作为新手业务员，应该如何开发新客户
现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。
2、成为你所销售产品的专家
大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。
学会这10大开发新客户的技巧 开发新客户并不像想象那样难
3、为客户创造价值
在产品同质化严重的当下，我们也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。当然，除非这个负责人就是橱柜企业主本人，否则，对其私人的关系维护也不可放松。
4、关注竞争对手
我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。
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5、组织系统支持
我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客
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如何开发新客户的方法
答：1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系。 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。(2) 连锁介绍法。 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员...
业务员怎样找客户 新手
答：1、企业提供的名单 每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。2、从周围的人中进行发掘 每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，应该时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为潜在客户购买你所销售的产品。3、...
业务员怎样开发客户
答：新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人，一定要做好相关服务，让客户对你、对你的产品有良好的信任。这个客户就是你的人脉，借助客户的资源，可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户，也可以通过客户的产品使用，通过他的口碑把自己的产品宣传出去。7.用你的真诚去找客户 无论你是新业...
新业务员如何成功利用现有关系开发新客户?
答：1. 创造新联系优秀的业务员懂得利用现有关系，同时积极扩展人际网络。他们穿梭于老乡会、同学会、战友会，甚至加入企业家协会，参加专业培训，以此结识潜在的金主。2. 链锁介绍法像黄金法则一样，借助现有客户的口碑，让每个满意的客户成为你的宣传员。至少三分之一的新客户来自他们的推荐，关键是建立良好...
业务员怎样找客户 新手
答：2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户。销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有...
如何去开发新客户?
答：第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有...
如何开拓一个新市场呢?
答：\x0d\x0a熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，...
怎么开发新客户
答：\x0d\x0a 五、 注意事项 1、避重就轻:不要急着谈产品、价钱。\x0d\x0a 2、避免防卫心,不要太早显露推荐的意图。\x0d\x0a 3、要分类:分辨他到底为消费者或经营者。\x0d\x0a 4、要有所选择,形象好态度好的陌生人,成功率较高;\x0d\x0a 如何开发陌生市场\x0d\x0a 一、开发陌生市场的...
业务员如何跑市场?开发新的市场,和维护好老客户?
答：合影留念 （二十）爱是伟大的 十、成交八个步骤：（一）市场调查收集信息 （二）确定目标 （三）邀约 （四）洽谈 （五）明确合作条件 （六）达成首期合作共识 （七）签单促成 （八）处理回款拒绝 十一、处理拒绝：（一）原因分析：客户本身、业务员本身 （二）处理客户原因 （三）改善业务员原因 ...
外贸业务员如何开发新客户?
答：作为一个外贸业务员，我深知寻找新客户的艰辛，但通过实践和策略，我积累了一套独特的开发方法。每个行业和产品都有其特定的客户群体和策略，因此，开发方式需要根据具体情况进行调整。首先，让我们来看看常见的客户开发渠道。B2B平台是基础，但主动出击，如精心编写的开发信（写信前务必明确目标客户，比如...
