《麦肯锡教我的写作武器》会用逻辑，你的故事会更精彩
你是否遇到过这样的情况呢？
加班加点写好一份方案，明明提供了详尽的数据资料，却被客户冤枉不够走心？
兴冲冲地写好一篇文章，分享到社交平台，得到的评论却大多是「好难哟，看不懂……」；
一群人聚在一起聊天，轮到你发言的时候，总是脑袋空空，没有想法，不知道该如何接下去。
等等。
大家都知道，在日常生活与工作中，逻辑表现力非常重要。
《麦肯锡教我的写作：从逻辑思考到文案写作》从理解逻辑表现力的原点，也就是「信息」，重点传授清楚表达的技巧，并以问题解决型故事展开法为中心，培养大家实际运用逻辑表现力的能力。
本书还结合实际案例，系统地介绍了制作精彩商务文案的诸多方法，包括区分信息种类的方法、金字塔原理、MECE（不重复、不遗漏）、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及设计文案格式的方法等，帮助大家构思出逻辑清晰、说服力十足的方案。
作者高杉尚孝是日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授，曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业。
现在，让我们一起翻开《麦肯锡教我的写作武器》，学习一流人才必备的逻辑表现力吧！
1 逻辑表现力的原点，是合理地使用信息
我们说话和写字都是为了传递信息，而信息又可以大概地分为描述信息和规范信息两大类。
其中， 描述信息可分为不包含判断好坏的记叙信息 ，如「这个瓶子的容量是500毫升」 和包含判断好坏的评价信息 ，如「这把椅子非常有设计感」， 而规范信息则用于表示事物应有的状态，或者人应该采取什么样的行动 ，如「本公司必会全力超越其他公司，尽快开发出XY控制装置」。
在我们说话的时候，植根于我们内心价值观的 评价条目 ，如「瓶子的好坏由大小决定」，以及 评价标准 「500毫升算是非常大的瓶子了，可以被评价为一个好的瓶子」，把一则记叙信息「这个瓶子的容量是500毫升」解读为评价信息「这是一个很好的瓶子」。
因此，如果我们希望接收者自己推出具有说服力的评价信息，那么我们只要配合对方价值观中的评价条目和评价标准，传递记叙信息，就能够达到目的。
同理，就像是记叙信息可能会被解读成评价信息一样，评价信息有时候也因为隐藏着 行动原理 ，而会被当成规范信息。比如，当我们听到「并购A公司是一个不错的主意时」，我们常常会把它们理解为「你应该并购A公司」。
如果你希望别人按照你说的去做，有时候可以不用语气强烈的「应该」或「必须」，而可以慎重地提出「希望」或「可否考虑」来引导对方下结论。
那么，怎么传递信息才能让对方听懂呢？
当对方是初次接触事物的新人时，我们首先要传达记叙信息给对方 ，比如「我的笔记本电脑装有4G的内存，G是指Giga，为记忆装置容量的常用单位」告诉对方什么是G。
在理解了记叙信息后，那么对方期待的下一个信息多半是评价信息 ，即「所以，这台装有4G的内存的计算机怎样呢？」。这时，你可以告诉他「4G的容量很大，可以帮你储存大量的文件和图片」。
这时，你就可以顺水推舟地向对方建议了（即传递规范信息） ，「我建议你也买这台电脑，因为从内存来看，它是一台不错的电脑」。如果对方也看中电脑的内存大小，那么就有极大的可能听从你的建议了。
传递信息的艺术，你学会了吗？
2 用金字塔结构组合信息，搭建文章框架
一篇主张模糊、脉络不明的文章，是无法引发读者的阅读兴趣，也是没办法向读者传递信息的。
就如同建房子要画好设计图一样，写文章的时候，我们也要先搭建文章框架，而最有效的文章框架，就是金字塔结构。
金字塔结构，就是依照层级来配置主题或信息的图表。在信息金字塔结构中，把最想要传达的信息放在最上层，称为「主要信息」。主要信息之下，紧接着的是「关键信息」，而关键信息的下面，就是「次要信息」。
比方说，我们分析一家公司时用到的SWOT分析法就是「主要信息」，而每个字母「Strengths优势」「Weakness劣势」「Opportunity机遇」「Threats挑战」就是「关键信息」，每个字母下面的具体分析就是「次要信息」。
在搭建金字塔的时候，我们可以采取自下而上法或自上而下法。
自下而上法，首先将零散的想法按照主题区分群组，接着反映出每个群组的主题信息，然后借由这个过程，把最想要表达的想法精炼出来。
在聚合信息的时候，我们可以采取 结论法 来获取信息。比如，西边的天空布满乌云（关键信息）、早上池边的青蛙不停地喧哗（关键信息）、近来将进入梅雨季（关键信息），推导出结论，今天会下雨（主要信息）。
我们也可以采取 摘要法 来抽象思考。比如一个主管问下属们「顾客们都有什么需求」，这时下属们回答「他们想要苹果、梨子、菠萝、香蕉和草莓」时，我们就可以提炼出「他们想要水果」这个信息。
自上而下，首先要选定一个主题信息，接着将其分解为若干个关键信息，然后再讲信息往下分成若干个次要信息。
在关键主题的层级中，我们要尽量追求不重复，不遗漏。
比如，如果主题是季节，那么关键主题就是春夏秋冬。如果主题是方位，那么关键主题就是东西南北。如果主题是一周，那么关键主题就是周一、周二、周三、周四、周五、周六、周日。
用金字塔结构，搭建文章框架的方法，你学会了吗？
3 用SCQOR展开有说服力的故事，解决问题。
有逻辑的故事，就是金字塔结构中「关键层级」环环相扣。要在故事做结构上的展开，SCQOR是一个有效的架构。
第一个S是Situation，即设定状况。 在状况中，我们要交代主角和其所处的环境，同时我们要设定好故事涵盖的范围，并让读者产生共鸣。
第二个C是Complication，即发现问题。 C的出现颠覆了S的稳定状态，让主角忧心忡忡。具体来说，C可以是恢复原状（必须修复已经损坏的事物，不能放任不管），是防范未然（目前没有问题，希望将来没有损坏），或追求理想（虽然目前没有问题，但希望将来会更好）。
第三个Q是Question，即设定课题。 既然从S到C的过程中，反映了出了主角的问题，那么到了Q的环节，我们必须要根据C阶段的结果。具体来说，如果’C是恢复原状，那么Q可以是掌握状况、紧急处理、分析原因、根本措施、防止复发；如果C是防范未然，那么Q可以是假设不良状况、诱因分析、预防策略和发生时产生的应对策略；如果C是追求理想，那么Q可以是情况盘点、设定理想、实施策略。
第四个O是Obstacle，第五个R是Resolution。 这个阶段的重点是找回失去的安全感。Q决定了O到R的故事铺陈方式。如果是恢复原状型，那么故事就要详细描述是怎么损坏的，然后在展现问题是如何解决的；如果是预防隐患型，那么故事就要描写什么是不希望发生的诱因，而在提示方案时，要锁定核心对策。如果是追求理想的故事，一定要说明实施策略。
在运用SCQOR写故事的时候，开场要紧凑，过程要精彩，结尾要简洁有力。
书中，作者举了一个老婆婆捡桃子回家的故事。在故事中，老公公和老婆婆一起过着相依为命的日子。某一天，老公公砍柴受了伤，老婆婆外出洗衣服发现河流上飘来了一颗很大的桃子，犹豫要不要把桃子捡回家（SCQ）。老婆婆看来，桃子滋补效果好，特别是这次飘来的桃子，尽管存在搬运的困难，但也是可以克服的。于是，老婆婆叫来了人，开开心心地把桃子抱回了家（OR）。
读完老婆婆捡桃子的故事，你学会了如何用SCQOR讲一个吸引人的故事了吗？
现在，就让我们一起拿起笔，讲出我们的故事吧！
注：
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新手必看的5本写作书单,从入门到精通!
答：内容可操作性强，从如何搭建文章框架，到如何搜集与整理素材，都用实例展示了大量的操作细节。三、《麦肯锡教我的写作武器》评分：7.6 推荐理由：本书深受欢迎的主要原因是，提供了细节的指导、详细步骤的讲解，特点是重实践...
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答：这个时候，如果读者不能正确理解字、词和主题如何相互关联，则不可避免地会导致阅读理解不畅。（如下图）面对这一线性化问题（The problem of linearization），究竟如何解决呢？《麦肯锡教我的写作武器》第三章介绍的金字塔...
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在与对手谈判时,如何才能让自己的逻辑清晰不乱?
答：《麦肯锡教我的谈判武器》的作者高杉尚孝，是一位在麦肯锡、摩根大通等知名企业工作多年的专家，他于1997年创办了高杉尚孝事务所。高杉尚孝在逻辑思考、商务写作和谈判领域有着深厚的经验和丰富的知识，他的著作深受读者喜爱。
11-2《麦肯锡教我的思考武器》——我难读懂的一本书(下)
答：最近参加了圈外线上商学院，4月份在泰国清迈旅游，把看书的事情拉下了。五一重拾书本，今天分享阅读《麦肯锡教我的思考武器》81-152页的收获。从1-78页，我们明白：有价值的工作应该是能够直接或间接让企业在外部竞争中取得...
怎么样才能写好新闻稿?有啥相关的书推荐几本,谢谢
答：因为新闻创作很讲究逻辑性,所以你可以看些相关的书籍比如《麦肯锡交给我的写作武器》。 这些书籍可以在公众号【文案写手学习圈】里找到,希望你会喜欢! 如何才能写好新闻? 新闻的写作特点 一、新闻的特点 1、短小精练:新闻要短小精练,这...
《麦肯锡教我的谈判武器从逻辑思考到谈判技巧》pdf下载在线阅读全文...
答：认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
一次讲透麦肯锡方法(融合麦肯锡几十本书)
答：到底如《麦肯锡方法》《麦肯锡意识》《麦肯锡工具》《麦肯锡传奇》《金字塔原理》《用图表说话》《用演示说话》《麦肯锡教我的思考武器》《麦肯锡教我的写作武器》《麦肯锡思维》《逻辑思考的技术》《问题解决专家》《策略思考的...
