动力是加盟店主不可忽视的，即拥有一颗热爱连锁事业的心。这种喜爱的热诚，可以从态度上自然流露，使店内营造一团蓬勃朝气，顾客也会因为这种亲和力而自动上门。
5.实践作业手册
随时找出弊端即时改进一般加盟店主都有一个通病，在开店的开始一两年，会努力遵守总部的经营手册，可是时间一久，业务逐渐步入正轨，就会显现出懒惰、松散的情绪。为了防止这种消极情形的继续恶化，有智慧的加盟店主，应该每日三省总公司所交付的作业手册，检讨是否确实遵守;另一方面，从工作的体验中随时修改弊端，并向总公司提出改进意见。
6.视从业人员为好的合伙人
现在许多连锁加盟店都是24小时服务，因此，加盟店主不可能一个人独立经营，必定拥有为数不少的员工。加盟店主要调整作为老板的心态，谦卑待人，视店内从业人员为事业的合伙人，使员工愿意全心投入工作，并且乐在其中。只有这样，才能保持店铺正常的经营。
7.领导统御能力强
经营者的领导统御能力强，是引导企业营运的最大力量。不管连锁店的营运是否顺利，任何突发事件都是无法预知的，面对这些事件的处理应对，是考验加盟店主领导统御的最好时机。只要店主平田养成笑容可掬的习惯，店里的成员受到感染，也都会笑口常开，店主如果能礼貌周到，自然店员也会亲切如仪，原因是店主的一举一动如同教科书，影响至深。聪明的店主如果能观察入微、掌握得当，在店内下达指示时，就可发挥意想不到的效果。
创业开加盟店想成功需满足的7个基本条件，小编就和大家介绍到这了。加盟店能否成功，连锁总部的体系运作关系重大，但是对于个别的加盟店来说，实质上与加盟店主个性的表现，甚至与家庭生活的融洽程度相关。中国特许经营第一同学会
1，首先要看下品牌在同行中的差异是什么，是否有竞争力。
2，要在企业服务，企业文化上有独到之处
3、看品牌的工作人员专业如何
4，选择性价比高的品牌。不要只是贪图便宜！【摘要】
如何成功经营连锁加盟店，如何规划？【提问】
1，首先要看下品牌在同行中的差异是什么，是否有竞争力。
2，要在企业服务，企业文化上有独到之处
3、看品牌的工作人员专业如何
4，选择性价比高的品牌。不要只是贪图便宜！【回答】
什么叫做连锁店
答：连锁店具有经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、物流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。未来零售业不论走向何方，都将...
如何快速有效地做好招商
答：一、什么是招商？企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来？这就是招商所要做的工作。二、什么是加盟商？加盟商是指在连锁加盟的模式...
[肯德基的经营方式]对肯德基的经验启示
答：肯德基所说的"现阶段中国市场"的含义是:一方面,部分中国企业正在形成一定的经济规模和完善的管理系统,连锁经营正在迅速发展和逐渐规范;另一方面,由于多种经济成份的发展,零散性是一大特征。我国尚无一部根据区域商业特点而制订这类专项法规,只有一部试行的《商业特许经营管理办法》,条款简单,无法承担调节特许经营所带来的...
加盟全聚德要什么条件
答：全聚德烤鸭加盟店基本要求：1、 遵守国家和地方法律、法规，自觉维护全聚德品牌形象。2、 承认并遵守全聚德集团章程和连锁管理各项规定，服从全聚德集团战略发展需要和安排，积极参与全聚德集团各项营销及公益活动。3、 接受全聚德集团统一配送，包括鸭坯、饼、酱及专用酒水等原材料，租赁使用全聚德智能型微电脑...
巨成功加盟是做什么的?都有什么内容?
答：部分的加盟关系多从既有的企业体产生。 当某个行业的业主独立发展至二、三个店铺时,通常会考虑运用别人的资金来扩张企业,而透过发展加盟体制,同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或比系统时,就会产生加盟关系。而加盟授权者收取加盟金、定期权利金约定之种种费用。 二、 加盟市场有多大潜力 加盟连锁为目前商界...
如何进行加盟连锁备案?
答：7.备案申请书;8.上海注册商业特许经营公司备案联系表;9.上海注册商业特许经营公司直营店铺分布情况表;10.上海注册商业特许经营公司加盟店铺分布情况表;11.特许人的市场计划书;12. 经法定代表人签字盖章的特许人承诺书;13. 特许经营合同样本;(网上提交)14. 特许经营操作手册;(网上提交)...
奶茶加盟店有哪些机遇和前景?
答：结合数据对比不难看出，个人店基数大仍是中国餐饮业的中流砥柱，但面对市场变化，餐饮加盟公司更适合市场经济体制的发展，加盟，不仅是一种行为，更是对实力的检验。餐饮店加盟开什么店好加盟奶茶店必火 加盟店比重在过去三年峰值时，达到了92%的占有率，加盟店在太多方面条件都要优于个人店。加盟连锁是...
为什么现在多数创业都是加盟连锁?不能自己开辟一条渠道吗?
答：这要求连锁企业必须关注知识运营系统建设和管理,在知识创新、复制、保护方面努力进取,提高竞争对手模仿的难度,增加向加盟店的知识传输价值,确保连锁系统的健康持续的发展.关键词:连锁经营 知识运营系统连锁经营日益成为零售业、服务业中一种非常重要的商业模式,而加盟连锁更是可以将连锁总部的成功运营模式与加盟者的资本相...
连锁店和加盟店各自是什么意思?
答：连锁店具有经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、物流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。未来零售业不论走向何方，都将...
本人想开一个服装加盟店,哪位大哥这方面有经验的给介绍个好项目啊!要...
答：楼上的哥们儿拷贝来的内容好多啊，看得眼晕……你得先根据所在地的消费习惯决定是做品牌加盟还是散货。如果所在地的消费者看重品牌、看重形像，加盟有再多不是你也要先考虑加盟；如果大家对品牌无所谓或者认知度不高，自己又有挑服装的眼光的话，进散货卖也不错 ...
