外贸是什么及具体工作 外贸是做什么的

外贸就是把公司的产品卖到国外去，也就是出口。

外贸业务员工作内容

一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。

二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。

三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

四、对于订单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式订单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

八、在订单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

扩展资料：

外贸业务员需要具备的能力

1、沟通表达能力

良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。

2、信息技术能力

国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。

3、外语能力

不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。

对外贸易亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

外贸具体工作：

1、从事专业外贸公司的进出口业务工作。

2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作。

3、从事各类外资企业的进出口业务工作。

4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作。

5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作。

6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。

扩展资料

普遍来看，国际贸易专业研究生的就业情况并不是非常好。与金融学、企业管理等专业比较起来，排在中间位置。研究生阶段理论学习占绝大部分，如果想从事研究，最好在硕士毕业后继续读博。

另外，学校的知名度、专业的实力、导师的知名度与影响力对就业的影响也是比较重要的。从应用经济学整体实力来看，人民大学、北京大学、清华大学、暨南大学、南开大学、兰州大学、西安交大、东北师大、厦门大学、上海财大、复旦大学、湖南大学、对外经济贸易大学、浙江大学等知名院校实力较强，在教学资源与师资力量上处于前列，相应的，就业方面也具备了更多的优势。

参考资料来源：

百度百科-对外贸易（外贸）

百度百科-国际贸易专业

外贸通俗来说就是把国内的货物出口，卖到国外去。

2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！

外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等

1、客户开发

a、客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）

外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。

内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势

b、客户开发渠道

搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。

c、发送外贸开发信

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！

d、回复询盘

收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。

2、报价&议价

报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。

如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。

3、样品寄送（视客户需求）

1、新客户索取样品，不同情况不同对待。

寄样前需做的工作

样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）

2、寄样后的跟踪事宜

4、签订合同

贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。

5、备货生产

合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。

6、验货 

在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：

1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。

2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。

3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。

7、商检

 出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。

8、订舱送货

 据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。

9、投保装船

根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。

10、报关

 货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。

手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

 11、交单结汇

1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

 12、核销、退税

 第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。

报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。

最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。

13、业务善后

1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~

我也是英语专业的，已经做了2年外贸。跟你分享一下我的经验看法，希望能帮你：

外贸简单来说是销售，只不过你的客户是外国人。
具体工作：通过网络或展会开发新客户（如果是维护老客户，此步骤省略）--接受询盘，报价给客户---客户接受报价，商讨订单细节---客户下正式订单---发单给工厂或供应商（如果没有供应商，还要寻找可靠的供应商）---跟进订单进度---生产完成，安排运输出货，并制作相关单证---向客户催收尾款，解决客户抱怨。基本上就是这些了。

涉及知识：1. 语言。基本以邮件沟通为主，实际上交流中谈论的都是跟产品相关，说实话对语言能力要求不是很高，虽然招聘的时候写八级。
2. 外贸知识。你可以去外贸网站上看看，了解一些专业用语。另外，书本上讲得跟实际操作是存在差距的，国际贸易专业出身的也不一定会做外贸。我带过的2个新人都是贸易专业，除了专业术语的差距，其他的大家是同一起跑线。工作中会学到很多实用的外贸知识。

最后根据我的切身体会给你点忠告：1. 行业选择很重要。行业前景好的话，即使公司不好，还可以跳槽到业内其他公司，你之前掌握的产品知识还可以用得上，另外还有客户的积累。
2. 选正规的贸易公司。有的外贸公司刚进去就让你开发客户，开发不出来就只能拿基本工资，跟拉保险似的。
我就是当初选行业的时候没有看清楚，所以现在离职重新找工作是困难重重啊。

我是在上海，工资刚开始是2000多一点，住公司宿舍。个人觉得浙江的外贸也不错，同样是临海，制造业发达，成本低。江浙一带有很多工厂都是生产外销产品的。

说简单点，外贸就是买进卖出（或生产销售），所有流程都是围绕着这个核心的。说复杂了，那就多了。
外贸的业务流程并不难，很多人在不长的时间内都能掌握，关键是产品相关知识，刚毕业的学生，不仅业务知识，产品知识都不懂，就连基础的工作知识都非常缺乏，所以，要有学习一切的态度。
至于外贸公司，那可海了去了，不过抛开行业问题不谈，公司有大小之分，新手进大公司和小公司以后的发展未必会一样，小公司纵向管理为主，效率高，能学到的东西也多，特别是外贸业务员，可能积累到精通产品，技术检验，以及本身的业务，成为复合型的人才。大的公司，横向为主，新人会有更大的平台，当然也容易往一颗优秀的“螺丝钉”方面发展。
工资么，一开始都不会高，根据地域不同，起薪从1K5到2K5估计差不多了，外贸业务员的收入，关键是看业绩，新人这个没什么好说的，先学本领吧。

外贸是什么？~

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；
对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

扩展资料
外贸的常用术语
Ex（Point of Origin）（产地交货）又称EXW（Ex Works）
EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）
FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB??港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，
并及时通知买方。在实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用！货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
FAS（Free Alongside Ship）（船边交货；船侧就岸交货）
船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。
FCA（Free Carrier）交至承运人（......指定地点）
FCA是free carrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货
C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR（对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意思是一样的)
参考资料来源 百度百科-对外贸易
百度百科-外贸公司

对外贸易的含义:对外贸易,即对外贸易,又称“对外贸易”或“进出口贸易”,简称“对外贸易”,是指一国(地区)与另一国(地区)之间的货物,服务和技术的交换。这种贸易包括进口和出口。对外贸易管制是为了发展国内经济，保护国内经济利益。对外贸易管制有时也出于国家政治或军事目的。各国对外贸易管制的实现，也是国家职能的实现。拓展资料1,外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。2,外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。公民获得工商部门的登记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐，大约需一个月时间。3,外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意，尽量预防信用证“陷阱”，防范可能出现的信用证诈骗。

贸易具体指的是什么啊
答：金钱的出现(以及后来的信用证、钞票以及非实体金钱)大大简化和促进了贸易。两个贸易者之间的贸易称为双边贸易，多于两个贸易者的则称为多边贸易。贸易出现的原因众多。由于劳动力的专门化，个体只会从事一个小范畴的工作，所以他们必须以贸易来获取生活的日用品。两个地区之间的贸易往往是因为一地在生产...

贸易行业指的是什么
答：问题一:一般所说的贸易行业具体是什么? 陕义的理解就是指促成国内与国外业务的中间商~~ 贸易行业就多了,凡是能够买卖的产品分类后就成行业了呗~~ 问题二:商贸具体指的什么行业? 商贸企业与商业企业在税法中的有关定义如下所述: (一)根据《财政部国家税务总局关于下岗失业人员再就业税收政策的补充通知》(财...

外贸到底是做什么的。。
答：是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和...

国际商务与贸易主要是干什么的
答：国际商务主要是指企业从事国际贸易和国际投资过程中产生的跨国经营活动。该专业学生可以在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理等工作。贸易流程 1．客户询盘。 2．报价磋商。 3．签立订单。　4．下达生产通知。 5． 验货。 6．制备基本文件：制作出口合同，...

做外贸的一般都是做什么具体工作啊?
答：外贸的工作很多，和客户谈业务，制单，报检，报关等等。平时就发发邮件和客户联系，打打电话慰问一下，订单来了，就安排生产，联系货代什么的，程序好多的。学的还是很快的，最重要的是英语要过关。市场上对外贸人才的要求越来越高，要入此行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时...

贸易是什么行业
答：出口贸易属于经销业，贸易行业的一种。企业中的经销行业，就是指行业主管部门、大企业集团公司内专门从事产品销售(包括对外出口)，并独立核算流通效果的买卖商品的行业。其特点主要有：①专门投资从本行业内购进行业产品；②将其产品销售给社会广大消费者，满足生产和生活的多种需要；③独立核算流通经营效果，...

国际经济与贸易的就业方向是啥岗位
答：就业方向非常广泛，涵盖了多个行业和岗位。以下是一些常见的就业方向及其拓展资料：进出口贸易：进出口贸易是国际经济与贸易的主要领域之一。毕业生可以在涉外企业、外贸公司、海关等单位从事进出口贸易、贸易咨询、市场开拓、商务谈判、合同签订、物流管理等工作。金融行业：国际经济与贸易的专业知识在金融行业中...

国际经济与贸易是干什么的
答：国际经济与贸易可以做的如下：国际经济与贸易专业可以在涉外贸易类企业从事对外贸易、贸易经济、市场营销、涉外谈判、进出口业务等工作，也可以在政府、事业类单位从事外贸管理等工作。国际经济与贸易主要研究经济学原理、国际经济、国际贸易等方面的基本知识和技能，了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的环境和...

外贸业务员具体是做什么的?主要工作是什么?
答：外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（ 外销员）、 国际货运代理、 国际商务单证员、 外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。及时打样：要按客户的要求，书面详细列出打样单。

贸易业务员是什么工作?
答：外贸业务员工作内容是什么? 楼主,下午好! 我就是做外贸业务的,有好几年的经验了,说不上多,却也经历过几份工作了。 首先,外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务,有三种:一种是工厂型外贸,只针对自己工厂的产品做外贸;第二种是外贸公司的外贸,主要公司内部有采购部,产品开发部,外贸部,...