报价技巧#外贸老手是怎么把握报价的心态 报价谈判技巧
在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。
外贸交易-报价实战分析
比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。
如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点;如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。
外贸交易-报价产品因素
当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高;如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价;如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。
外贸交易-报价其他因素
既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。
外贸交易-报价综合条件
另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20'，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。
楼上分享的很详细，可以参考参考意见
多去福步论坛爬一爬
报价的报价技巧~
谈判技巧：别轻易接受第一个报价
砍价技巧有哪些?
答：买东西砍价是日常生活中常见的情况，掌握一些砍价技巧可以帮助我们更好地节省开支。以下是一些常见的砍价技巧，希望能对您有所帮助。1. 观察市场价格：在购买之前，先了解一下市场价格，这样您就可以更好地掌握砍价的底气。如果价格过高，您可以适当地提出您的砍价要求。2. 展示需求：在砍价之前，您可以向...
成功砍价的10个技巧
答：买东西砍价在中国是一项常见的文化习惯,以下是一些成功砍价的技巧研究市场价值在砍价之前,了解产品或服务的市场价值。这将帮助您确定合理的购买价格范围,并使您更有信心与卖家谈判。保持礼貌始终保持礼貌和尊重。在砍价过程中,与卖家建立好的关系可能会帮助您获得更好的交易。用友好的口吻提出您的要求。逐渐...
买东西砍价的技巧有哪些?
答：买东西砍价的技巧有很多种，以下是我整理的一些常见的方法：1. 做好准备工作：在砍价前，你需要了解商品的市场价和成本价，这可以通过网上查询、询问卖家或其他购物者、或者参考当地的物价局网站等途径实现。2. 挑选合适的时机：在适当的时候购买商品，例如在商场促销或节假日期间，通常可以享受到更多的...
购物中进行砍价时有哪些技巧?
答：购物中进行砍价时，可以使用以下技巧来争取更好的价格：1. 掌握市场信息：在砍价之前，了解商品的市场价格和竞争对手的价格能让你有更强的议价能力。比较不同商家的报价，选择最低的价格作为参考。2. 展示兴趣但保持冷静：表现出对商品的兴趣，但同时保持冷静，不要显示出太大的渴望。这样可以给商家留下...
买东西砍价有什么技巧呢?
答：买东西砍价的技巧有很多种，以下是一些常见的方法：1. 了解价格：在去购物之前，先了解一下同类商品的价格，这样在砍价时就能心中有数。2. 挑选时间：通常来说，在商店快要关门或者人比较少的时候，店主比较容易被说服，砍价成功的可能性比较大。3. 声东击西：如果看中了某种商品，可以先问问店主有没...
砍价技巧有哪些?
答：三、察觉商家在砍价中的小动作 商家在砍价中会采用一些小动作来试图占便宜，例如模糊价格、虚张声势等。我们要在谈判时注意到这些小动作，并清楚表明自己的态度和底线。四、以柔克刚，掌握砍价技巧 在砍价的过程中，我们要以柔克刚，掌握一定的砍价技巧。例如，可以提出自己的价格要求，但是不要强迫商家...
买东西砍价的技巧都有哪些?
答：买东西砍价的技巧有很多，以下是一些常用的技巧：1. 事先调查：在购买之前，了解产品的市场价、竞争对手的价格和其他可替代产品的价格。这样你就能更好地判断出合理的价格范围，并为谈判做好准备。2. 建立信任：与销售人员建立良好的关系是成功砍价的重要因素之一。尝试与销售人员进行友好的交谈，以建立...
讲价技巧
答：首先表达意愿，把对方先拉到谈判桌上来。在商店里，如果你只是把商品拿起来看看，然后再随便问一问价格就走了，那老板肯定会觉得你就是一个路人。如果你左看看右看看，还表现出强烈的购买欲望，最后呢又因为价格的原因不买了，那老板可能会觉得自己亏了。因为老板服务你那么久还没赚到你的钱，他心里...
购物砍价技巧大全
答：购物时进行砍价是一种常见的交易技巧,通过巧妙地争取价格优惠来获取更好的交易。以下是一些购物砍价的技巧,以帮助您在购物过程中获得更好的交易结果。事先做足功课在进行砍价之前,了解产品的市场价和竞争对手的报价是非常重要的。通过网络搜索、比较不同商家的价格和评价,掌握商品的行情信息,这样可以更好地知道自己...
买东西如何砍价?有何技巧吗?
答：买东西砍价的技巧有很多种，以下是一些常见的方法：做好调研：在砍价前，先对商品的市场价进行调研，了解该商品在不同店铺的价格情况，以及可能的折扣或优惠信息。这样你就可以在砍价时更有信心和底气。声东击西：在看中某件商品后，可以表现出对其他商品的关注，以此打探店家的价格底线，然后再针对...
