佛山工厂做外贸该怎么开始？原来只做内贸，现在想向国外发展业务，我们没有自己的出口权，也没有公司网站 把工厂由内贸转外贸，要有哪些流程？如何做？希望详细点
希望能给您提供帮助，可以给个大大的赞不。
如果自己有工厂,应该怎样开始做外贸?针对这类困惑,我们简单解答一下
我们企业以前只做内贸，现在想做跨境电商，怎么做比较好？~
都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势，资金雄厚或者有一定的资金支持，产品成熟至少是经营多年的产品，同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误，可以成为通病：
1.试试看的态度
很多企业开始做外贸是基于尝试，往往是试试看的态度，往往投入极低，例如就投入某一个平台，甚至建一个网站找一个外贸员放在那，就开始做外贸。要知道外贸业务员不是神仙，他们需要公司的支持，需要有完善的宣传体系才能有成效。这种试试看很难成功，你投入个万把块钱试试看，业务员也稍微投入点精力试试看，如何能成功呢？
2.缺乏耐心
很多企业老板很着急，很迫切，很正常，但是要知道外贸不同于内销，内销可以打电话，登门拜访，可以搞关系，即便你是一个新公司，可能第二天就会找到客人，通过公关拿下。而外贸呢，打电话消耗过高，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。即便是你做了效果比较快的平台，由于对报价，付款方式，包装方式等等都需要不停的摸索，这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。
3.做外贸，赚大钱
是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销！
这个方面不知道有多少企业吃过亏，我们公司当时一开始做外贸也是在这个方面吃亏很大，拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱（量大）。
4.做外贸就是做平台，做B2B
很多内贸企业老板转型做外贸，就认为是做个b2b就可以，例如alibaba，当他们进来之后才发现，这些平台上面供应商太多，同行都杀红了眼，没有最低，只有更低，还有低的不能再低的骗子！于是他们才开始感叹，做个外贸原来这么难，这么苦逼！自己真的不应该趟这个浑水！
我想说的是，苦逼是因为你选了一条苦逼的路，做了好多年外贸的同行都有自己的老客户，有保证利润的客户，人家做个b2b，是选择性的做，筛着做，就算是拼起来，人家也不怕，只是靠这里走个量，降低一下单位成本，而你却打算在这里赚钱，怎么可能？
做外贸的途径多的你数都数不过来，你却打算在b2b平台上血拼，小心出师未捷身先死！
我按照我的经验给广大想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议：
1.兵马未动，宣传先行
上面说了，网络宣传的效果绝对不是今天做，明天或者后天有效果的，可能要经过3个月甚至更长的沉淀,所以既然你打算要做外贸，就不如先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站，毕竟建站也是需要一个月时间甚至更长，人员可以在这个过程中招聘。没有英文资料怎么办？有这个想法的老板要去面壁，你有那么多同行，照抄照搬总会吧？很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的！至于差异化，可以等到你招聘的员工到来之后再进行！一个月都招聘不到人？这个，恐怕，很难！至于宣传方法，一定是多种方式相结合，不要死守着平台，有那么多的宣传方式，要敢于投入一些，慢慢的找出对自己最有效的宣传方式！
2.要拉帮结伙
不要图省钱，找一个人过来做外贸。新公司，新外贸，意味着业务员一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让他们如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意！就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。所以招聘一般要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额.
3.长期打算
这个方面其实很有意思，大部分老板都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，业务员开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失！外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。
4.了解行业信息
这个上面我们提到了，很多老板进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格.
5.善用人才
内销做的成功的老板，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功！很多企业咨询过我，他们内销做的非常好，但是外贸迟迟没有起色，细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸，如何能够成功呢？既然你招聘了做外贸的人，就尽量按照他们的思路来，当然，如果你没有任何经验，建议你招聘一个有经验的过来，他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议，要不然就别用他，不要用你之前的认知来判断现在他的提议，因为领域不同！当他反馈给你信息的时候，认真考虑,还是那句话，内销外贸很多方面差别很大，内销带给你的认知，未必适应外贸！
6.量化激励
很多老板很有意思，非要等到出单再定提成，这样业务员工作的迷迷糊糊，不知道自己会赚多少钱，自身的动力也就减弱了不少。所以不管有没有订单，招聘的员工一到位，就要明确的告诉员工，提成是按照营业额还是利润，利润是毛利润还是净利润，例如我是按照毛利润，出口的FOB减去进项发票，乘以一个比例，例如20%，就是员工的工资，还有的产品按照营业额，例如营业额的3%。这样一来，员工很轻松就会知道，自己想赚多少钱应该做多少业绩，这种激励，是其他的任何规章制度都比不了的！
外贸与内贸比较,
硬件上需要增加:
1.进出口权:
营业执照增加经营范围,向商务主管部门申请进出口权备案,再向主管海关申请电子口岸,向外汇管理部门申请备案;
2.安装退税申报软件,向主管税务部门申请安装退税申报软件.
软件上需要增加:
1.外贸业务人员;
2.专门的外贸财务(包括退税申报)人员.
刚开始做外贸,量不大的情况下,也可以选择由专业外贸公司代理操作.
我司是一家上海的专业外贸公司,能够为各类企事业单位和个人提供各项商品及技术的进出口代理业务,有丰富的操作经验。“诚信、专业、创新、共赢”是我们的服务理念。
欢迎通过百度搜索"诚然实业"与我们联系咨询各种进出口问题.
外贸新手应该怎么做外贸
答：您需要三方面的准备：产品。您想要做哪方面的产品，比如美妆、纺织还是机械，越具体越好。您可以先找一些该产品的工厂，知道他们产品的规格技术信息，以及相关价格。这样有了买家，就可以给他直接报价了。 或者您可以找到买家之后，再去寻找工厂或供应商，很好找的。买家。寻找买家是关键。比如去各大社交...
工厂直接做外贸,外贸公司怎么办?
答：如果没有长期,稳定的老客户及源源不断的新客户,以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机,也更谈不上有什么出口发展的新空间。严峻的现实却是,随着中国外贸出口经营权的全面放开,越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场,大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家,中国外贸公司的日子自然是越来越难过了。
我是做加工的小厂现在想做外贸,问题是怎么找外贸公司...
答：途径二，就是自己公司去申请出口权。一切按国家程序走。当然前提也是要有原始发票，不然也没什么作用。途径三，现在出口，很多物流公司和报关公司，都有代出口服务。基本他们会免费给出口贸易公司给你用。反正你也没出口权和原材料发票，不用退税。这是适合小工厂出口的方式了。当然，你出货量大了，自己...
如何做好一个优秀的外贸业务员?
答：本人一再认为,要做生意,必需先交朋友。语言都不通怎么交朋友?? 3、熟悉外贸操作流程。 4、保持良好的个人形象。如果你想抓到大客户,没有这点是不行的哦! 其次,工作当中还需具备以下几点: 1、需选择质量、产量稳定、价格适中的企业,做为自己从业的对象。 2、养成良好的工作习惯。比如:每天收发邮件,及时给客户...
我在国内有一个工厂,做建材的。现在想做外贸,怎样才能接到外贸订单...
答：简单梳理一下你提供的信息：工厂、建材、外贸。做外贸的话，不建议自己一家一家去发邮件，效率低，效果也不一定好。可以通过多个渠道去拓展海外市场，比如展会、搜索引擎、B2B平台等，整合多个渠道的资源，学会借势。展会的话，还是建议广交会，作为国内最大、影响力最广的展会，广交会上可以与外商进行面谈...
刚做外贸怎么开发客户
答：3，外贸流程和基本技能。英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还...
如何做外贸
答：网站建设方面 外贸业务的展开必须依托网站,通过一个公司的中英文的网站,来展示一个公司的经营实力,国际贸易不像国内贸易,做国内贸易主要是做业务,买卖双方可以当面接触,可以进行实地考察,而做国际贸易,买卖双方能见到的几率很小,双方只有借助网络平台进行在线商谈具体的商品细节,所以要想做好国际贸易,实现公司发展,...
如何进入外贸行业
答：一般来说，想进入外贸行业，最好从外贸跟单员开始做起。而且必须去工厂，最好是一些经常做 海运的工厂，流程最多最详尽。干上几个月就基本上能知道整个外贸流程了。至于公司的大小，整个很难说，大公司有大公司的好处，小的也有小的好处。关键是认准一个行业（产品）。但也别去太小的，十几个人的，...
如何成为一名优秀的外贸业务员?
答：后来去了一家贸易公司，不得不说我还是比较勤奋的，半夜起来都能跟客户聊，成交了好几个单子但是没回单。开始是因为质量不好，客户主动放弃，后来干脆就是公司发的货跟客户要求不一致。作为业务员我也没办法去工厂验货，于是乎又辞职并下定决心一定要找好工厂再做外贸。虽说这家贸易公司不怎么样，但是...
