新人培训外贸报价技巧

新人培训外贸报价技巧

1.报价类型——

A-给客户报价：

分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)

B-工厂报价：

可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）

2.给客户报价技巧——

A-基本利润：

+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)

B-基本行情工厂价：

了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)

C-影响报价因素很多：

-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。

影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。

D-做报价单时，需注意：

1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单

2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。

3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。

4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容

5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等

6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单

E-更多报价技巧：

1-阶梯性报价：

根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：

2-针对性个性报价：

尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；

3-新客户当面报价：

尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；

4一对比法报价：

如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；

5-分层次报价：

如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；

6-观察客人报价法：

如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。

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外贸新手,不知道如何跟客户谈价格,要如何报价?
答：十二、仔细检查报价：在发送报价之前，仔细检查报价的拼写和语法错误，确保报价文件的格式清晰易读。十三、协商余地：在报价中留一些协商的余地，以便在谈判中灵活应对客户的需求。十四、跟进：如果客户没有立即接受报价，进行跟进，了解客户的反馈和需求变化，以及时调整报价。（法律合规： 遵守国际贸易法规，...

外贸报价有什么技巧和原则?
答：4）他直接寄送样品给我们，同时给具体的数量，材料要求，交货时间，要我们给予报价及生产一个COPY样。记住：从某种程度上说，这样的询盘就等于 定单 ；对于上面的四种询盘，我们一定要潜下心来，一个个给予客人回复。记住：最好仅仅对客人的问题来做回复，不要涉及太多与客人无关紧要的话题。回复中，...

外贸报价技巧
答：一般来说，报价有这两种方法。1、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报...

外贸报价技巧都有那些?我是个外贸新人,对于如何报价还不是很清楚,帮...
答：谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。我用“三步曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。过早谈价，势必会造成价格战；好...

外贸报价技巧
答：报价方式 1. 对比式报价单 将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。2. 图片式报价单 将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片时也...

外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价
答：外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）四、价格条款（PriceTerms）五、数量条款（...

报价技巧#外贸老手是怎么把握报价的心态
答：在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。外贸交易-报价实战分析 比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，...

国际贸易中如何报价
答：、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上...

做外贸,怎么报价?
答：一、外贸报价速度：快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。最好，摸准采购商的上班时间，报价过去，这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以...

外贸报价有什么技巧吗?
答：这个时候也是需要不断的完善，不断的进行，这个慢慢来吧，如果客户不着急的话。做好自己的内容营销，还有就是后续的保护，客户的报价，当然要注意这个客户的偿债能力，还有一个对方的一个海运，反正报价需要考虑的东西很多，我们新人还是要多多的学习的，尤其是外贸方面的知识一定要掌握。：...