如何对啤酒业务员进行有效管理？ 啤酒业务员工作怎么开展的？
我们公司现在就在使用，能随时知道业务员及外勤人员的位置，
员工还能通过手机WAP的方式传递到达目的地和离开目的地信息，
最后形成外勤人员考勤报表，管理中心通过一台电脑全都可以掌握，
很实用的，对于业务员管理、外勤人员管理起到很大的作用。
是长春方信科技研发的，你可以到百度上搜下“长春方信科技”，
能找到他们的联系方式。
业务员岗位职责
一、严格遵守公司各项管理制度及行为规范，维护金威品牌形象，按时、按质、按量完成销售任务，认真填写《终端走访登记表》、《业务员工作日报表》、《二批销量分解表》等。
二、清晰掌握辖区内的啤酒销售网络。
三、正确执行促销活动方案。
四、主要负责大型餐饮卖场的开拓维护工作。
五、做好终端产品生动化陈列，为终端客户提供优良的服务。
六、配合公司进行整体市场策划及品牌传播工作。
七、严格执行公司的价格体系，控制跨区冲货。
八、及时提供市场竞争信息。
九、配合或协调好小区内促销员的工作。
十、完成上级领导交办的其它工作。
我是青岛啤酒的业务员，怎么写一篇关于管理，销售的心得体会，还有销售技巧~
你好，我也是青岛啤酒的业务员，虽然我才入职不久，但是我认为，管理也好，销售及技巧也好，都需要您一步一个脚印的实干出来的，只有经历了，才能更真实更完美的总结。管理可以从经销商，你自身，时间，金钱，资源等各方面着手，销售心得可以写你最终达成销售后的心情，销售技巧可以从销售过程来着手·····嘻嘻····我也才毕业，纯新手，不过我很热爱销售，一些微不足道的建议，希望可以帮上忙，祝你成功！
4000多应该是个保守的数字，根据你的销售量会有适当的提成，赚多少根据你个人的能力。
危险性是没有的，虽然大部分夜场的老板涉黑，但这帮人也不会无理取闹，大点的夜场我们接触不到老板，我们能接触到的夜场老板没多大实力，把心态摆正，我们是给他们创造福利去了，应该多会接受，而且你还会交到一些很讲究的朋友。
这个跟人的性格多少有点关系，性格不要太斯文就好，这个行业酒局很多，至少在酒桌上要见人说人话，见鬼说鬼话。
谈判技巧
1、良好的客情关系是长期发展的先决条件，也是最稳妥的办法，但要达到好的客情关系需要长期的培养。
2、进店模式大体有两种，1、发展合作模式（每个月规定完成一定的箱数）2、诚信合作（只卖我品无竞品),这个根据酒店的规模而定，一般来讲酒店的月销量在500箱以上的诚信合作很难，即时协议签订也会翻盘，选择好适合终端的投入模式。
3、生动话的展示，就是指pop，pvc等宣传品牌的东西，一定要粘贴在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱贴在洗手间会有负面作用）
4、酒水的阶段性促销，费用都是由公司或经销商投入，可根据酒店的类型对其季节性分类促销，比如火锅旺季在冬天，烧烤在夏天，选取一两个进攻型品种（知名度较低公司也较为重视的）适当的做些搭赠，要求终端特价销售，这种方式对于季节性提升销量很有效。
5、如何约束店方合作,在客情关系未建立起来的前提下我们的投入是唯一能约束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在协议签订的时候要对某一方违反协议规定注明明确的处罚标准。
6、最好在协议签订的时候，给店方设定至少一个档，比方说200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，让店方可以够得到但又容易够到，可以激励酒店推广我品的积极性。
简单写这么多吧 其实方法有很多 如果实际操作中遇到什么问题可以留言我会及时为你解答
如何对啤酒业务员进行有效管理?
答：你好，业务员或者外勤人员管理其实很简单，你可以用一套外勤人员管理系统，我们公司现在就在使用，能随时知道业务员及外勤人员的位置，员工还能通过手机WAP的方式传递到达目的地和离开目的地信息，最后形成外勤人员考勤报表，管理中心通过一台电脑全都可以掌握，很实用的，对于业务员管理、外勤人员管理起到很大...
如何有效管理销售人员
答：如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从对销售人员“人性”的精细化管理开始,一切的专业销售技巧与方法都是虚设! 在这个意义上,我们提出首先是销售管理者必须对自己的管理作用进行反思与改造,才会带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍。 规则是:必须先从销售人员的人性根源出发,解放销售人员的心灵中的“...
怎么样管理好销售团队
答：销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。2.利用...
如何带领和管理业务销售团队?
答：1.以身作则，在工作中进行培训。\x0d\x0a销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所 提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之...
销售团队怎么有效的管理
答：销售团队怎么有效的管理 1、以身作则，在工作中进行培训 销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达所负责的市场时，可以和加盟商进行一对一的沟通培训，针对加盟商所提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和加盟商一起走访市场、拜访经销商，随时纠正加盟商...
我现在做了啤酒经销商,请了一些司机、业务员的,急需司机管理制度,及员 ...
答：五、不断学习,提高水平,精通业务。 六、积极进取,勇于开拓,求实创新。 为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本公司管理制度。 一、总则 《员工手册》是公司的基本法,是每个员工的行为规范。为了加强企业内部管理,确保企业生产经营正...
怎么做好啤酒业务员?
答：教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等等;三是指导经营,不断发现经销商及经销商销售员在实际操作过程中存在的问题,包括铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等问题,向经销商提出改善建议与意见,从而提高销售执行力...
如何管理业务员的工作?
答：四、对业务员进行适当的职业规划 业务员是厂家在市场上的基层人员，他们在外面工作，也会面临多方面的压力，来自公司的业绩压力，来自经销商处的管理或者协助做市场的压力等。业务员有时候是左右为难的，如何让业务员在作好工作的同时，对自己的未来有一个比较清晰的认识，这就需要公司对业务员进行适当的...
怎么才能做好啤酒销售
答：与细分，可以实施责任包干，强化服务的过程管理与细节管理，让服务的各项标准落到实处。比如，作为啤酒行业，回瓶以及产品配送，是涉及服务的较为重要而又关键的事项，那么，通过制定回瓶的具体时间或周期，以及配送的最低期限，可以进行过程的量化管理，并对该事项进行严格的跟踪与落实。所以，作为快速消费...
如何解决销售业务员回款责任心不强问题,以饮料啤酒等行业为例,满意再加...
答：1、按照回款的情况绩效考核。2、提高员工的违规风险成本，根据你的实际情况，建立一套能够查明员工能够拿到好处的机制，一旦发现，轻则罚款，重则开除，当然经销商等人的利益不要受到影响。3、奖罚分明，一定要做到公正。4、每天要工作日报，查看员工的工作量。还有很多方法，根据你的实际情况仔细想想，我...
